我是怎样1天卖出13笔信托产品的

一天卖出13笔信托产品，我自己总结了一下，主要有以下几个窍门：

第一个窍门是对产品树立信心。只有我们树立了信心，产品肯定会被抢购一空，也会得到市场的认可。

第二个窍门是寻找目标客户。对我管辖的客户进行梳理，我们系统内有个“大额活期未用”功能，我排查了一下这些客户，然后，逐一给他们打电话，让他们了解这个产品。

在跟客户沟通的时候，客户也会有异议，他们也会问我，这个产品是代销的，可能不如你们自己银行的产品好，是不是风险比自营的产品风险大？

我说，虽然是代理产品，但是我们总行、分行会对产品进行层层把关。这个产品我个人也研究了，详细地看了产品说明书，产品投向的底层资产全是固收类的，它这个投资方向跟我们的自营理财几乎是完全一致的，从目前的销售情况看，很多客户还是很认可的。

一通电话打完之后，陆续就有客户前来购买，原来我总觉得客户的钱放在活期上，是个“定时炸弹”，我总怕他这个资产会转走，看着这些客户纷纷购买了一年期的代理产品，我终于放心了。(https://www.daowen.com)

第三个窍门就是“营销无诀窍，量大定江山”，针对这个产品，我打了电话，产生了近50%的成交率，多打电话，成功的概率自然就提高了。我编了个顺口溜，与大家共勉：

要想存款不流失，就得赶快做配置；

要想资产涨得多，大家赶紧卖信托。

（某股份制银行理财经理　李鑫）