建立商业学校的意见

人类事务有公私内外之别，不比较便无从判断其轻重缓急。早年在锁国之世，为商者只处理国内事务，十分了解国内市场情况，不失时机地大兴家业，成全了巨商大贾的名望。既保证了家室的生计，也便利了社会，可谓极尽公私内外之名分。当时，日本商人只在国内互相比较身份高低，我富则来于灵巧，彼贫则由于笨拙，其荣辱也只止于一国之内。然而，如今已开始与外国进行贸易交往，一切事务景况皆非昔比，因此不能再安于旧时的状态。那时所谓的灵巧与富有只是限于内部，以前认为公的，如今却是一国之私。时至今日，必须把全日本的财富和所有商人的才智合而为一，以其整体的实力来与欧美各国比较。目前，在各港口与外国人进行交易竞争时，或许可赢得暂时的胜利而获取数万财富，但实际上并没有真正取胜于外国人，不过是由于其他日本商人过于拙劣而侥幸一时。因为竞争的对手并不是外国人，而是日本人自搞内讧罢了。所以，要和外国竞争，必须以一年或十年来平均计算内外整体的胜负，才能了解双方的真实情况。这才是当今日本商人的公务。

今日的日本商业次于外国之处不胜枚举，这里仅举一例以窥全貌。在农村有一家小商店，名为杂货铺，备有采购来的绸缎布匹，有鞋、伞类日用品，有婚丧特殊用品等，总之是应有尽有。店内人出人入很是热闹，店主也喜形于色，得意非常。但当问到其账房内部情况时，方知其所有货物的采购，均仰仗城市的批发商，一切商品的价格都由批发商决定，店主只收取一二成代销的佣钱而已。至于采购来的服装衣料由何处生产，鞋伞日用杂品又由何人所做，由何人转手何人，批发商获取多少利润，批发商如何计算盈亏，其东家掌柜都做何活动等，对这类商务事情如梦中之梦，既无人奉告，自己也不追究，只是接受批发商所给的佣钱。采购进货的情况的确如此懵懂无知。另一方面，由杂货铺运往批发商店方面的产品也遭受同样待遇，结算等手续也都全听批发商随意决定。这就是城市批发商捉弄农村商人的盘剥手段。以居住在大城市的大商人眼光来看，这类农村杂货商店的老板实在可怜可欺。然而，如今大城市的豪商面对外国人时，却做出比杂货店更为可耻的行为。小杂货店老板虽然可怜，但有时还到城市与他们谈判业务，或互通信函，账目结算也很清楚，尚不以其为耻。然而，今日的日本商人购买外国物品时既不知其来处，出售本国货物也不知其去处，完全仰仗居住在神户、横滨的外国人为其代购代销。港口的外国人既不是批发商也不是制造厂家，是名符其实的中间经纪人。如果不把这类经纪人从港口赶走，日本的商业是没有希望繁荣昌盛的。道理如此明显，当前的现实却是无法摆脱这些人的刁难，甚至达到主客颠倒的程度。至于与伦敦、巴黎的批发商直接交涉的前途还很遥远。当前学术界的实际状况还不能与外国人自由交往，账面结算方法还有很多难以理解的知识有待于学习。从多方面来看，目前在商业方面我国获胜的希望还很渺茫，农村小商店的差距还太大。

处于文明尚未进步、百事待举的日本现阶段，也没有理由单方面责难商务上的拙劣，因为不可能一朝之间百废俱兴，惟有勤奋不怠，努力学习而已。维新以来致力于革新，取得了很大进步。有讲文学者，有学艺术者，有改革军制者，有大办工业者，均颇见成效。然而，时至今日，全日本国内居然没有一所学习商业的学校，应该说这是国家的一大缺陷。请看欧美各国，有商人必有商业学校，犹如我国在武家治国时代，有武士就必然有剑术的道场一样。用剑作战的时代，不学剑术便不能走向杀场；从事商战时代，不研究商学就无法在商业上抵挡外国人。作为日本商人，岂不是更应理解内外有别并努力着眼于全国商战吗？美国商法学士惠恩奈多年怀有欲来日本教授商法之志愿。他是森有礼、富田两位的熟人。东京的富商大贾如愿各尽其力筹集资金，两位也极愿促成此事。应森有礼、富田铁之助两位邀请，谨致此文。(https://www.daowen.com)

明治七年十一月一日　福泽谕吉记

明治七年（1874年）