故事启迪||我的团队破百万的故事
在阿里，每年的3月、6月、9月、12月是中供铁军的“大战月”。在“大战月”里，我们每个人都像打了“鸡血”一样，充满激情，目标感十足。所以，在这几个月里，阿里会塑造出无数的标杆和榜样。比如阿里全国销售冠军贺学友、李立恒等，都是在经过大战之后，成长起来的标杆和榜样。当然，毋庸置疑的是，这几个月的业绩也会是其他几个月的两倍，甚至更多。
关于阿里，我的回忆是热血沸腾的。我至今还记得，在每年的“百团大战”开始之前，我们都会采取各种“提状态”的仪式，有的团队拉旗宣誓，有的团队激情歌唱，有的团队喝“鸡血酒”（这个仪式是因为当时阿里的销售铁军大多是“粗狂”的男性，一般团队不建议采取这样的仪式）。不管什么样的仪式，最后都会落在“报目标”的结果上。誓宣完，酒干了，“战斗”的气氛也就上来了。
大家可以想象一下，一个团队带着这样的士气去“打仗”，会是什么样的结果？
如果阿里没有这样的“战争文化”，就没有中供铁军的魂，没有中供铁军就没有今日的阿里。成功不是说出来的，也不是做出来的，而是拼出来的；是一群人，放下所有杂念，奋不顾身，用汗水和血水闯出来的。
带着对阿里“大战”的满腔热血，我给大家讲讲在我的团队里，一个员工在“大战月”里业绩突破百万元的故事。
在我的团队里，有一个员工，他以前最高的业绩目标是36万元。2008年3月，在开完“大战启动会”后，我问他：“下个月的目标是多少？”他回复我说：“50万元。”
看到他的回复，我和他进行了一次促膝长谈，对他做了一次“启内心”。我告诉他，我盘点过他的客户，也看过他的服务情况，他的客户端服务做得非常好，完全有机会利用3月大战的氛围去突破自己的百万目标。
在给他做完“启动”之后，他坚定地告诉我，他决定在3月全力突破100万元。之后，为了给团队“提状态”，我在团队里也做了一次启动。我写了一封标题为《我是我的神》的邮件，在邮件里我写道。
青春，
人生中最美的年华，可歌可泣，历历如昨。
阿里销售，
是我们青春战场上最棒的经历，荡气回肠，策马由缰。
你可以一辈子都不登山，但你心中一定要有座山，它让你往高处爬；
它使你总有个奋斗的方向；
它使你在任何一刻抬起头，都能看到自己的希望。
中供百万，
阿里直销史上，让我们敬仰的高度；
它让我们每个人向往，让我们每个人顶礼膜拜；
它就在那里，它用它的伟岸和艰辛考验我们的智慧和勇气，自信和坚定！
激情三月，大北辰兄弟与你一起并肩前行，视荣誉为生命，视战友为手足；
激情三月，你必将用百万战绩记录自己销售生涯的荣耀；
打造一段属于自己的辉煌。(https://www.daowen.com)
没有故事不成人生，
一个人内心真正的强大，一定是因为成功加成功，
大北辰与你一同迎接百万的砥砺。
百万征程，
大北辰，在一起。
我把这封邮件群发给我的团队（大北辰），团队的每一个伙伴在看到这封邮件后，热情高涨，士气达到了顶峰。
这位员工在3月全力以赴，不眠不休，为了百万目标冲刺，而团队的其他成员也在不断地帮他强化目标，给他各种各样的支持。最后这位员工在3月成功签单106万元，实现了自己破百万的目标。
经过这件事之后，在以后的“大战”中，团队所有的成员在报目标时都是以百万目标为起点，不再局限于自己以往的目标。
你瞧，这就是目标的力量，目标真的可以让一个人超越自我，突破自我。一个员工或者团队无法达到目标的核心原因就是目标不清晰、不坚定。尤其是管理者，如果没有清晰和坚定的目标，那么团队将无法产生任何结果。
哈佛大学有一个著名的关于目标对人生的影响的跟踪调查（如图1-3-1所示）。对象是一群智力、学历、环境等条件差不多的年轻人，调查结果显示：
图1-3-1 目标对人生影响的调查
3%的人有着清晰的长期目标，他们朝着目标不懈努力，最终成为社会各界的顶尖人士；
10%的人有着清晰的短期目标，他们大多生活在社会的中上层，不断达成短期目标，生活状态稳步上升；
27%的人没有目标，他们大多生活在社会的最底层，生活过得不如意，常常失业，靠社会救济，并常常抱怨他人和社会；
60%的人目标不清晰，他们大多生活在社会的中下层，能够安稳地生活与工作，但似乎都没什么特别的成就。
由此可见，目标对人生有着巨大的导向性作用。在一开始，成功仅是一个选择。你选择什么样的目标，就会有什么样的成就，进而拥有什么样的人生。
有目标的人在奔跑，没有目标的人在流浪，因为他们不知道要去哪里；有目标的人在感恩，没有目标的人在抱怨，因为他们觉得大家都亏欠了自己；有目标的人睡不着，没目标的人睡不醒，因为他们不知道起来干什么；有目标的人内心安宁，没目标的人内心茫然，因为他们在大海里航行没有指南针。
所以，作为管理者，我们要给员工强调目标的重要性，形成目的性，并且鼓励他们在过程中不断突破目标，实现自我超越。一个管理者如果能够帮助员工清晰短期目标，确立一个月、一年，甚至三年、五年的目标，那他就不仅仅是一个管理者，而是员工的人生导师。
那么，管理者如何帮助员工制定并明确目标呢？
这就是后文我要讲的主要内容：阿里巴巴管理者帮助员工明确目标的工具——月报。