促销投入的分配

企业在制定促销策略时，首先会遇到两个主要问题：一是如何在众多的促销工具之间分配投资，二是在什么场合下加大促销投入。

（一）营销组合因素之间的投入分配

企业在制定促销战略之前，需估计用于促销的支出是否比用于新产品开发、降低售价、改进营销渠道等方面的效益更好。如果答案是否定的，那么促销支出就不能太多。事实上，增加新产品开发、降低售价、改进营销渠道等方面的费用支出，会使消费者认为可得到更多的价值，产生实惠感。然而，促销也是企业必须进行的市场营销活动之一，通过促销可以帮助消费者认识产品，产生兴趣，进而促使其购买。由于促销的影响，消费者购买后心理上的满足感也会增强。从这个意义上讲，促销也是一种价值的创造过程。

所以，对于一家现代企业来讲，问题不在于是否应进行促销活动，而在于应花多少钱来进行促销活动。

（二）加大促销投入的主要场合(https://www.daowen.com)

一般来讲，在下列情况下促销活动比其他营销活动具有更大的作用，因而企业应适当多投资于促销。

（1）当竞争产品相似，市场主导者有意在消费者心理上造成差异印象时，应大规模开展促销活动，多投资金，多采取措施。

（2）在产品生命周期的导入期应多采取促销措施，因为在这一阶段，消费者对于产品及其用法、用途还不熟悉，需要企业进行大规模的促销活动来介绍并引起购买者的兴趣。此外，在产品生命周期的成熟期也要多采取促销措施，以维持已有的市场占有率。

（3）以邮购方式销售的产品应大力开展促销活动，因为购买者在采取购买行动之前不能看到物品，亟须企业大力宣传介绍产品。

（4）用自动售货机销售的商品应多采取促销措施，因为销售时无人在现场说明或提供服务。