在研究性别差异时，我们要考虑三种类型的影响。首先，我们会讨论男女之间明显的行为差异。其次，我们会研究谈判对象对男性和女性的差别对待。最后，我们会把讨论的重点放在背景差异上，即性别差异最可能出现的情况。
谈判被视为男性活动，就像缝纫被视为女性活动一样。无论这种判定方式是否使我们感到困扰，我们都必须承认它有一定的道理。但是，在谈判中，男女之间的差异更复杂。
