健康管理服务分销创新

美国西北大学营销学斯特恩教授认为：“一个公司可以在短期内变动产品价格、更换宣传广告、聘用或解雇市场调研机构、修改促销计划或者改变产品生产线，但管理者一旦建立起营销渠道系统，就很难、也不愿对其进行改动。”随着经济的快速发展、科技的进步，消费者的需求每一天都会有新的变化。服务制造商可以对健康管理服务产品的价格采取每日变动策略，也可以在短期内对产品的包装、规格进行改变，还可以定期更换宣传广告，然而当健康管理服务制造商一旦做出合理的分销渠道决策后，分销渠道很难做出改变。二十一世纪是“渠道为王”的世纪，重视分销渠道管理与创新是企业成功的重要条件。根据麦肯锡咨询公司的分析，新兴的分销渠道往往会带来全新的顾客期望值，并且会影响到成本，甚至可节省10%～15%的成本，从而创造成本优势。分销渠道的创新和变更会给服务制造商带来意想不到的价值，诸如为消费者提供购买的便利、为服务制造商节省分销成本等。(https://www.daowen.com)