志愿选择指导

第九节　志愿选择指导

情景一：

C同学擅长文史哲学科，尤其喜欢历史，高一开学不久就向导师表达了将来要选择考古学专业的意愿。然而经过一年的学习，她发现自己学习数学异常吃力，英语也有些力不从心，不理想的成绩让她心灰意冷。

偶然间她听说报考编导专业参加艺术类考试对文化课的要求很低，心里想着走这条路或许可以考个好的学校，于是很快在校外参加了编导培训班……然而一个月不到，她灰头土脸地告诉导师她其实根本不喜欢编导，一想到高考志愿只能报编导就发慌，甚至想过等考上编导后再换到考古学专业。

情景二：

高二下学期，C同学看上去从容自信多了，她坚定了学习考古学专业的决心，英语已经处在了班级的前列，数学也从不及格到及格，原来惧怕这两门课的她在导师的协助下，主动约任课老师制订自己的学习计划。此时，她坚信，攻克了学科难题，她的考古学专业将不再是梦。

情景三：

在高二地理等级考取得了好等第的基础上，进入高三后，C同学重新制订了学科学习计划，并在英语一考中发挥理想。到第二学期，她将主要精力放在了政治、历史两门学科上，力争最好的等第，以弥补数学的分数劣势。

最终C同学以高考553的总分如愿以偿进入山东大学的考古学专业学习。

一、与志愿填报相关的招考信息

志愿填报可以说是人生的第二次高考，是影响未来的重要抉择。对于上海的学生而言，既有春季高考，也有夏季高考。少部分同学面临春考志愿的选择，而绝大部分同学面临的是夏考的志愿选择和填报。志愿填报是一件较为复杂的事，其中涉及很多专业术语和概念原则。导师要在志愿填报前指导学生通过多种途径了解志愿填报中的相关招考信息。

（一）了解志愿填报相关术语

1. 院校专业组

在上海招生的高校按照院校专业组方式开展本科招生，当考生的等级考选考科目符合某一院校专业组的选考科目要求时，才能填报该院校专业组志愿。

院校专业组是由招生院校根据不同专业（含专业或大类）的选考科目要求和人才培养需要设置的，是本科志愿填报与投档录取的基本单位。⁽⁴²⁾一所高校可以设置一个或多个院校专业组，每个院校专业组可包含数量不等的专业。同一院校专业组内的各个专业对考生的选考科目要求相同。

2. 批次录取控制分数线

批次录取控制分数线是根据当年各批次招生计划数和考生成绩从高分到低分排序后确定的。待统一高考成绩公布时，上海市教育考试院会同时公布各批次录取控制分数线，包括本科录取控制分数线、特殊类型招生控制分数线、艺术类本科文化控制分数线、体育类本科文化控制分数线。学生高考成绩须达到批次控制分数线，才能进行该批次的志愿填报。如2021年上海市普通高等学校秋季招生本科各批次录取控制分数线经审定公布如表6.24所示：⁽⁴³⁾

3. 投档线和录取线

在上海本科批次中投档线以院校专业组投档线的方式呈现。以普通本科批次为例，对本科录取控制分数线以上的考生按高考成绩由高到低进行排序，按院校专业组公布的招生计划数和确定的投档比例，计算出投档数（四舍五入到个位数）。被投档进入该院校专业组的最后一名考生的成绩即该院校专业组投档线。⁽⁴⁴⁾

录取线是各高校按计划录取完成后各专业实际录取考生的最低分数。⁽⁴⁵⁾它是在高校录取完成后自然产生的，高校每个招生专业都会有专业录取线。

这里要注意的是，达到投档线不意味着一定会被录取。举个例子，假设某院校专业组招生计划是100人，它的投档比例是1∶1.1，那么招生办就会按照比例，给院校1 10份档案，第1 10名考生的分数就是投档分数线。但是，在实际录取的时候，院校会在这1 10个人中录取最合适的100个，所以进入了投档线未必会被录取。一般录取分数线会高于或者等于投档线。因此考生在志愿填报时，一定要仔细研究院校的招生简章，看清投档比例。

4. 平行志愿和顺序志愿

平行志愿是指考生在填报高考志愿时，可在指定的批次同时填报若干个平行院校专业组志愿。录取时，按照“分数优先，遵循志愿，一轮投档”的原则进行。所有考生由高分到低分排一个队列，由投档系统逐一检索考生志愿，即高分者优先投档。每个考生投档时，根据考生所填报的志愿顺序，投档到排序在前且有计划余额的志愿，一旦投档成功系统不再检索其后志愿。对于某一批次考生群体而言，平行志愿只有一次投档机会。如果考生被投档到某一院校专业组后又被退档，那只能进入征求志愿环节或下一批次录取。

顺序志愿是和平行志愿不同的另外一种投档录取方式，分第一志愿、第二志愿等多次投档。投档时，首先按照投档比例向该批次所有院校专业组投档第一志愿可投考生，然后各院校根据录取原则完成录取或退档。如果院校专业组在第一志愿考生中完成计划，则该批次招生工作结束；如院校专业组在第一志愿录取后未完成计划，则再向其投档第二志愿可投考生，然后完成录取或退档；以此类推。这就意味着考生若被上一个志愿退档，只要下一个志愿院校专业组尚未录满，依然有被投档和录取的机会。⁽⁴⁶⁾

平行志愿和顺序志愿存在于不同的批次中，和大部分同学相关的综合评价批次和普通本科批次采用的是平行志愿，而本科提前批次、本科艺体类批次部分院校、地方农村专项计划批次实行顺序志愿。

5. 征求志愿

征求志愿是指本科普通批次录取结束后，仍未完成招生计划的高校向普通批次中尚未被录取的考生征求志愿。本科普通批次设置两次征求志愿，第一次安排在本科普通批次正常投档录取结束后填报，第二次安排在第一次征求志愿录取结束后填报。征求志愿投档录取仍按院校专业组方式进行，上海的考生可关注由上海市教育考试院向社会公布的征求志愿专业目录及可填报考生成绩分布情况。

（二）知悉志愿填报具体细节

1. 填报时间

志愿填报安排在统一高考成绩公布后进行，具体时间以上海招考热线网站公告为准。本科志愿填报一般在6月底7月初，专科志愿填报一般在8月初。

2. 填报批次

1）本科志愿

（1）强基计划。基础学科招生改革试点（也称强基计划），是教育部开展的招生改革工作，主要是为了选拔培养有志于服务国家重大战略需求且综合素质优秀或基础学科拔尖的学生。教育部决定自2020年起，在36所高校开展基础学科招生改革试点。符合高校报考条件的考生可在高考前申请参加强基计划招生，高校依据考生的高考成绩，按照各省（区、市）强基计划招生名额的一定倍数确定参加高校考核的考生名单，考生参加统一高考和高校考核后，高校将考生高考成绩、高校综合考核结果及综合素质评价情况等按比例合成考生综合成绩（其中高考成绩所占比例不得低于85%），根据考生填报志愿，按综合成绩由高到低顺序录取。强基计划在提前批次之前进行，被录取的考生不再参与其他批次录取，未被录取的考生可正常参加后续各批次高考志愿录取。强基计划无须专门填报志愿，在教育部阳光高考网站报名即视为自愿填报。

（2）本科提前部分：

综合评价批次：设置4个院校专业组志愿，按平行志愿规则填报、录取；

零志愿批次：设置3个院校专业组志愿，按平行志愿规则填报、录取；

本科提前批次：设置4个院校专业组志愿，按顺序志愿规则填报、录取；

本科艺体类批次：分为甲、乙2个批次，各设置1个顺序段志愿和10个平行段志愿；

地方农村专项批次：设置4个院校专业组志愿，按顺序志愿规则填报、录取；

特殊类型招生：针对零志愿批次设置1个院校专业组志愿，针对本科普通批次设置3个院校专业组志愿，按平行志愿规则填报、录取。

（3）本科普通部分。本科普通批次：设置24个院校专业组志愿，按平行志愿规则填报、录取。

（4）征求志愿。

本科艺体类甲批次设置一次征求志愿；

本科普通批次设2次征求志愿。

2）专科志愿

专科提前批次：设置2个顺序志愿；

专科艺体类批次：设置8个平行志愿；专科普通批次：设置8个平行志愿。

（三）关注志愿填报注意事项

1. 查询各类别成绩分布表

每年高考成绩公布的同时，上海招考热线官网会一并公布考生高考各类别成绩分布表，便于考生考后填报志愿，包括全市考生考试成绩分布表，选考各等级考科目考生高考成绩分布表，艺术类、体育类考生成绩分布情况，综合评价批次入围考生成绩分布情况。考生需要根据自己的实际情况仔细查看相应成绩分布表。通过成绩分布表，可查询到每一个考分对应的全市取得该分数的考生人数以及累计人数，这意味着考生可以清楚地知道自己的成绩在全市同类考生中的位次。考生可通过对比当年的位次和预填报学校往年的投档线和录取线所对应的位次来评估自己被录取的可能性。如果两者一致或相当，则填报后被录取的可能性相对较大；如果两者差距过大，则填报后落选或高分低就的可能性更大。简单来说，如果考生的位次与院校专业组以往连续几年录取考生的位次大致相当，或者就在录取考生位次范围内，则报考该院校专业组的把握较大，且不至于浪费较多分数。

2. 填报平行志愿有梯度

与大多数同学相关的综合评价批次和本科普通批次采用平行志愿的方式，而平行志愿采取“分数优先、一轮投档”的原则，即分数高的同学优先被投档。具体到每位同学时，该批次所填的志愿都是“平行”的，排在前面的志愿先投档，因此考生在填报平行志愿时一定要注意拉开梯度，保持不同志愿间有从高到低的分数差，做到“冲”“稳”“保”“垫”，避免因起点太高或没有梯度而无法投档。以上海本科普通批次24个院校专业组志愿为例，如果填满所有志愿，理想状态是24个志愿的投档分数线按从高到低排列，且前后相邻的志愿间尽量保持3～5分的分差，如第一志愿院校专业组预测分数线580分，第二志愿575分，第三志愿571分……以此类推。当然所谓的梯度主要是参考近3年高考分数线的变化，每年实际上都可能存在一定的变数，上海的高校相对比较稳定，外地高校不同年份变化可能较大。

因此，建议在填平行志愿的安排上可以包含“冲”“稳”“保”“垫”四个层次，在注意志愿梯度的同时，要保证志愿的有效性，避免出现无效志愿，把高分志愿填在前，低分志愿填在后。另外要尽量选择服从调剂，防止被退档，但如果所要填报的院校专业组里有完全无法接受的专业，那么就要慎重选择是否服从调剂。

3. 合理排布专业志愿

一般来说，高校的专业录取有三种规则，即分数清、专业清和专业级差，高校同批次考生只能遵循一种规则。填报志愿前，导师要叮嘱家长和考生认真研读高校的招生章程，读懂该校专业录取规则，合理排布自己的专业志愿，从而选到心仪的专业，减少被调剂或退档的风险。

分数清即分数优先，高校招生人员首先把本校所有进档考生从高分到低分的顺序排成一列纵队，然后按照排队顺序对考生逐个安排专业。先安排分数最高的考生，从该考生的第一专业志愿开始录取。分数清原则下，如果分数排在前面的考生没有处理完，则后面的考生不予考虑。这种情况下，考生填报某院校专业组的专业志愿时第一个专业可以直接填报最理想的专业，将专业按心仪度排序，增加被心仪专业录取的概率。比如同一个院校专业组内，学生最想去的是哲学专业，就不建议把分数线更高的英语专业填在最前面，因为这样可能出现被英语专业录取而与哲学专业失之交臂的情况。

专业清又叫志愿清，是指高校在安排考生专业时，先按“专业顺序”、再按“分数高低”进行专业录取，实质是专业志愿优先。所有进档考生先按自己填报的第一专业志愿站成一路纵队，高分在前，低分在后，有多少个录取专业就有多少路纵队。从第一次录取开始，各专业按照招生计划，从高分到低分依次录取，例如，专业A计划招生10人，第一志愿报考该专业的共12人，则前10名直接被录取，剩余2人参加下一批录取，该专业录取结束；专业B计划录取5人，第一志愿实际报考5人，此5人全部被录取，该专业录取结束；专业C计划招生10人，第一志愿报考该专业6人，此6人全部被录取，不足部分留待第2批录取，以此类推。第一批录取结束以后，尚未被录取的学生全部按照自己填报的第二专业志愿，从高分到低分重新排队，按规则录取。在这种原则下，分数不太高的考生也可能被自己喜欢的专业录取。因此，第一专业志愿特别重要，一定要选择比较有把握且喜欢的专业，一般建议相对保守些，不能一味追求热门专业，而要确保录取概率高一点。

专业级差就是高校分配专业时，不同的志愿之间设置一定的级差分，在前一个专业没有被录取的情况下，该考生的高考成绩要减去相应的级差分，然后参与专业分配。假设某高校规定专业极差为3—2—1，每个院校专业组可填报4个专业志愿，本年度该院校专业组入档考生30人。先分别计算每位考生的专业级差分，如某考生实考580分，某专业组分别填报了人工智能、电子信息、机械、经济管理四个专业，级差计算后，该生参与专业分配的分数分别是人工智能580分、电子信息577分，机械575分，经济管理574分。然后所有考生按照级差计算后的专业得分排成一路纵队，每位考生在队列中占四个位置，该院校专业组入档考生30人，则队伍长度为120人。最后从高分到低分开始录取。专业级差原则明显综合了分数清和专业清两种录取原则的优势，既考虑高分考生的利益，又兼顾考生对专业的热爱。在这种方式下，一般不主张冒险，建议考生根据自己的实力填报比较稳妥的专业，否则第一志愿录取不了，就要减去级差分再与其他考生竞争，会严重降低自己的分数优势。

二、志愿选择中的冲突与困惑

（一）志愿选择中的决策冲突

填报志愿对于学生来说是一件很重要的事，无论是学生自己、家长还是老师都非常重视志愿的选择和填报。然而现实中，因为各种原因，志愿选择中往往会出现各种决策冲突，导师要引导学生和家长在此过程中平等沟通、理性权衡、学会取舍，尽量做出适合学生的选择。常见的有以下几种情形。

1. 专业和学校的冲突

高考填报志愿时，除了高分同学因成绩拔尖而学校和专业的选择余地大、纠结少以外，大部分的学生和家长可能会面临当心仪大学和心仪专业不能兼得时，是选择心仪学校，还是选择心仪专业的矛盾困惑。名气较大的大学，有精良的办学条件，学科齐全、师资力量雄厚，有储藏量庞大的图书馆、先进的办学理念和育人模式，很多高校正在实施“大类招生、分流培养”的人才培养模式，加强基础、淡化专业，更注重知识结构、综合素质，有利于培养理论基础扎实、综合能力强的复合型人才。而专业将伴随人的一生，专业选择恰当，能够充分发挥自己的兴趣、特长，能更主动地、高效率地学习专业知识，做出更大的成绩，促进今后的长远发展。首选学校，则可能因分数不够，上不了喜欢的专业，退而求其次进入不感兴趣的专业，可能影响以后的学习动力和就业方向。首选专业，则可能进入比目标学校层次低一些的学校，如从“985”“21 1”高校到普通高校的落差，毕业院校直接决定将来的第一学历。这些现实的冲突和困惑不可避免。

T同学自高一始就成绩优异，名列前茅，他给自己定下的目标院校是上海交通大学和复旦大学。由于家人有从事医学工作的，从小耳濡目染的T同学对医生职业很是向往。

最终高考时，他取得了601分的好成绩。在填志愿时却犯难了，以他的高分，家人朋友都觉得无论是提前批次还是普通批次，去上海交通大学或者复旦大学的高分专业都很容易，也和他的考分相匹配。T同学自己也开始纠结，他想学的是医学，但自己的考分比交大医学院和复旦医学院的分数高了很多，内心也觉得亏，有些犹豫。后来T同学在和自己导师倾心交谈的过程中，导师帮他梳理了从高一到高三他为自己所喜欢的医生行业所做的每一次努力和尝试，使他重新审视了一次自己的初心，最终在学校和专业的冲突中，他决定选择上海交通大学医学院临床医学八年制法语班，希望将来在医学行业有所建树。

2. 地域和学校的冲突

在高考志愿的填报中，地域是学生和家长考虑的重要因素之一。地域对于一个人的眼界和就业机会有非常大的影响。经济发达地区因企业众多，对人才的需求量大，对考生形成较强的吸引力，比如北京、上海、广东、江浙地区等，但这些地区的大学和同等实力的其他地方大学相比，录取分数普遍偏高。同样的分数，是选择经济发达地区实力明显偏弱的大学还是选择其他地区实力更强的大学，是很多学生和家长会遇到的难题。对于上海的学生来说，上海本身的地域优势使得很多学生和家长在填报志愿时首选上海本地高校，外地高校甚至都不在考虑范围内，但也会遇到自身考分够不上实力不错的上海高校分数线的问题，面临是否去外地高校的两难选择。

小S同学是一位性格较为内向腼腆的女生，高考分数464分，超过上海当年本科线60多分，但在填高考志愿时，小S和父母却陷入两难境地。一方面小S是女生，从来没有单独离开过上海，父母心里始终希望的是她在上海读个大学，方便家人照顾，毕业后父母也方便提供一些资源支撑，小S自己也从来没有想过离开上海读大学。高考分数出来后，小S心里清楚自己考得不太理想，肯定上不了上海的好学校。在和家长共同查阅资料、准备填志愿的过程中，她发现自己的考分能够填的上海高校和自己预估的还是有很大差距，父母也不能接受。

之后的一两天中，小S在与导师的交流中意识到自己自始至终只关注过上海高校，对外地高校一无所知，也从未主动了解过。听从了导师将目光放得更长远、更宽广的建议后，小S开始查阅更多高校的资料，抛开纠结，主动和父母家人分析利弊，商量对策。最后他们决定选择中国计量大学，这所院校虽不是“985”“21 1”，但它是我国质量监督检验检疫领域唯一的本科院校，是一所计量、标准、质量和检验检疫特色鲜明的高校，社会评价不错，小S的分数正好也能选择该校不错的专业，且中国计量大学位于杭州，离上海很近，同处苏浙沪地区，父母照顾起来也不难。同时小S转换了思考问题的角度，反而觉得离开熟悉的上海去往杭州，正是她离开父母怀抱，提高独立自理能力，自己闯出一片天地的好机遇。最终选择了中国计量大学，并被成功录取。

从案例中可以看出，志愿填报中的地域与学校选择冲突是普遍存在的，需要导师引导学生和家长通过良好沟通、分析、权衡、取舍，做出相对适合学生的选择。(https://www.daowen.com)

3. 兴趣爱好与就业前景的冲突

专业的就业前景是许多学生，特别是家长在志愿填报时着重考虑的重要因素。就业前景广阔、社会需求量大的专业往往成为志愿填报的热门专业，是很多人的专业首选。根据艾媒咨询发布的《2020中国高考志愿填报行业用户需求及就业前景大数据分析》调查显示，十大文科热门专业有金融学、工商管理、财务管理、国际经济与贸易、新闻与传播学、经济学、中国语言文学、英语、教育学、法学。理科高考志愿填报热门专业则是人工智能、金融学、计算机类、医学类、自动化类、理学类、航空航天类、土木类。人工智能、数据科学与大数据技术、智能制造工程、机器人工程、大数据管理与应用是近年来报考比较火热的领域。⁽⁴⁷⁾

“兴趣是最好的老师”，兴趣会使工作专注度更高，动力更足，更有可能取得职业成功。2019年北京师范大学联合其他教育机构发布了一份《00后高考志愿兴趣报告》，报告显示历史学、文物与博物馆学、汉语言文学、心理学、法医学等传统上被认为“冷门”的学科成为00后考生最喜爱的专业，而会计学、财务管理、金融学、投资学等被各界看好的经济、金融类却被归入最不感兴趣的专业。⁽⁴⁸⁾很多学生感兴趣的专业并不是当下就业前景好、薪资高的专业。学生的兴趣倾向与大众的认知“常理”、家长的喜好、社会通俗的“标准”不尽相同。

当兴趣爱好和就业前景出现不统一时该如何选择呢？不同人的选择也不尽相同。比如湖南留守女孩钟芳蓉以高分报考北京大学考古专业，跟着内心的想法走。她非常清楚自己的兴趣，也很明确自己要面对什么，并做好为此付出的准备。这也从另一个层面为考生提供启示：对于自己喜欢的专业，要确认自己是不是真的喜欢，并做好充分了解。未来是变化着的，人的兴趣可能会转移，当下的兴趣也未必长久。同时社会在发展，产业结构在不断优化调整，社会需求在变化，没有什么专业、职业能绝对地处于热门，即使是当下需求量大的热门职业，也可能因报考人数过多，供大于求而陷入就业难的境地。因而对于这一选择要因人而异、综合考量。

4. 家长干预与自我选择的冲突

高考志愿选择是大事，学生在填报志愿时不可能完全独立地进行决策，父母往往会深入介入，甚至干预。上文所提到的高校和专业间的选择，本地与外地间的选择，兴趣爱好与就业前景间的选择等，孩子和父母都有可能会发生分歧，亲子间的冲突就不可避免地发生了。如果双方不能有效沟通、化解分歧，冲突可能会愈演愈烈，既不利于亲子关系，又会对问题的解决、决策的做出产生不利影响。

（二）志愿选择决策冲突产生的原因

志愿选择中产生决策冲突的原因归结起来主要有以下两个方面。

1. 决策本身的复杂性

志愿选择是关乎个人未来发展的大事，影响志愿填报的因素非常多，如高考成绩、个人兴趣、性格特点、未来规划、家庭因素等，都需要综合考虑。而从学生个人因素来说，清楚地确认自己喜欢什么，未来想做什么等是核心因素，但是对多数学生来说，并不易做到。同时，做出这项决策需要以对大学、专业等信息的充分了解为支撑，这对很多家长和学生来说，也不易做到。加之，社会发展日新月异，以及志愿选择本身的不确定性和风险也较高，使志愿选择的每一个环节都有其复杂性、不确定性，学生和家长在此过程中不可避免会感到压力，甚至产生焦虑情绪，纠结和冲突就会在这样的背景下产生。

2. 亲子间的代际冲突

当下，高中生的独立性和自主意识越来越强，希望自主选择人生道路，自己决定未来发展方向，不愿意父母过多介入或干预。但是很多时候父母还是会认为孩子的思想不够成熟，感性用事，面对重大决策无法做出准确的判断和选择，因此会不自觉地用自己的经验和阅历来帮孩子做选择。孩子和父母两代人在价值观念、社会阅历和行为方式上的代际差异，使得他们在志愿选择中发生种种分歧，如孩子更倾向于基于兴趣爱好选择大学、专业，而父母则更倾向于从社会需求、就业前景、未来待遇、社会地位、家庭资源等角度出发，有些父母或许还存在一些名校、热门专业情结，甚至可能将自己未完成的愿望强加于孩子来完成。亲子间的代际冲突能否合理协调，对志愿选择的做出非常重要。

三、志愿选择的导师辅导策略

高考志愿填报在考分公布后的几天开始，但志愿的选择绝不始于此。在志愿填报前，要做大量前期准备。作为导师，除了平时组织学生学习相关招考信息，了解志愿填报的政策性要求、流程规则、注意事项外，更重要的是要从生涯规划的视角为学生提供发展指导，提前为志愿选择做铺垫，采取一定的策略引导学生获得充分体验并有所感悟，有技巧地化解冲突、解决问题，最后做出最适合自己的志愿选择。

（一）运用CIP理论，指导学生在志愿选择中合理决策

CIP理论关注个人在职业生涯过程中如何使用信息进行生涯决策，解决生涯问题。该理论可概括为信息加工金字塔模型（见图6.2）。它包含了进行生涯选择所涉及的各种成分，从塔底到塔顶依次是知识领域、决策领域、执行领域。知识领域既要求认识自我，也要求获取职业知识，然后对收集的知识信息进行加工，形成决策方案。顶端的元认知是对整个决策过程的反思，指导第二级水平上的各种程序以何种顺序运作，在该领域，人们需要辨别消极思维、进行积极的自我对话、提高自我控制和调节水平。⁽⁴⁹⁾这一理论用于指导学生在进行志愿选择时，首要的前提是获取自我认知和职业知识。

1. 借助多维评估工具，帮助学生加强自我认知

志愿选择需要学生有清晰的自我认知，如个人性格、兴趣爱好、个人技能、价值观等，要知晓、学会分析自己的优劣势，从而为志愿选择决策提供依据。导师可以指导学生在志愿选择前运用多种维度的评估工具，对自我形成较为全面的认知。例如，借助霍兰德职业性格测试这一专业工具来评估自己的职业兴趣，通过MIDAS多元智能发展测评系统了解自己在八个方面的能力，通过卡特尔16项人格因素测试了解自己的人格特质和行为风格等。除了以上专业测评工具，还可以通过同学互评、老师和家人评价等方式，全面考量和认识自己。

2. 通过多途径职业体验，引领学生关注社会需求

学生在对自我知识有一定了解之后，往往还需要积累大学、专业、行业、职业的相关知识，关注新业态，了解社会需求，特别是加深对自己感兴趣的职业、将来倾向从事的职业的认识。

实践中，导师可以指导学生积极参加有关大学、专业、职业探索的各项实践或体验活动，如走进大学感受、体验不同学校的文化氛围，聆听学校生涯讲堂上各行业专家的前沿分享；开展相关行业的职业访谈；重视社团活动中的每一次职业角色扮演，如模联社扮演各国外交官的角色体验；珍惜公益劳动的机会，走进职业岗位，在亲身体验中增强职业认知；主动参加学校或导师组织的外出实践和参观，如跟随学校参观航天城，了解行业特性，增强职业理解等。这些都能够帮助学生在体验中积累对行业职业的真实认知，为其多方面了解社会打下基础。

3. 借力CASVE循环，引导学生提高决策技能

在学生获得自我知识和职业知识的基础上，导师可运用CIP理论图中的第二层，指导学生学会CASVE循环技巧，做出适合自己的志愿选择决策。该循环包括沟通、分析、综合、评估和执行五个阶段，具体操作如图6.3所示。

在沟通阶段，学生会收到来自内部或外部关于理想大学、专业与自身现状之间存在差距的信息。导师应引导学生充分分析问题，正视存在的差距，从而在分析阶段帮助其不断认识自我，了解大学、专业信息及要求，找到存在差距的原因。然后综合和加工上一阶段提供的信息，制订消除差距的行动方案，形成相对符合实际的几个或多个可能性选择。在评估阶段则可以指导学生采用决策平衡单的方法评估每一种选择对其本人和他人的影响，对多个可能性选择进行排序，将能够最好地消除差距的选项排在第一位，从而找到最佳选项。如在专业的选择中，可参考表6.25决策平衡单。

最后则是为实现这一最佳选择做出行动。在执行阶段之后，又回到沟通阶段，以确定已经做的选择是不是最好的，是否能最有效地消除理想与现实间的差距。

J同学是位性格大大咧咧的女生，喜欢画画，从小学到高中一直坚持画画，班里每一期黑板报都出自她之手，但她的文化课成绩一般。在一次与导师的聊天中，导师问道：这么喜欢画画，是不是打算高三参加艺考？J同学坦言自己虽然喜欢美术，但并没想过要走艺考道路。对于未来，她有着自己比较坚定的设想——想当一名老师。因为她很喜欢小孩，寒暑假常常带邻居家的小孩一起玩，觉得非常快乐。但她对于自己是否适合当老师，也不是非常确定。在导师的推荐下，J同学完成了霍兰德职业性格测试，测出自己的职业兴趣前两码便是艺术型（A）和社会型（S）。适合的职业之一便是老师。J同学进一步将自己的想法和测试结果与父母交流后，大致明确了志愿选择目标：师范院校的学前教育专业。之后，她慢慢减少了花在绘画上的时间，将有限的时间投入到文化课的学习中，努力缩小分数差距。同时，她深知自己对教师行业的实际工作还知之甚少。在导师的帮助下，在选择高中生需要完成的60学时公益劳动时，她选择到儿童城工作。此外，寒暑假一有空她就去早教机构义务帮忙。在与孩子们的日常互动以及课业的辅导中，J同学学会运用与小朋友对话的语系，做事比以前仔细，增强了职业理解，也越发热爱教师职业。

慢慢的，J同学坚定目标，努力弥补短板，最终在提前批次被上海师范大学学前教育专业录取。

（二）借鉴哈佛谈判法则，学会化解志愿选择中的亲子冲突

志愿选择中的亲子冲突普遍存在，对抗或一方对另一方的妥协都不是解决问题的良方。虽然志愿选择的决策主导权在学生，但导师还是需要指导学生，当父母与自己的意愿不一致时，还是要善用一些沟通技巧，借鉴哈佛谈判法则去化解冲突，获得父母的理解与支持，努力达成共识。

哈佛谈判法则，也叫事实谈判法，它将谈判的关键概括为四个基本点：

区别——区别人与事，对事实强硬，对人要温和；

利益——谈判的重点是利益，而不应是立场；

选择——在谈判之前，应该制订可供选择的方案；

标准——坚持谈判的结果必须依据某些客观标准。

提醒学生在运用哈佛谈判法则时，要一家人坐在一起真诚地进行沟通与交流。交流前，要明确对事不对人的基本原则，将讨论的话题集中于志愿选择而不涉及其他问题，谈判过程中双方要提出建设性意见而不是只否决、不给建议。双方应将谈论中涉及的方案事先列出。交流时，将列出的方案按照一定的步骤展开讨论，分别为自己的观点进行理性的分析和判断，争取达成共识。假若一次谈判未达成共识也不强求，良好的交谈氛围有助于保持亲子合作的状态，从而有利于决策冲突的解决。

H同学高考成绩出来后，在与父母交流填志愿想法时，产生了分歧。H同学要填位于天津的中国民航大学，父母不同意，觉得一个女孩子离家太远不安全，一定要填上海本地高校留在父母身边。双方都态度坚决，互不支持。H同学在向导师倾诉后，听取建议，决定尝试用哈佛谈判法则来平心静气地与父母谈谈，争取获得父母的支持。

在与父母交换意见，明确谈判原则后，双方在同一张纸上以表格的形式将共同利益、各自利益以及各自的志愿填报方案一一列出（见表6.26）。

首先，因H同学“加三”科目选择了物理，双方就选择理工科专业达成一致。其次，双方依据客观事实，从H同学的个人性格特点、能力、兴趣、社会需求等方面逐条交流，为各自的志愿方案提供理性的分析依据。最后，根据分析，H的考分上不了上海本地较好的理工科学校，去其他的本地以理工科见长的院校，考分又亏了，父母不甘心，也理解了女儿受父亲在机场工作的影响，努力学习物理，一心想去航天航空类学校的苦心，加之女儿答应毕业后回上海工作，综合考量，父母同意了女儿去中国民航大学的决定。最终H同学被中国民航大学通信工程专业成功录取。

（三）用好高考模拟志愿填报软件，确保正式填报准确无误

每年上海高考志愿正式填报前都会安排模拟填报，组织模拟填报是为了让考生熟悉填报志愿的流程，提前选择和确定好学校代码和专业代码，减少正式填报志愿时的失误。通过高考模拟志愿填报还可以及时发现填报志愿时的问题，向班主任或导师咨询、请教，及时解决疑问，保证正式填报志愿的顺利进行。导师应督促学生重视模拟志愿填报。

首先，在模拟志愿填报之前，导师要指导学生填好纸质的模拟志愿意向表，便于在系统上模拟填报时核对。其次，在模拟志愿填报时，指导学生关注填报程序和细节，叮嘱其牢记修改后的系统密码，登录系统后根据自己实际情况选择三门学业等级考科目，然后根据系统中“批次”“院校所在地”“院校名称”“专业名称”等条件查询意向院校和专业，并将心仪专业加入“已关注院校专业列表”。在主界面中点击“查看已关注院校专业”按钮，查看所有已关注的院校专业，按录取分数及个人心仪度对关注的院校专业组进行排序，点击“调整次序”按钮对专业组或专业的顺序进行调整。特别要提醒学生在填报时为每个专业组设置“是否调剂”。最后，提醒学生可将志愿意向导出并生成志愿意向表，下载或打印出来，便于在正式填报志愿前对自己的意向院校、专业再调整和完善，保证正式填报时不出差错。

（四）鼓励多样化的探索，做出综合考量基础上的个性化选择

当前，高中生的升学路径是多样化的，除了普通统招外，艺术类专业、体育类专业招生、公安院校招生、航海类专业招生、三项招飞、公费师范生、公费医学生、港澳招生、出国留学等为学生提供了多元选择。志愿选择的主体是各有特点的学生，导师在指导学生进行志愿选择时，要鼓励他们开展多样化的探索，帮助其做出综合考量基础上符合个性发展特点的合适选择，而非千篇一律。

志愿选择决策具有复杂性。每一位学生都充满了不同的可能性，其个性的养成、能力的挖掘、兴趣的培养、知识的储备、家庭的环境、实践的水平等都存在差异，要走的人生道路也不尽相同。其中，还可以借助科学的测评工具、综合考虑父母等各方意见。因此在辅导的过程中，导师需要从个性化出发，把学生的个性特点、兴趣能力、社会需求、职业认知等影响因素综合起来加以考量，还要注重调动学生的决策意识，从生涯规划的角度指导学生，同时不可过度依赖测评工具，不给学生“贴标签”，要看到他们更强的可塑性和更多的可能性，从而让志愿选择更具合理性、规划性和前瞻性；同时，志愿选择不是高考结束之后的命题，需要鼓励他们勇于实践探索，结合实际，挖掘潜能，做出适合自己的个性化选择，绽放不一样的精彩。

（执笔人：张文文）

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(1)　郭福昌．多元智能在中国[M]．北京：首都师范大学出版社，2004：12．

(2)　周文霞，郭桂萍．自我效能感：概念、理论和应用[J]．中国人民大学学报，2006（01）：91．

(3)　契克森米哈赖．心流：最优体验心理学[M]．张定绮，译．北京：中信出版社，201 7：1 5．

(4)　衣新发．卡特尔心理健康思想解析（校园版）[M]．杭州：浙江教育出版社．201 5：28．

(5)　孙卫卫．高中生道德价值观问卷编制及现状研究[D]．石家庄：河北师范大学，2016．

(6)　汤莉莉．青少年的职业理想与职业取向研究——以杨浦区东光明中学高一、高二学生为样本的调查研究[D]．上海：复旦大学，2008．

11项影响职业选择的价值取向为：薪资待遇、社会地位、个人志向兴趣、专业对口、社会贡献度、能发挥个人优势、工作有挑战性、有工作自由度、单位提供有利于个人发展的平台、工作稳定、工作轻松。

(7)　钱静峰，白茹．大学，人生的大概率底色[M]．上海：上海交通大学出版社，2021：2．

(8)　钱静峰，白茹．大学，人生的大概率底色[M]．上海：上海交通大学出版社，2021：29．

(9)　钱静峰．是时候聊聊生涯了[M]．上海：上海交通大学出版社，2016：106-1 14．

(10)　钱静峰，白茹．大学，人生的大概率底色[M]．上海：上海交通大学出版社，2021：7-8．

(11)　世界一流建设学科：即国际一流学科，是指拥有一流学科、产出一流学术成果，有一流的教学，培养出一流的人才，为国家工商业创新、人力资源形成、文化建设、环境建设做出突出贡献的国际层面的学科。201 7年9月21日，教育部、财政部、国家发展和改革委员会联合发布《关于公布世界一流大学和一流学科建设高校及建设学科名单的通知》，公布了42所世界一流大学建设高校、95所世界一流学科建设高校，共计465个世界一流学科建设学科（其中自定学科44个）。2022年1月26日，《教育部　财政部　国家发展改革委员会关于深入推进世界一流大学和一流学科建设的若干意见》发布，确定了新一轮建设高校及学科范围，公布的名单共有建设高校147所，具体较前一轮有所调整。

(12)　学科评估：是教育部学位与研究生教育发展中心（简称学位中心）按照国务院学位委员会和教育部颁布的《学位授予和人才培养学科目录》（简称学科目录），对具有博士硕士学位授予权的一级学科，以第三方方式进行的整体水平的评估。评估分学科赋予不同权重，从师资队伍与资源、人才培养质量、科学研究水平和社会服务贡献与学科声誉四个方面进行。从2020年首次开展，至今以完成四轮。相关信息，在中国学位与研究生教育信息网有公布。

(13)　就业质量报告：各高校均发布当年就业质量报告，可在学校官方网站、公众号查询。

(14)　钱静峰，白茹．大学，人生的大概率底色[M]．上海：上海交通大学出版社，2021：33-34．

(15)　《国民经济行业分类》于1984年首次发布，分别于1994年和2002年进行修订，201 1年第三次修订，201 7年第四次修订。该国家标准（GB/T4754-201 7）由国家统计局起草，原国家质量监督检验检疫总局、国家标准化管理委员会批准发布，于201 7年10月1日实施。

(16)　《中华人民共和国职业分类大典》编制工作于1995年初启动，历时4年，1999年初通过审定，1999年5月正式颁布。2010年逐步启动了各个行业的修订工作。201 5年7月29日，国家职业分类大典修订工作委员会召开全体会议审议、表决通过并颁布了新修订的201 5版《中华人民共和国职业分类大典》。2021年2月26日，人社部副部长李忠在国新办举行的发布会上表示，2021年将启动新一轮的修订。

(17)　庞诗琪．舒伯生涯发展理论评析及其启示[J]．科教文汇，201 8，1 1（下）：33-34．

(18)　曲可佳，邹泓．大学生职业生涯探索的发展过程及影响因素——基于扎根理论的研究[J]．青年研究，2012（6）：13-23．

(19)　姜茜．城市高中生职业理想调查[D]．长春：东北师范大学，2012：1 8．

(20)　上一轮选科政策下，对于上海考生而言，地理学科成为选科“新宠”。

(21)　2014年9月，根据国务院发布的《关于深化考试招生制度改革的实施意见》，上海作为首批试点地区，出台了高考综合改革试点方案，从当年秋季入学的高一学生开始实施，把原先“3+1”高考方案，即“语数英”大三门以及“物化生政史地”六门学科中选一门，改革为“3+3”高考方案。

(22)　钱静峰，白茹．未来，我们创造的地方——我的生涯意识学习手册[M]．上海：上海交通大学出版社，2021：40．

(23)　上海市教育考试院．关于印发《2022年上海市普通高校春季考试招生实施办法》的通知（沪教考院高招〔2021〕3 1号）[EB/OL].（2021-1 1-19）[2022-01-06].http://www.shmeea.edu.cn/page/02300/2021 1 1 19/1 5825.html.

(24)　教育部．教育部关于在部分高校开展基础学科招生改革试点工作的意见（教学〔2020〕1号）[EB/OL].（2020-01-14）[2022-01-06].http://www.moe.gov.cn/srcsite/A1 5/moe_776/s3258/202001/t202001 1 5_41 5589.html.

(25)　上海市教育考试院．2021年上海市普通高等学校招生专业目录[M]．上海：上海译文出版社，2021：21-50．

(26)　上海市教育考试院．2021年上海市普通高等学校招生专业目录[M]．上海：上海译文出版社，2021：38-45．

(27)　钱静峰．是时候聊聊生涯了[M]．上海：上海交通大学出版社，2016：162-1 70．

(28)　钱静峰，白茹．未来，我们创造的地方——我的生涯意识学习手册[M]．上海：上海交通大学出版社，2021：46-47．

(29)　骆郁廷：论立场[J]．马克思主义研究，2020（9）：5-1 8+1 59．

(30)　该调查项目基于中国七大行政区（东北、华北、西北、华中、华东、华南、西南），从每个行政区各选一个省份，各省份选一个地级市；其次，各市选择一个城市中心区、城乡接合区、县分别作为城市、城镇和农村样本；随后在各区（县）选择优质、普通初中、高中各一所，学校内部以年级为单位进行取样。最终，通过现场送发、邮寄发放等方式收回有效问卷28 000余份。样本总量涵盖全国7个省份、21个区（县）近90所学校。资料来源：乐先莲．中国青少年学生公民素养特征调查[EB/OL].（2020-01-09）[2021-04-23].m.ssn.cn/zx/zx_bwyc/202001/t20200109_5073580.htm.

(31)　上海新虹桥国际医学中心是在原国家卫生和计划生育委员会的支持下，经上海市人民政府批准建设的国际医学中心。该中心（拟）引入大量有品牌、上规模的国内国际医疗机构，重点发展先进专科医疗服务，正努力建设成为具有国际水准的集“医、教、研、康、养、游”于一体的生命健康和生物医药产业集聚区。

(32)　共青团中央，教育部．关于加强中学共青团工作的意见[EB/OL].（201 1-1 1-22）[2022-01-26].http://www.gqt.org.cn/documents/zqlf/201203/t20120307_552968.htm.

(33)　张力文．高中学生社团自主发展的实践研究[D]．上海：华东师范大学，2010．

(34)　张力文．高中学生社团自主发展的实践研究[D]．上海：华东师范大学，2010．

(35)　梁巧华，罗志敏，沈文莉．有戏的教育[M]．广州：华南理工大学出版社，2020：1 5．

(36)　张娜娜．试析校园戏剧类社团的作用[J]．教育教学论坛，2013（8）：168-169．

(37)　李晓凤．在“戏剧创作与表演”课程中培养学生团队学习能力[J]．课程教育研究：学法教法研究，201 8（35）：1 1 7．

(38)　刘文菁．加强学生社团建设的思路与方法[J]．青少年研究（山东省团校学报），2003（2）：33-34．

(39)　顾炜．高中社团课程体系建设的思考与实践[J]．上海课程教学研究，201 8（9）：6．

(40)　易蕾，陈新煌，王昆杞，曹春慧．上海李婴宁戏剧教育工作室教育戏剧10问[J]．当代教育家，201 5，12：75．

(41)　教育部．对十三届全国人大四次会议第8361号建议的答复（教高建议【2021】121号）[Z]．北京：教育部，2021．

(42)　上海市教育考试院．2021年上海高考指南[M]．上海：上海译文出版社，2021：43．

(43)　数据来源：上海市教育考试院官网，http://www.shmeea.edu.cn/page/index.html。

(44)　上海市教育考试院．2021年上海高考指南[M]．上海：上海译文出版社，2021：46．

(45)　上海市教育考试院．2021年上海高考指南[M]．上海：上海译文出版社，2021：46．

(46)　上海市教育考试院．2021年上海高考指南[M]．上海：上海译文出版社，2021：54．

(47)　数据来源：艾媒报告中心网站，report．iimedia．cn。

(48)　北京师范大学考试与评价中心．00后高考志愿兴趣报告[R]．北京：北京师范大学考试与评价中心，2019．

(49)　里尔登，伦兹．职业生涯发展与规划：第3版[M]．侯志瑾，等译．北京：中国人民大学出版社，2010：4．