网络广告：多元化的趋势与定价模式

大多数动态广告由2～20帧画面组成,可以传递给浏览者更多的信息,也可以通过动画的运用加深浏览者的印象,它们的点击率普遍比静态的高,是目前最主要的网络广告形式。CPM是最常用的网络广告定价模式之一。传统门户网站不再是广告主网络营销的唯一选择,网络广告载体正在呈现多元化的方向趋势,桌面软件、下载工具、网络游戏、电子杂志、即时通讯、影音播放器等都成为很好的广告投放载体。

理论教育 2023-05-19

微博营销：如何让营销信息在用户中传播？

常见的企业微博账户主要有企业官方微博、企业分支机构及职能部门微博、企业领导人微博及行业资讯微博,等等。企业微博营销的核心就是围绕着如何让营销信息在尽可能多的用户之间形成有效传播。一般来说,微博营销应当选择比较有营销力的微博平台,并且完善企业微博账户设置,让用户了解企业并愿意关注企业。企业应当充分利用微博平台的各种网络推广机会扩大微博的影响力,可以将病毒性营销的原理应用于微博营销中。

理论教育 2023-05-19

需求因素：如何了解需求的价格弹性？

在价格与需求的关系方面,营销者需要了解需求的价格弹性,即产品价格变动对市场需求量的影响。一般情况下,企业每制订一种产品价格,该产品的需求量都会发生不同程度的变化。按上述公式计算出来的具体数值,称为需求弹性系数。需求价格弹性在企业决定某一产品是提价或降价时特别有用。通常,影响需求价格弹性大小的因素主要有:商品的可替代性,商品的供求状况,商品在消费支出中所占的比重等。

理论教育 2023-05-19

消费者心理对企业定价决策的影响

消费者的预期心理及由此产生的消费行为,势必对企业定价产生影响。充分研究消费者的预期心理,并据此确定有针对性的价格策略,对企业进行科学的定价决策具有重要意义。此外,消费者还存在求实、求廉、求名、求新、求美、求异等多种心理,这些心理都会对消费者的认知价值产生影响,进而影响消费者的购买行为。

理论教育 2023-05-19

品牌策略：归属、延伸和注册商标

当企业做出使用品牌的决策后,要进一步确定是否将品牌向有关机构注册登记,使品牌成为注册商标。(二)品牌归属策略企业在决定使用品牌后,应对使用谁的品牌问题做出决策。企业可供选择的品牌策略主要有以下四种。当企业的产品品种较多,生产条件、技术专长等在各种产品上又有较大差别时,采用这一策略较为有利。品牌延伸策略的风险在于,如果新产品质量不能保证或不符合消费者的需要,则有可能损坏企业其他产品的信任度。

理论教育 2023-05-19

包装策略：高端定位与成本控制的平衡

如化妆品的组合包装、节日礼品盒包装等,都属于这种包装策略。高档产品包装精细、高贵,体现产品的品质与高档的定位;中低档产品包装简略些,以降低产品成本。(六)改变包装策略改变包装则是企业在产品销量下降、市场声誉跌落 时采取的改变产品包装的策略。(七)防篡改包装策略在市场营销中,一些生产厂商面临着产品被侵权、仿冒、篡改的风险,这在药品、食品和文化产品等方面尤为严重。

理论教育 2023-05-19

人口环境对市场营销的影响及分析

从市场营销的角度来说,人口因素包括总人口、人口密度、年龄结构、人口自然增长率等指标。人口自然增长率总体上有三种情况:正增长、负增长和零增长。不仅如此,在欧洲的一些发达国家中,人口已经开始呈负增长,即人口总量呈下降趋势。在我国,由于地区发展水平不同,表现在人口自然增长率方面也有类似的情况。所以,企业在进入特定的国家或地区、制订相应的营销策略时,必须对人口自然增长率进行深入的分析和研究。

理论教育 2023-05-19

竞争因素对企业定价的影响

竞争对手的价格以及这些对手对本企业价格变动所做出的反应,也是企业定价时需要考虑的一个重要因素。应当指出的是,同类产品竞争包括产品功能、质量、规格、花色、成本费用、促销措施、渠道选择、价格水平等方面的竞争。因此,考虑价格竞争因素时,应当看到定价与其他形式竞争的紧密联系,特别要看到价格的变动引起的消费者对产品质量和整体效用做出的新评价,从而使定价对潜在消费者未来的购买行为产生深刻的影响。

理论教育 2023-05-19

促销的作用：扩大产品需求，加速流通

促销之所以成为现代市场营销的重要组成部分,在企业营销活动中占有重要地位,是因为促销具有以下几个方面的重要作用。(二)扩大产品需求,加速流通有效的促销活动可以充分起到诱导和激发需求的作用。对于那些容易在冲动情绪下购买商品的消费者来说,促销创造需求的作用更加明显。即使对于耐用消费品,促销也可以起到很好的作用。在当今市场竞争中,促销具有举足轻重的作用。

理论教育 2023-05-19

整合营销：从传统营销向有机整合转变

简单地讲,整合营销就是一体化营销。整合营销观念的出现是由于市场环境的变化所致,传统的营销方法,是面向无差异的消费者大量促销同质性的消费品。整合营销观念强调市场营销中各种要素之间的关联性,要求它们能成为统一的有机体。因此,以注重企业、消费者、社会三方共同利益为中心的整合营销,具有整体性与动态性特征,企业把与消费者之间交流、对话、沟通放在特别重要的地位,是营销观念的变革和发展。

理论教育 2023-05-19

优化企业网站构建：结构、内容、功能、服务的要素

当具备开展电子商务的条件时,才逐步将在线销售、客户关系管理、供应链管理等环节纳入电子商务流程中去,这时候企业网站就是综合型网站了。一个完整的企业网站,无论多么复杂或多么简单,都可以划分为四个组成部分:结构、内容、功能、服务。这四个部分就是组成企业网站的一般要素。根据经验,一般来说,一个企业网站的一级栏目不应超过八个,而栏目层次以三级之内比较合适。一般来说,文字信息是企业网站的主要表现形式。

理论教育 2023-05-19

产品分类：消费品和工业品

产品分类的方法各种各样,根据不同的分类方法可划分出许多不同的产品类别。在这里,只介绍根据消费者购买产品的目的不同而对产品进行的分类,即消费品和工业品。消费品可以进一步细分为日用品、选购品、特殊品和非必需品。消费者在购买前,对要购买的特殊品的特点、品牌等有充分的认识,购买时只选择特定品牌的某种产品,而不购买其他品牌的某种产品。(二)工业品工业品是指那些为进一步用于生产而购买的产品和服务。

理论教育 2023-05-19

经济成长阶段论的起飞阶段意义重大

由美国经济史学家罗斯托提出的“经济成长阶段论”,对人们分析、判断世界各国经济发展所处的阶段具有很大的指导意义。此外,罗斯托认为,在一国经济成长的五个阶段中,最重要的阶段是起飞阶段,因为所谓的起飞阶段,就是指一国克服了往日对经济发展的种种障碍与阻力,而创造了使经济进步得以维持的力量。

理论教育 2023-05-19

服务营销策略组合的7P's

第六,服务营销认为质量与产品和服务都有关联,而传统营销认为质量只与生产部门有关。可由于服务的特殊之处,服务营销的策略组合在4P's的基础上增加了3项要素,即有形展示、人的因素和作业过程,由此组成了服务营销组合的7P's。

理论教育 2023-05-19

如何提高企业的销售效率？

当一个企业开始调查销售队伍效率时,常常会发现一系列可以改进的地方。(三)销售促进效率销售促进包括十几种激发消费者购买兴趣和试用产品的办法。为了提高促销效率,管理层应该坚持记录每一次促销活动的成本及其对销售的影响。(四)分销效率管理层应该调查研究分销渠道,提高存货控制、仓库位置和运输方式的效率。一般情况下容易出现的问题是,当企业销售增长很快时,分销的效率可能会下降。

理论教育 2023-05-19

绿色营销：利益与道义的多层次决定

可见,利益和道义决定了绿色营销的动机和行为的多层次性。同时,绿色营销也有助于提升企业良好的形象,有利于其长远发展的利益。绿色营销的矛盾主要是企业的眼前利益与长远利益及企业自身的局部个体利益与消费者和社会全面利益的冲突。由于各国、各地区之间绿色消费需求及环境立法、环境政策及绿色标准和标志制度存在较大差异,从而导致绿色营销在具体实施过程中的差异化。

理论教育 2023-05-19