我是怎样每天开15笔大额存单的
在领导和同事的大力支持下，我本月营销大额存单310笔，金额8700万元，平均每天销售15笔。今天就与大家分享一下我销售大额存单的一些心得，希望能对各位小伙伴们的日常营销有一些帮助。总体来说，我的销售秘诀有以下五点：
第一，巧选客户
不同的产品，有不同的目标群体，选对了目标群体，营销工作往往可以起到事半功倍的效果。怎么个挑选法呢？主要看年龄，老年人客户群体是最容易接受的群体，所以凡是进到网点来的老年人，无论是不是办理理财业务的，我都会找准时机向他说一说，我们大额存单的好处，只要开口，就会有效果，老年客户群体对于这款产品的接受度非常的高，成功率差不多会达到百分之五十。
第二，识别意向
除去年龄的因素，客户来买理财，通常会先询问工作人员有没有稳妥类的理财时，我会抓住机会先向其推荐大额存单，客户接受度几乎为百分之一百。
第三，妙解话术
刚才说到大额存单两个营销起来比较容易的群体，那是不是其他客户群体就无法介入了呢？答案当然是否定的，关键在于我们的营销话术。
举个例子来说，客户王先生来买一百万高收益理财。我是这样跟他说的：王哥，我们现在高一点的理财收益差不多在百分之四左右，但是我不建议您再买了，为啥呢？资管新规听说过了吧，实行后所有的产品打破刚性兑付，所有保本类的产品一律都没有了，所以我建议您现在买一款能够锁定长期固定收益的产品，我们目前就有一款这样的产品，重点是它是一款存款产品，无风险，最长期限为三年，三年到期累计收益是12.54%。而且这款产品你有急用的时候随时可以支取。你这个月买上，下个月开始每个月给您返利息，收益实实在在看得见，而且返还的利息还可以再生息，您这一百万元存三年，每个月可以领取的利息是三千五百块钱，相当于你在咱们城市有一套一百多平的房子租了出去，收了房租。但现在一百万元在咱们这个城市可买不起一套房子呀，买了我们这款产品多划算。(https://www.daowen.com)
请大家注意，以下是挑重点的时间。首先，我会跟客户说总收益而不是分期收益。其次，资管新规下的银行理财走势是必须要说的内容。还有，一定要强调是存款，重要的事情说三遍，让客户买得放心，用得舒心。另外，说完营销话术之后，发现有些客户在我行只有五万元或者十万元的理财，这个时候我会主动跟客户说，您的金额不够，起点金额20万元呀，您看看在其他行还有没有钱凑一凑呗。这个产品很难得，全国都在抢额度，过了这阵儿可能就没有了。通过这种方式愿意购买的客户，会想办法去筹款，往往最终购买的金额远远大于20万元。
第四，柜台联动
我与柜台密切的联动，也是经常能够出单的一个主要原因。有些客户来到网点，直接就去柜台办理业务了，在办理存取款业务的同时，柜台人员会主动向我们进行转介绍。柜台内外联动提升了营销大额存单的成功率。
第五，营造氛围
在分行下发大额存单竞赛月活动的时候，支行内部就积极响应分行号召，当天出台了支行内部的大额存单。竞赛活动分为四个团队进行PK，每天在支行钉钉群里通报当天的完成情况，每周在支行零售条线例会上，进行进度汇报工作，激发了支行员工的积极性和主动性。
零售工作没有捷径可走，靠的是一分努力，一点技巧。在大额存单的销售过程中，我不断总结经验，不断地提炼技巧，不放弃每一个客户，最终实现了天天出单。虽然一天下来，嗓子也会变哑，但零售工作带给我的成就感，让我觉得非常充实。
（某城商行零售客户经理 王俊霞）