园艺产品营销的管理目标

三、园艺产品 营销的 管理目标

园艺产品营销管理的目标就是营销计划的主要内容，企业应在分析营销活动的现状、机会与风险、优势与劣势、未来市场预测基础上，将产品以最合理的价格及时供应市场，实现以盈利为主的财务目标和扩大经营实力为主的营销目标。

（一）财务目标

财务目标是营销管理的最终目标，也是园艺产品生产经营者追求的目标。财务目标一般包括利润额、投资收益率、销售利润率等以及关于营销活动有关支出及收益的计划报告，包括销售收入预算、销售费用预算、利润预算等，通常采用报表的形式表明营销活动的可行性，也为加强营销活动的管理提供依据。

（二）营销目标

营销目标是营销管理中的最基本目标，是园艺生产基地或企业近期或长期所要达到的结果，包括销售量、销售额、市场占有率、市场增长率和发展目标等。其中，市场占有率和发展目标应是各园艺产品生产基地和园艺企业重点考虑的目标。市场占有率目标是指某生产基地或园艺企业的一种产品的销量占整个市场总销量的百分比；发展目标主要是指基地或园艺企业实力的增强，包括人、财、物数量的增加、人员素质的提高、生产能力的扩大、技术与管理水平的提高、专业化协作和经济联合体的发展等。