天津酒直接开辟国外市场的经过

在十九世纪末，“汕头帮”、“福建帮”、“广州帮”的商人，云集天津经商，当时多居住在北门外针市街、袖店街一带。他们有的是自购自销，有的是充当掮客，而天津酒是销售的大宗，经过他们之手，向南方以至海外开辟了销路。当时天津各酒厂，为了竞争生意，争先以优惠的条件争夺“三帮”的客户，特别是在付款方面，由初期的现款交易逐步放宽，改为赊销，最先以两个月为期，后来偿款期限越来越灵活。在这种情况下，“三帮”商人大受其惠，大发其财。有时，两、三家南方客户，包租一艘载重量二千吨的货轮，满装在天津赊购来的货物南运（其中包括天津酒），可见生意做的很大了。

后来，“三帮”商人常有因生意失败或其他原因而破产者，同时也发生设局坑骗情事，货去而钱不回，使许多酒厂遭受损失，以银币计算，动辄几万元。在这种情况下，有的酒厂被迫另谋出路。二十年代时，义聚永酒厂经理刘香九，亲自出马前往香港、新加坡两地，拜访当地酒业知名人士，了解市场情况，并会晤了当地新闻界，介绍天津酒业生产情况，在报纸上连篇报导，刘香九一时成为新闻人物，以此为契机，义聚永成为天津酒业直接运销南洋市场的首创者。该厂在香港设庄，生意大兴。接着到香港设庄的还有义丰永、永兴太（即同聚永）。他们三户，都在香港长期派驻经销人员。

香港是国际贸易自由港，出口货物经香港再转口世界各国，香港当局不收缴关税，仅从仓库栈租方面受惠。天津酒的出口，遂以香港为总运输站，再销往美国的檀香山、旧金山和加拿大的渥太华，以及泰国、马来亚、新加坡、印度尼西亚、槟榔屿、马六甲、柔佛、北婆罗洲、山打根等地。