我是怎样两个月卖出1亿元基金的
今年一到二月份，我销售的股票型开放式基金达到了1.12亿元，不但完成了任务，增加了支行的中间业务收入，而且提高了客户的收益，增加了客户的黏性和忠诚度。那么我接下来讲一下，我销售基金的一些小技巧。
第一，灌输理念
我们要给客户做一些资产配置理念的灌输，比如说鸡蛋不能放一个篮子里，世界上最好的产品不是大额存单，也不是银行理财，也不是基金，而是投资组合。
第二，我们首先要相信基金这个产品，从长期来看，它一定是能给客户带来收益的
基金出现波动和亏损是很正常的现象，只要坚定长期投资的理念，就一定会有不菲的收益。我们需要跟客户多去沟通和交流，在市场一旦有一定的复苏迹象的情况下，我们有必要提示客户适当开始建仓。比如说疫情渐渐好转，对国内经济的恢复有非常大的一个提振作用。所以那个时候，我抓住时机，积极营销，两个月我销售股票型基金3000多万元，这些基金最后给客户带来了20%以上的收益，这样的话，客户对基金的信心慢慢就有了。这点要求我们理财经理及时关注经济形势，不断学习专业知识，才能等风来的时候抓住机会。
第三，从定投开始
很多同事可能会觉得，定投都是投资一些小金额，对我们的业绩可能没有什么特别大的帮助，实际上不是这样子。因为客户刚开始接触基金的时候，一般不敢一次性买入过高金额，我们可以让他先尝试小资金定投，逐步由小到大，由少到多，逐步从按月定投到按周定投，直到按天来定投。举个例子，我的一个客户，刚开始一个月拿出一万元来开始定投，这个数额已经算很大了，后来我根据客户的资产状况以及风险承受能力，逐步加大投资砝码，直到现在，他按天定投，一天投30万元混合型基金。(https://www.daowen.com)
第四，要做好售后
我的客户基本上都能做到周周有一个市场分析的沟通，多数客户我通过基金投资客户群来进行维护，大客户每个月我都会坚持一对一地做一个面访和交流。所以，这些客户他感觉我在银行这边买基金是有人服务的，如果是在某某基金网即便能省点手续费，但是没人服务，没人交流，没人指点，没人互动，那么他也不会动心。由此说明了做好售后的重要性。
第五，做好MGM
我们的客户，他通过买基金赚到了钱，他一定是乐于分享给他身边的朋友的。那这个时候啊，我只要和客户电话交流或面访，顺便跟他提一句，您可以一起去分享给您身边的家人朋友，让他们一起来享受财富带来的增长。客户就会非常配合，这样，我维护的基金客户越来越多，不断实现了裂变式的增长。
（某股份银行大华支行理财经理 梁旭日）