百度贴吧：全球最大的中文社区

以百度为例，“百度贴吧”是百度旗下独立的品牌，同时也是全球最大的中文社区。截至2015年，“百度贴吧”注册用户超过15亿人，子吧总数约820万个，主题总数约35亿个，留言总数约646亿条。图3-28 “百度贴吧”LOGO特色1：人口密集，易于搜索。“百度贴吧”最大的优势就在于搜索引擎领域的知名度与地位。图3-29 微营销的“百度专题贴吧”特色2：精准度高，合法正规。

理论教育 2023-06-12

如何戳才刚刚好？

针对消费者普遍形成的“占便宜”心理，企业或商家可以“借力打力”，将这种“占便宜”心理好好利用起来。此时如果商家推出首次下单优惠的活动，消费者在“占便宜”心理的促使下会在很大程度上打消顾虑。

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如何进行移动营销：最佳实践

首先，单纯的文字或者语音消息推送，可能宣传效果有所欠缺，商家可以运用“图文并茂”的策略开展微营销。微营销团体若想让客户记住，就需要注意表达。

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如何将产品走向全球市场

知识经济必然是全球经济，并促成经济的进一步全球化。图6-29 市场全球化客户的全球化一方面，世界各国消费者的需求日益趋同。图6-32 多国市场营销大会——博鳌论坛案例地区品牌走向全世界从2016年1月开始，乐视集团在全球启动换标行动，成为乐视全球化战略的开头炮。据了解，乐视从成立至今，更换过3次标识。

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整合化模式：优化管理方式

2015年是阿里巴巴公司的“资源整合季”。图10-2 阿里公司成立汽车事业部阿里在各个领域开启资源整合行动，归根到底在于市场的不断变化这一大背景下，为企业长远利益而进行的战略性行动，互联网思维愈发深入人心，更多的企业开始使用互联网思维运作公司，阿里集团需要对自身资源进行整合和优化。整合行动也促进了企业未来的发展、加快了企业资金周转速度，从而实现了利润最大化。

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营销体系化的管理和运营机制

体系化营销打破了传统的单点突破的营销方式，从而提高营销效果和获取健康的盈利，并实现持续发展。图2-25 营销组合拳出击2.动态性在体系化营销模式下，企业的营销体系是一个开放的系统，不仅强调所有营销资源与消费者、商家等利益关系人的相互沟通与协调，还强调各种营销资源的内部互动，使所有具备营销价值的因素合力产生更大的营销效力。图2-26 如云层般变化多端3.可控性体系化营销的可控性，是由其综合性和动态性所决定的。

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体系化核心内容解析

体系化的特色决定了其运作模式，那么在体系化的微营销运作中，什么才是最为关键的内容呢？全员营销是当仁不让的第一位。这是整个微营销体系，甚至可以说是整个互联网商业之中，最不能忘记的根本。图2-27 天平永远偏向价值的一边1.全员营销传统的微营销，将职能划分得相当明确。图2-28 全民总动员，一起来集“赞”2.多点突破顾名思义，多点突破就是从不同的角度策划营销。

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依赖微博推广的广告策略

追根溯源地看，微商最初是发迹于新浪的微博。2014年初，新浪将原来的“新浪微博”更名为“微博”，足以显示其在国内一枝独秀的局面，总而言之，微博早就火了。图1-4 C罗一条“推文”值23万欧元1. 高效的微博这就是互联网和社交平台的优势。轻则向搜索引擎运营商购买关键词、向门户网站投放广告专栏。图1-7 自明星2015峰会海报想要把广告升级成营销，就必须吸引眼球，那么话题是必不可少的。

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产品质量是保障——优化为：产品质量保障的重要性

用经济学中关于竞争机制的描述来总结就是，微商，已经从人无我有的阶段，进入人有我优的淘汰阶段。图2-6 末位淘汰机制前面就说了，仅2015年就淘汰了将近半数的企业小微和个人微商。质量是对产品需求的延伸。从长远来看，偷工减料省下来的钱，还不够工商部门罚的，更不要说顺带的无形损失了，微商，不是“打一枪换一个地方的游击队”。

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探析两大最新主流操作系统

传统营销体系的构筑有两大主流方法：市场细分法、客户整合法。图2-14 网络时代，口口相传先不去管究竟用到了哪些营销技巧，凡事讲求循序渐进，首先要在思维上确立微营销体系。一个是底蕴深厚的传统企业或店家，他们门前已经有一颗好乘凉的“大树”了，只需要进一步借助移动互联网的渗透力，将品牌的影响力进一步扩大，微营销水到渠成。图2-17 百岁山矿泉水广告内部提高。

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化解线下尴尬的方法与技巧

不论线上营销如何发展，线下的实体就像是茂盛大树的根基，虽然不显山不露水，但其所吸收的养分都是让树冠更加茂密的基本前提。自出生以来，大大小小的证件不下数十个。图5-32 要“偷听”刺激好奇心案例一切实体都能回线上韩国新世纪集团旗下的E-mart成立于1993年，是韩国最大的综合性连锁超市，在韩国拥有141家连锁店。2006年E-mart成功收购韩国沃尔玛，成为韩国零售业当之无愧的领军者。每到午间时段，E-mart的销售额便急剧下降，各个分店门可罗雀。

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推广不只靠手机，这样做更有效

利用互联网打广告、用手机开店，这是移动互联网时代的特色，其优点就是，能够减少开店成本、与客户即时联络，等等。图1-26 营销也玩O2O除了很多服务、产品都需要线下体验外，还有一个至关重要的因素——手机势单力薄。按照观影100分钟，能接受5分钟广告的比率而言，每天通过手机看广告的时间不超过半小时。人眼的视线范围不仅限于小小的手机屏幕，而是花花世界，那么广告也就必须做出手机屏幕之外。

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豆瓣：中国最大的文化社交平台

图3-22 豆瓣页面豆瓣的核心用户群以青年为主，包括白领及大学生。2012年，豆瓣宣布其月度覆盖独立用户数已超过1亿人，日均访问量为1.6亿人；2013年的豆瓣月度覆盖独立用户数均达2亿人，较2012年同期增长1倍。有数据显示，截至2015年9月，豆瓣上已有超过1700万图书条目、3.5亿电影评论、120万音乐条目、3万独立音乐人及40万兴趣小组。

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从价格思维到价值思维：客户价值的实现

价格思维侧重于“价格”，主要从降低产品价格角度来看待管理问题；而价值思维更注重于客户价值的实现，侧重于为客户创造价值。注重价格思维的企业或商家认为自己只是在生产产品；而注重价值思维的企业或商家则认为自己是在为外界提供服务。顾名思义，价格思维只看重产品的价格，公司的所有事情都是为了降低生产成本，所以，价格思维将人的视野锁定在企业内部或其所在的地区。

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打开远端市场的方法

预计“财付通”“支付宝”两家将占据93.4%的市场份额，支付宝的市场份额约为82.8%。图6-13 2015年中国第三方移动支付市场交易份额支付宝是国内领先的第三方支付平台，致力于提供“简单、安全、快速”的支付解决方案。自2014年第二季度开始成为当前全球最大的移动支付厂商。图6-14 支付宝认证2.落地O2O：减弱边际递减效应O2O同时兼顾了线上和线下的市场，选择更多样化。

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如何提升产品的附加值

图4-8 附加值领跑1.培训态度：售后服务售后服务质量的优劣直接影响消费者对企业或卖家的满意程度。这是微营销团体营销的缺陷，同时也是网络购物的通病。体积小、价格低，一方面考虑到微营销团体的利益；另一方面需注意邮递的方便性图4-12 礼物选择要恰当礼物要相关。

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