奖励型众筹项目最优设计研究

比较奖励型众筹与其他筹资方式的融合

一般说来， 创业者选择众筹作为融资方式的主要目的之一是为了获取一定的启动经费进行初始产品生产。但很多时候， 仅通过众筹的方式获取资金并不足以支持项目的正常运行。因此， 一些研究工作讨论了如何将奖励型众筹与其他常见融资方式 进行结合， 并比较了不同融资方式的效果。
理论教育 2023-05-26

优化奖励型众筹项目设计的方法

在奖励型众筹项目设计优化方面， 主要的工作聚焦于讨论项目的最优投资额、 相应的筹资目标， 以及质量决策等不同方面。Hu 等 是较早的一篇有关奖励型众筹的数学建模研究工作。而Ellman 和Hurkens 的工作考虑了众筹项目中的筹资目标和支持者的最低投资额的优化问题。例如， 刘志迎和程倩倩 刻画了筹资者和支持者的效用函数， 讨论了项目质量的变化和筹资者提供的回报率的变化的影响。
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奖励型众筹相关概念问题探讨

有关奖励型众筹的研究发展到现在不过十年左右的时间， 但已有一些研究工作对奖励型众筹的发展历程及相关的研究现状进行了总结， 并提出奖励型众筹中有价值的研究问题。另外的一些学者则提出并探讨了奖励型众筹中值得关注的一些问题。在国内， 黄玲等 通过大量的文献调研， 对众筹平台涉及的管理问题进行了讨论。黄玲等 则讨论了众筹平台转型与中国智造的关系。
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描述性统计和相关性分析

表3.9描述性统计样本数据的筹资目标分布在5 000 至1 000 000 元之间， 目标设定在100 000元以下的项目占77%。最常被使用的目标金额为100 000 元， 这一点与京东众筹的样本情况一致。表3.11相关性分析
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了解众筹：超越传统筹资方式的新选择

图1.1 是一个京东众筹平台奖励型众筹项目的典型例子。然后， 在下部左侧， 包含项目主页、 项目进展、 话题等； 而下部右侧， 则包含了项目发起方的信息、 项目支持金额档位等。对支持者来说，该页面提供了关于众筹项目的所有信息， 并且可以通过参与“话题” 与项目发起方进行互动； 而对于发起方来说， 合理设计该页面的信息能够帮助其获得更高的筹资收益。
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众筹的概念与分类

在第1 章中， 我们已经对众筹的概念做了介绍。最早关于众筹概念的讨论主要出现的商业期刊和报纸中。关于众筹的分类， 我们在第一章当中已经介绍了Belleflamme 等 提出的分类方式。此外， Hemer 根据资金交换和回报方式将众筹分为五类， 分别是捐赠型、 赞助型、 预售型、 借贷型、 股权型。
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回报菜单类型及筹资金额设置

回报菜单是发起方提供给支持者的回报选项。目前， 众筹平台的回报菜单主要包括以下几种类型。在回报菜单中最为常见。得益于快捷支付和更为优惠的价格， 许多支持者会选择这一投资回报档位。 最小筹资金额最小筹资金额是指不包括抽奖档在内的， 剔除了配件、 赠品、 产品的简化版本等档位的影响后， 项目发起方在回报菜单中设置的单次最小筹资金额。
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可能的研究方向探讨

针对第二类目标， 相关的研究工作目前仍然空白。我们认为可以从如下两个方面展开讨论。 直接用概率形式的目标进行优化一种最直观的方式就是将已有研究中最大化筹资收益的目标直接替换为最大化达成某一筹资收益的概率。类似的工作在运作管理领域的研究中已有所涉及。这一类问题在运作管理的研究中也有所涉及， 通常也被称为是风险厌恶 情景下的研究。
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比较不同众筹机制的优缺点

例如， Belleflamme 等 比较了两种不同的众筹机制对筹资者决策的影响: 预售形式 和利润分成形式。刘波等 从众筹平台和企业家声誉的视角出发， 比较并提出了两种众筹模式的选择条件。另外的一些研究工作则聚焦于奖励型众筹项目中不同众筹机制的研究， 即对AON 和KIA 两种机制进行对比。此外， 作者还讨论了产品质量等不同因素对这两种众筹机制下项目发起方决策的影响。
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描述性统计与相关性分析解析

直接使用原始数据进行分析， 会对结果的解释造成困难。表3.3描述性统计续表3.2.3.2 相关性分析利用皮尔逊 相关系数对自变量间的相关关系进行测量， 结果如表3.4 所示。可以发现， 绝大多数自变量之间的相关关系较弱， 变量选取较为合理， 只有关注人数与点赞人数间的相关系数达到0.515。
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奖励型众筹项目中的重要决策考虑

结合前面两个小节的讨论， 我们认为奖励型众筹中的项目发起方主要面临以下重要决策， 这些决策也是在学术研究中需要特别关注的。因此， 对众筹机制的选择是奖励型众筹中项目发起方的一个重要决策。 筹资目标及支持金额优化很显然， 筹资目标与支持金额是项目发起方的重要决策。这里， 特别要提出的是， 在奖励型众筹的实践中， 支持金额的设定具有较大的灵活性。这些决策与众筹的相关决策有密切联系。
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众筹平台对比：两家网站的差异分析

本文通过检验京东众筹与淘宝众筹两个典型众筹平台上， 筹资目标与众筹成功间的显著程度， 探讨了两种机对众筹成功的影响。这一因素的作用在京东众筹平台上的体现较不显著， 可以认为京东众筹采用的AON 运作机制使得潜在支持者对筹资目标不够敏感， 反而更为关注与自身投资密切相关的回报菜单中的金额。需要注意的是， 京东众筹平台上的关注与点赞两项设计， 对影响众筹成功起到了截然不同的作用。
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奖励型众筹平台的价值和作用

一般来说， 众筹平台的作用主要体现在以下几个方面。·与其他的电商平台类似， 众筹平台的重要作用之一是搭建了一个双边市场， 一边是创业企业， 另一边是潜在支持者。众筹平台作为中间的媒介， 既能够沟通信息， 同时也能够吸引和聚集双边的参与者， 有重要的作用。·众筹平台可以为项目发起方提供筹资方面的服务与支持。在某些众筹平台上， 项目众筹阶段筹集的资金暂时由众筹平台保管。
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京东众筹平台全面解析

京东众筹平台 成立于2014 年7 月， 在国内奖励型众筹平台中有较强的影响力。为保证项目的质量和成功率， 京东众筹平台为每一个项目指派专人协助。京东众筹平台采用AON 机制， 平台会向发起方收取募集总金额的3%作为服务费。
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回归结果分析及优化建议

表3.5二元Logistic 回归结果续表注: 括号内数值为标准误差；***、**、*表示估计系数达到1%、 5%、 10%的显著性水平。回归结果表明， 话题数量、 关注人数显著正向影响筹资结果， 即话题数量越多，关注人数越多， 越有利于众筹成功。
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