8.2　挑战大舞台

8.2　挑战大舞台

很多人之所以对演讲心生恐惧，主要是怕当众出丑，变成别人茶余饭后的笑料谈资，因为台下有几百甚至几千双眼睛在盯着自己。

要想避免这种情况，我们就要树立一套标准的做法，让我们在舞台上呈现出最佳状态。即使还未开口，也能让人感觉专业的气场，这就涉及我们在舞台上的站位、站姿、服装、妆容、音量、表情等方面的准备。

第一，我们要确定站位。

相信很多人在上台后，都会对站在舞台的什么位置纠结不定。有人说应该站在舞台中央，有人说应该站在舞台的黄金分割点上，其实，站在舞台的什么位置取决于自己的角色。如果是一场晚会的主持人，最好不要站在舞台的正中央，而要站在舞台的黄金分割点，也就是距离自己出场最近的那个点位，因为我们的身份不是演员，而是整台晚会的节目与节目的衔接者，是整个晚会现场气氛的调动者。

另外，站在黄金分割点上，主持人上下台可以更迅速，把更多时间留给表演者。但，这仅限于开场问候之时。

最初上台向大家问好之时，以及简单做主题介绍之时，演讲师是舞台的主角，所以要站在舞台中央，以便吸引台下参会游客的注意。当我们进入产品介绍阶段之时，整场活动主角变成了旅游产品，而演讲师成了配角，所以一定是站在舞台两侧，最好是黄金分割点再靠外侧一些。因为，随着精彩的产品PPT不断变换，台下人们的注意力会随之转移，这个时候演讲师决不能站在舞台中间，要主动让开中间位置，方便大家透彻了解旅游产品，借由演讲师的精彩介绍充分发挥想象力。

第二，我们再说站姿。

我国有句俗话“站有站相，坐有坐相”，不论是演讲师还是主持人，只要站在舞台上，就不能为所欲为。很多人登台后站得歪歪斜斜，给人以无精打采的感觉，即便站直，也会左右摇晃，不停地变换重心，或频繁踱步，有人甚至还会有抖腿、抓耳挠腮等小动作，这都属于不良站姿，都是舞台上的大忌！

在舞台上，男士和女士的常见站姿各有四种。女士分别为：自然式、端放前进式、抓放前进式、立正式（如图8-1）。

男士的常见站姿分别为：自然式、前进式、立正式、稍息式（如图8-2）。

针对线下旅游营销的演讲师而言，最适合采用自然式，因为营销演讲不同于普通演讲，包含有相当大的销售成分。在舞台上，演讲师一方面要推荐旅游产品，一方面要调动现场气氛，让参会游客互动起来。这样的话，用另外三种站姿做营销演讲，难免让人感到压力，甚至冷场。

第三，我们再看服装。

正所谓“人靠衣装马靠鞍”，服装穿对了，人的整体气质和气场就会有明显的提升。那么，该如何判断服装是否穿对了呢？我们可从“四个协调”来衡量，分别是：与体态协调、与内容协调、与观众协调、与身份协调。

首先，我们的服装要与体态协调。

这要求演讲师在选择服装时，必须有整体美感，不能为了凸显个别部位的美而破坏了整体形象，并使之与自己的身材协调。比如，丰腴的人就不宜穿过紧的衣服，否则会有强烈的紧包感，让人感觉透不过气；纤细的人则适合穿横条纹的服装，可让自己显得丰满；矮胖的人适合穿着竖条纹的服装，可显得苗条。

其次，我们的服装要与内容协调。

我们力求使自己的服装与活动主题内容相协调；与我们要表达的思想感情一致。要知道，颜色经常给人很敏感的触动，不同颜色所表达的寓意也不相同，并已在人们的思维中形成了较为牢固的观念。比如，深色会给人深沉、庄重之感；浅色会让人觉得清爽舒服。在具体的颜色中，白色让人感到纯洁，蓝色使人感到恬静，红色和黄色则使人感到喜庆、愉快。如果我们演讲的内容严肃且郑重，穿深色服装比较合适；如果演讲的内容欢快喜悦，穿浅色和鲜艳的服装会更好。

再次，我们的服装要与观众协调。

演讲师的服饰款式与色彩，一定要与活动现场气氛相和谐，并与季节相符合，更要与广大参会游客品位相协调。因此，我们不可穿得过于华丽时髦，那样会分散大家的注意力，或引起非议，破坏活动气氛。比如，一位女演讲师的服装太奢侈华美了，会给台下游客一种贵夫人的感觉，从而对其专业度产生怀疑。当然，我们的服装选择也不能太休闲，会显得不尊重参会游客，让人感觉自己不重视活动。(https://www.daowen.com)

最后，我们的服装要与身份协调。

服装本身就有扬美与遮丑的功能，可以反映人的精神风貌、文化素质和审美观念。因此，演讲师的服装应该典雅美观、整洁合身、庄重大方、色彩和谐、轻便协调。具体来说，我们在选择服装时力求做到外表整齐、干净、美观，并与自己性别、年龄、职业等协调，充分体现出自己的特点与气质。

第四，我们紧接着来简单聊聊妆容。

适宜的妆容，会为我们的形象带来高分，因此，我们的妆容一定不能有悖于年龄和身份。对于演讲师而言，我们的妆容要尽量淡雅一些，避免浓妆。

第五，我们再谈谈演讲时的音量。

演讲师在营销演讲中的音量，要大小适中，过大音量会让整个会场特别聒噪，容易让参会游客滋生暴躁情绪；过小的音量则不能覆盖全场，压不住台下的嘈杂声，直接影响成交。那么，音量大小该如何掌握呢？这里有一个技巧：演讲音量比自己平时的说话声音要大一点，比平时喊话的音量小一点。这样，台下的人听着最舒服，自己也不会特别疲惫。在平时，我们多练习发声，尤其学会使用丹田气。

第六，我们来关注演讲时的表情。

营销演讲是一个高度统一的过程，首先是全身的统一协调，包括头、眼、身、法、步，不能在头转向左边时，眼睛却盯着右边看；不能手指脚下却眼看天。

此外，我们的面部表情要和讲解内容统一，当我们在讲一件特别高兴的事情时，脸上决不能面无表情。

总之，当演讲师站在台上，要让参会游客心甘情愿地听讲，凭自己的气场，让大家感同身受，直至成交。

可见，演讲师并不好当，毕竟他们要肩负着旅行社的业绩重任。