7.3.4　中外合资·引进技市·自主开发

中外合资、引进技术、自主开发都是通过组织的学习，提升企业能力的路径。因为路径不同，学习的环境和经历也有差异。中外合资是一种类似一对一的师徒相授的学习形式，通过管理体系的对接，后发展国家的企业可纳入先进的管理体系，可使用先进的技术，由于有现实、具体的路径可循，一般而言，这是一条启动最速效的路径。但合资企业必须按照合资协议确立的利益关系进行经营，必须在各方利益诉求中找到各方能接受的平衡点，如果要改变合资时确立的由外资方主导技术的利益平衡点，将是十分敏感的事情，即是说，任何有利于中方掌握核心技术的事情都可能触及外方的利益。因此，在以维护民族利益为目的的自主开发上，我们不能对中外合资企业提出超越双方利益平衡点的企求。另外，一般而言，这种学习受限于外方的实际水平，充其量，学成一个克隆的××企业。

引进技术是买回一只“灰箱”做范本的学习形式。这只买回的箱子有的部分已经打开，可观其中的内容，如图样、技术文件等；有的则处于“黑箱”状态，需要我们找到开锁的钥匙，如技术的来龙去脉、技术诀窍（know how）等。对引进技术的消化吸收是一个典型的组织的学习过程。经过多年消化吸收的实践，现在回头做一抽象的总结。我认为，对引进技术的消化吸收如同个人的学习一样，也可达五种不同的境界，曰：会、懂、悟、权、化。所谓“会境”，即学会了运用引进的技术资料制造出符合要求的产品，此时完全是依样画葫芦，如同一位只学会了操作技能的操作者，机器内部的结构对于他是一只黑箱，因而只能干机器内部结构规定的那些生活，还谈不上自主开发能力。虽然对抱定自主开发的企业而言，“会境”只是过程不是目的，却又是一个很难跨越的过程。不知水深，安以架桥？不品梨味，何以改梨？如果不学会“画像葫芦”，就等于放弃了买来的灯火在黑暗中摸索。所以无论立意多么高远的企业，消化引进技术的第一步都必须把“会境”的功课做好。一入“懂境”，情况就不同了，通过深入的学习，黑箱已被打开或者部分被打开，技术引进的主体已经窥见了箱中的若干原理，可以运用引进技术中蕴含的一些技术诀窍开发同类产品了。虽然此时已从消化做到了吸收，但了解的原理只是引进技术内化的，而非外在的，所做的开发只是改良性的（modified）而非创新性的（non-innovative），因而自主却不够自由。在“懂境”与“悟境”之间隔着一道分水岭，企业在分水岭的一侧深研引进技术，如同开矿采金，掘之既深，收获益丰，而能越过分水岭的企业，就要用他们采到的真金，到地上来营建自己的殿堂了。越不过分水岭的企业不免要陷入路径依赖，陷入引进—落后—再引进—再落后的循环。滞留的原因或因原本立意就不高，满足于今昔比较的进步，或因功力不济。(https://www.daowen.com)

对引进技术的深入理解，引进技术经历了市场的磨砺，对其认识和实践经验累积到一定程度，组织中的好学深思者开始对引进技术有了两分的看法，既知其长，亦晓其短，这是进入“悟境”的标志，也就是说，企业对引进技术已有了自己的领悟。此时，在组织内部已经滋生出“破壁”的欲望，虽然“破壁”的愿景只在意识之中，甚至尚不知从何处着手，但这种领悟已是企业能力发生质变的萌动。正因如此，并不是任何企业都能通达此境，只有那些企业家心怀“面壁十年图破壁”之志，并且网罗了一帮好学深思者的企业才有希望登入此境。“悟境”的前头是“权境”。“权”字在这里取其包含的“衡量”“谋略”之义。升迁此境的只是那些对于大干世界持有独特见解，能够通过比较权衡，设计出适合自己的发展路径，并能贯彻执行的组织。此境区别于它境最显著的标志是彻底摆脱了对路径的依赖，掌握了属于自己的自主权。他们可以根据需要开拓和调配资源，不再人云亦云，跟着感觉走，换言之，企业“破壁”的愿景业已实现。此时，只有在此时，企业才可以说，引进技术已经被消化为造血的养料，为自己的大脑和身体供血了。“化境”本佛家语，指教化的最高境界和自然的精妙，在此借以表达企业已经洞悉市场、技术、管理、经营之奥义，深谙三者圆融综合之精妙，运用起来如臂使指，面对复杂环境中的经营已如庖丁解牛，游刃有余。此时，企业所思所为皆合物理、人伦、人情，它不再刻意矫正自己的行为使之合规律，契情理，而是自然而然为之，因为企业的生命已和“理”合而为一，进入到“从心所欲，不逾矩”的境地。显然，化境是一种理想之境，即使世界上最优秀的企业也只可趋近，不可入内扎营，永远处在及—离之间。可见，引进技术虽有最初的路径可以依赖，也可以最终摆脱依赖走向自主，是一条引向自由之境的捷径。由上分析可知，对于立足于自主掌握技术的主体而言，无论合资还是引进技术，本质上都只是通过经济桥梁获得的一个学习的范本，并不能取代自己的独立思考。

与合资和引进技术相比，自主开发更具学习与创新结合的特征，启动初期以学习为主，能力有了一定积累之后则适时转入以创新为主。自主开发可以有学习的“标杆”，却没有依赖的路径，一切尽在自主把握之中。比起合资和引进来，一路上要多面对一些不确定因素，多一些选择的自由。作为对磨难的回报，自主开发一开始就可以广采群博，融各种标杆的优势为一炉，取杂交之优势为我所用。与对引进技术的消化吸收相似，自主开发也可通过会、懂、悟、权四境通达化境，只不过经历会、懂两境的过程没有现成的路径可依赖，风险自然要比引进技术大得多，磨难会比引进技术多一些。