三、自然环境

营销学上的自然环境是指影响企业生产和经营的自然物质因素，如企业生产需要的物质资料、生产过程对自然环境的影响等。自然环境的发展变化既可能给企业带来严重威胁，也可能为企业创造市场机会，因此，企业营销活动不可忽视自然环境的影响作用。

各种地理因素如气候、地形、生物资源、生态系统等都会对园艺产品的生产、营销活动产生直接和间接的影响，有时这些影响对园艺产品的生产经营起着决定性作用。

（一）自然环境影响园艺产品的结构和质量

由于我国地域辽阔，各种自然资源的丰缺及组合状况不同，导致生产园艺产品的种类因地而异，形成了各地不同的产业结构、生产结构和产品结构。同时，环境的差异使得不同地区生产的同一种产品的质量存在较大差异，形成了独具特色的地方名、特、优园艺产品。园艺产品的生产经营者要最大限度地利用当地自然环境优势，生产独具特色的产品来赢得市场，并且要不断地分析和认识自然环境的变化，根据不同的环境情况来规划、生产和销售产品。如冬季南菜北调进入东北地区销售的蔬菜、水果和花卉在储运中就要注意保暖，进入华南、中南地区销售就应注意散热，而且要考虑北方地区温室栽培蔬菜的数量和品种。

（二）自然环境影响需求结构和购买力

自然资源的差异也影响一个国家、一个地区的需求结构和购买力。如东北和西北地区冬季蔬菜的需求以耐储的根茎类为主，且购买力较大。自然资源分布的不均衡和园艺产品生产的特点，决定了园艺企业到某地投资或从事营销必须了解该地的自然资源情况。(https://www.daowen.com)

自然环境对企业营销的影响有两个方面：一是如果某地对某种园艺产品需求大，但缺乏必要的生产资源，那么就适宜向该地区销售产品；二是如果该地有丰富的生产资源，园艺企业就可以在该地投资、就地生产，就地或异地销售。如东北和西北地区的温室蔬菜栽培，由于光照强、日照时间长，就可以在当地投资建设日光温室，就地生产，就地或异地销售。

（三）自然资源短缺的影响

随着国民经济发展和人们生活水平的提高，自然资源尤其是土地资源日渐短缺。城镇建设用地的增加，使得城郊生产园艺产品的基地日益减少，供应量也逐渐降低，远郊园艺生产经营企业就会有更多的发展机会。同时，园艺企业应尽可能从可持续发展的角度出发，合理有效地利用有限的土地资源。

（四）环境污染对园艺产品的影响

环境污染已成为举世瞩目的问题。目前我国的污染主要是工业“三废”（废渣、废水、废气）、农业污染（农药、化肥、农业废弃物）、生活污染（燃料燃烧、生活污水）、放射性污染等，这些污染已对园艺生产环境造成严重的不良影响。近年来，我国政府采取了一系列措施对环境污染问题进行控制，同时对园艺产品的质量标准也提出了严格的要求。

环境污染，一方面限制了某些行业的发展，另一方面也为企业提供了3种营销机会：一是为治理污染的技术和设备提供了一个大市场，二是为无公害或绿色园艺产品的销售提供了巨大空间，三是为不破坏生态环境的新生产技术和包装方法创造了营销机会。因此，园艺生产经营者要了解政府对资源使用的限制、对污染治理的措施和无公害园艺产品的质量标准，力争做到既能减少资源浪费、减少环境污染，又能生产出无公害的绿色产品，以此来保证园艺企业的发展，提高经济效益。当前社会上的绿色产业、绿色消费、绿色营销以及生态营销的蓬勃发展，就是顺应了这种要求。