双赢的优雅退场

许多企业家回顾当初的创业契机，竟然都是因为他们需要或想要的产品不存在，所以他们只好自己来做；要不就是找不到某个问题的解决方案，所以他们只好自己做一个。

至于帕梅拉·米雷尔斯（Pamela Mirels）则完全是无心插柳的结果。帕梅拉原本在一家公司担任分析师，5年内从资深分析师一路高升为幕僚长，她发现自己真的很爱处理大型项目。

“我真的很爱同时掌管业务、运营及财务工作。虽然我知道自己想要创业，但当时我心中并没有明确的产品。所以我回商学院进修，打算花两年的时间试验许多点子，我甚至试过经营高卡餐车以及结婚礼物登记，但我发现这都不是我想要做的。”

2012年，帕梅拉在看了纪录片《寻找甜蜜客》（Search for Sugar Man）后获得灵感，决定策划一场活动。那部纪录片的内容，是关于寻找20世纪70年代走红南非的美国音乐人西斯托·罗德里格斯（Sixto Rodriguez）的故事；有两名来自好望角的铁粉，想要探寻他已经死亡的传言是否属实（剧透：他还活着）。

帕梅拉决定要在纽约办一场演唱会。当帕梅拉找到他的联络人时，她立刻用信用卡帮罗德里格斯订了3万美元的机票：“我在10月做了这些事，演唱会订在第二年的4月，我连一张票都还没卖出去，就先替他的乐团及家人订好机票。当时我便决定要创立一家公司，让人们聚在一起支持他们喜爱的文化。我想召集全纽约市喜爱艺术的人，并提供给他们顶级的经验以及接触巨星的机会，因为通常只有主办单位的内部人士，才有机会参与这类超酷的活动。我们公司锁定的是这种客户群体，我花了6周打造了一个试运营网站，而且我的票价包含公司的会员会费。”

罗格里德斯的活动圆满成功，而公司的会员人数，也在4年内达到千人以上。纽约的市场达到饱和之后，下一步自然就是往其他城市发展，每个分公司雇用一名总经理负责。但是后来帕梅拉结婚了，她打算回归家庭不想再东奔西跑。

她花了一整年的时间仔细思考，终于决定把公司卖掉。她曾先询问公司的运营执行官的意见，问他是否愿意接手，但对方表明无意接手。接着，她又跟一位专门提供赞助的企业家接洽，并且花了数个月讨论公司该变成什么样：“其实脱手一家公司跟约会差不多，你必须仔细比较每个机会，因为你手上明明有个很有价值的东西，但人们会想要拐骗你低价售出，你可能要花很长很长的时间才会找到令你满意的买主。”最后帕梅拉选择了另外一家有经验的公司买下了公司。

帕梅拉指出，在出售你的公司之前，有几件事一定要弄清楚：

·仔细审视你拥有的选项，别仓促做决定。

·告诉你自己，你的公司有什么卖点——包括法律以及财务上的。

·如果在4到6周内，你没能从有意的买家那里拿到投资条件书或意向书，那交易恐怕是告吹了。(https://www.daowen.com)

·确保你对交易以及资料库的后续处理感到放心。

·请做好心理准备，即便你跟买家原本是朋友，但你们之间的信任，很可能因这桩交易而一笔勾销。收购过程可能让最要好的朋友反目成仇。你要记住那是一桩买卖，每个人都想替自己争取到最划算的交易。

·在完成交易之前，要先拟定你的交易大纲。

本章回顾

我希望各位在读完本章之后，会更懂得如何当个称职的领导，并拥有带领下属的必备能力。不论你怎么做，别忘了你永远不会被困住。你要记住：

·要领导一个团队，请花点时间思考你的人生经验，以及你如何看待周遭的人。

·别让你的旧习惯使你做出误判，也别容忍不该容忍的事。

·当个体贴的主管，并为你的员工打造一个体贴的职场。

·打造真善美的企业文化，让员工每天都迫不及待想来上班。

·到了该退场的时候，思考自己该采取哪些步骤。

祝福各位不论是开创还是结束一家公司，都能写下美好的一页。下一章将要探讨如何让你的公司获得媒体的报道。