柜台人员营销对公客户五部曲

公私联动是零售业绩上量的关键，但是很多理财经理往往对对公客户不太感冒，觉得对公客户难营销，其实不然，关键在掌握技巧。

第一，先递一杯咖啡，发一个单页，给一个微笑。

第二，给个小礼品，动员老板和财务人员开立个人账户，风评测完，网银开上。

第三，加上微信，五大福利（预约车位、免排队、春节领春联、各种银行问题随时问、最新财经资讯），接着发送自己的电子名片和零售产品表。

第四，告知我行机场贵宾厅、各种客户活动等福利，为将来营销做好铺垫。

第五，后续加强维护。比如适合企业老板的小集合系列，信托产品来了之后及时营销。

（某银行对公柜员　张蕾）