第十章　消除游客的末梢疑虑

曾几何时，“双十一”已经从一个网络节日演变成了全民购物节。从2009年到2021年的12年间，这个全民购物节呈现出规模越来越大、持续时间越来越长的趋势。

尽管很多人都明白，“双十一”购物未必比平时便宜太多，但经受不住周围人的带动，纷纷下单，这就是购物习惯的养成。

想想看，我们的线下旅游营销也在用类似的操作，达到类似的目标。我们通过一种节庆气氛的营造，让参会游客感觉自己得到了很大力度的优惠，从而集中下单购买旅游产品。(https://www.daowen.com)

实际上，从旅行社的利益角度看，线下旅游营销在成本和收益方面最划算。当我们把线下旅游营销当成一把利器，就有了深入市场的可能。对于广大组团社而言，我们可以任意选择适合的旅游产品来自行包装，不会受限于供应商。

从演讲师的视角看，我们要成为营销演讲中的“欲望唤醒人”，唤醒参会游客对旅游目的地的向往，然后，打消参会游客的最后疑虑，促成交易，堪称完美攻克市场的典范。

有一些见识过线下旅游营销的旅行社老总，对于“打消参会游客的最后疑虑”尤为关注，因为这是他们日常市场营销工作的核心难题。其实，演讲师解决这一核心难题的手段，很适合每一位旅行社从业者学习应用，我们有必要做一个全面了解。