用好展业工具让营销变得更简单
正是“开门红”活动收官之际，指标压力最大的时刻，行里组织这次大规模的现场培训，我开始有点不理解，可是在经历了一天的培训后，老师的课程转变了我的想法，甚至有些意犹未尽的感觉。通过今天的培训，心中有颇多感触，在此与大家分享。
首先，我们应该改变传统的营销方式。
在过去，我们的营销方式无非是发放传单、电话营销、“扫楼”等传统的线下营销方法，然而随着社会的发展和网络技术的进步，微信、抖音、快手等应用在不断地扩大，很多花甲古稀之年的老人都能够熟练地使用微信、抖音，因此我们的宣传营销也应该以这些平台作为抓手，进行内容丰富、有实质性效果的线上宣传。
就我自己而言，之前没有这方面的经验，始终有一种畏惧和懒惰的心理在阻碍着我去尝试，今天通过老师展示的课件，我才认识到原来有很多人已经走在了我的前面，并且已经取得了很好的营销宣传效果，这也坚定了我要尽快尝试的信心和决心。在接下来的工作中，我要仔细思考线上宣传该走的方向并且坚持不懈地做下去，努力成为一名能跟上时代步伐的新型营销人。
其次，营销就应该直接抓出客户的需求。
通过老师的授课以及大量的视频和图片的展示，我看到了我们同业人制造的营销氛围。简单直接的利率数字直击眼球，能够抓住客户的需求点和痛点，老师形象地说道：“你把网点弄得跟机关事业单位一样，没人会想进来！”细细想来，确实是如此。我们首先要把客户吸引进厅堂里来，才能给客户展现我们的厅堂服务和业务能力。在以后的日常营销以及活动营销中都要做好营销环境的布置来进行造势，能够在第一时间抓住客户的眼球，引起客户的购买欲。
最后，这次的培训让我找到了不足，认清了差距。
之前在外拓营销的过程中，我以为手里一支笔一个本一摞单页就可以了，通过今天老师讲到了营销垫板和展页夹的作用时才意识到自己的业余。在自己亲手制作了营销垫板以后，才更加深刻地认识到这小小的一张纸原来有这么大的作用，在营销过程中这小小的一张纸竟然能给客户这么直接地展现我们的产品优势。
总而言之，这些都是细节的体现，在今后的工作中我会尽快建立自己的展页夹，制作出属于自己的营销垫板，在制作展页夹和营销垫板的过程中熟悉我们的产品，找到我们的产品优势，努力成为一个注重细节、专业素养高的营销人。
还有好多好多的知识需要思考、消化和感悟，老师一天的课程让我认识到自己原来真的犹如井底之蛙，一味地闭门造车只能被淘汰。在今后的工作当中还是要继续加强学习，并将学习到的先进经验运用到实践、运用到日常的工作当中，为了单位的发展，为了我自己的成长，都应该努力向前。
（董集支行 郑玉浩）