某支行睡眠客户激活与新客导入活动范例
当我们冲出银行，到处寻找客户而不得的时候；
当我们在网点唉声叹气，苦于没有客户来行的时候；
当我们辛辛苦苦地组织了沙龙，但却没有成果的时候；
当我们天天围着那几十个高端客户转，得不到新的业绩增长的时候……
您是否想过，我们还有数以万计的存量客户躺在系统里睡大觉！如果我们能够把这些客户激活1%，那将是一笔巨大的财富！存量客户盘活，是银行营销的第二次革命！
经中国金融营销研究院调研多家国内银行发现：
AUM值5万元以上的客户低于客户总数量的5%；
AUM值1万元以上客户低于客户总数量的10%；
AUM值低于1万元客户占比高达90%，其中1000元以内客户占比最高！
低端账户≠低端客户！
我行客户≠我行用户！
存量客户盘活的意义
市场大，基础好，提高员工营销工作饱和度，成本小，影响面大，全部为新增……(https://www.daowen.com)
人数众多，通常一个网点就是数万甚至十几万人；
这些客户曾与我们银行有业务往来，容易建立信任，相对好营销；
可以成功地填补厅堂日渐稀少的客户，提高厅堂营销的产能；
利用电话、微信、短信、上门走访等方式进行盘活：效率高，成本低，影响面广；
可以实现行外吸金：所有的存款、理财等都是从其他银行转入。
睡眠客户激活及升级活动的奖励措施
第一，新增有效客户数
本活动开始后，新开客户号的客户当月存款月日均大于等于1万元或理财资产大于等于5万元及以上的客户为新增有效客户。活动期内每新增1个有效客户奖励20元。按照谁营销谁录入的原则，若经营单位有效客户数存量整体较上月出现负增长情况，则员工新增绩效奖励折半。
第二，升级有效客户
零售业务部提供专属名单（客户资产去年四季度日均小于1000元，本年度存款时点曾经触发过5万元的客户），升级至1万元以上的每户奖励10元，升级至5万元以上的每户奖励30元，5万升级至10万元以上的每户奖励20元。若经营单位整体较上月出现负增长情况，则下降当月的员工新增绩效奖励折半。
第三，新增优质客户（含升级）
活动期内每新增1个50万元客户奖励40元，每新增1个100万元客户奖80元，每新增1个300万元客户奖200元，每新增1个600万元客户奖500元。按照谁营销谁录入的原则，由个人录入“开门红”考核系统，按月通报奖励兑现到员工工资卡上。若经营单位整体较上月出现负增长情况，则下降当月的员工新增绩效奖励折半。
第四，批量导入客户
一是一次性代发（30人以上）。除按以上单户奖励外，按代发金额的万分之二给予支行费用支持，单笔一万元封顶。
二是首次签约，代发人数10人以上，连续3个月代发金额1万元以上，每新增一户给予员工绩效奖励300元。