半年营销150笔分期业务

半年 营销150笔分期业务

分期业务是银行信贷业务中盈利最高的品类之一，但是很多同事觉得分期不好推，所以很难接受。其实，营销就是捅开这层窗户纸。下面，我把营销分期的五步骤和大家分享一下：

第一步：巧选客户(https://www.daowen.com)

识别客户群体，20～50岁之间的客户是最容易接受分期业务的，来厅堂办理业务的要做好目标客户识别。一是贷款客户，一般贷款客户都有授信敞口的需求；二是实体企业，小微企业主往往对手续简单的分期业务很容易接受。不过，尽量不能给投资公司、中介等推荐的客户办理，很容易形成风险；三是新注册公司来我行开户的客户，这个群体的审批通过率高；四是对企业财务人员来办理对公业务的时候积极营销，成功率往往也挺高。

第二步：多开口营销

我们厅堂人员，有时在厅堂，有时在高柜，有时在对公低柜，但是只要遇到办业务的客户就询问：您有没有办过信用卡，客户说不办信用卡，那我就说：您有没有用过花呗借呗，当他们说用过的时候，我就说，不办信用卡不要紧，我给您申请个和花呗借呗一样的备用金账户，使用非常方便。

第三步：说产品算收益

分期业务没有年费，没有管理费，也没有贷款利息，最高可以申请5万元。比如1万元，用12期，每期只需50元手续费，但花呗却要90元，比我们高出接近一倍。提前还款没有任何手续费，手机银行就可以还，非常灵活方便。

第四步：多用优质服务

伸手不打笑脸人，多帮客户解决工作内和工作外的问题，比如有时客户来，已经过了关门时间，但我依然站在客户角度，帮客户受理，这时你再推新分期业务，客户就不好意思拒绝了。

第五步：业务要熟练

办理时间过长，客户有反感，所以我一般会说，只需5分钟，就会给您的借记卡加一个备用金账户，客户就很容易接受。

（北京路支行厅堂经理　赵金梅）