第八章　演讲师，困境中的稻草

“凡事就怕认真。”

这是我以前刚入行时，我的前辈对我说的话。我们始终相信，旅行社从业者，从老总到副总，从部门经理到前台销售，大家都有一股子韧劲儿，愿意和困难死磕。不过，当我们发现了一条新的捷径——线下旅游营销，就可以向往日艰难的传统获客方式挥手再见，继而用轻松的心态迎接新型获客方式。

基于此前对线下旅游营销的理解，我们可知，在一场场气氛热烈的营销活动中，旅行社可获得数倍于平日的订单。要组织这样一场营销活动，必然离不开专业团队天衣无缝的合力。另外，我们还离不开线下旅游营销的灵魂人物——演讲师。

一名优秀的演讲师，是营销活动高潮的主推手，可以大幅度提高现场成交率，从而让旅行社实现名利双收，堪称“困境中的稻草”。演讲师的主要手段是什么呢？就是“演讲+营销”。(https://www.daowen.com)

其中，演讲是基础，营销是目的。这种为了推广和销售某个产品或者某种服务去做的演讲，我们也可称之为“营销演讲”。

那么，营销演讲应该怎么讲？演讲师应该怎么做呢？

我们先从演讲说起。演讲，指在公众场合，以有声语言为主；以体态语言为辅，针对某个具体问题，鲜明、完整地发表自己的见解和主张，阐明事理或抒发情感，进而宣传鼓动。这是一种语言交际行为。所谓“演讲”，就是会“讲”善“演”。

营销演讲亦不例外。能够做好营销演讲的演讲师，必要练就一身扎实的演讲功底。具体来说，这等同于“过五关、展六将”。