第六章　一场完美的线下旅游营销

有一次，结束了一场线下旅游营销活动后，某同业人员问我：“老师，有什么办法让客人不再四处比较价格，能够迅速下单？”

在2020年至2021年，“新冠疫情”对旅游市场冲击最猛烈的时刻，我们的线下旅游营销脚步始终未停歇，尤其是当一个地方的疫情得到控制，可以开展线下会议活动时，我们就会马不停蹄地操办起来。

从广东到新疆，从内蒙古到江苏，这两年，我们的足迹遍布大江南北。要问成绩怎么样？说实话，我们算是对得起自己，对得起合作旅行社。

记得2021年6月，在我国西部某三线城市，我们搞了一场线下旅游营销活动，合作旅行社在当地的规模数一数二。结果呢？他们只邀请来了40人。(https://www.daowen.com)

此时此景，让在场的旅行社老总目瞪口呆，估计他当时失望透顶了。

不过，三个小时之后，这位老总又一次目瞪口呆，因为40个人里面，有34人实现了转化。当时我们销售的是一款高端健康旅游产品，均价近7000元，满打满算，这场活动我们实现营收近24万元。减去当地的办会成本，收入超过19万元。

这在疫情尚未过去的2021年实属难得，毕竟很多人的出游和参会意愿仍被压制中。在仅有的40人中，我们实现了高转化率。可以说，这是一次相对完美的活动，如果就此延续下去，旅行社安稳度过危机，绝对不成问题。

且让我们关注一下，一场堪称完美的线下旅游营销活动，到底是如何搭建起来的？