上编（1）

第一章藏锋露拙，韬光养晦

人之患在好为人师

众所周知，每个人都有自己的长处和短处，智能也有高低之分，人们应该在人群中寻找他人的优点，以启迪自我智慧。

在人性里面，有一个自我，是不容别人侵犯的。在日常生活中，每个人都在努力地建立一个良好的自我，以便掌握对自己心灵的自主权，并经由外在的行为来检验自我强固的程度。如果你不假思索去指出别人的错误，他就会明显感受到他的自我受到了侵犯，很可能不但不会接受，反而还会采取不好的态度来对待你。尤其是在工作中，你的热心会让他觉得你是在否定他的智慧和能力，甚至会带给他一种你在和他抢功的感觉。试想一下，在这种情况下，他会接受你的这份好意吗？

另外，好为人师者，总是自以为是，不会随着趋势的变动而改变，常常故步自封，用以前的经验套用当前的行情，所以，无论是做人，还是做事，都注定必然失败。

有些股民，特别是有一些股龄的股民，他们多少学过一些技巧，但是并不精通，更没有自己的系统理论，却又自以为懂得很多，喜欢评论股票，好为人师。但是，你会发现，他们反而会比新股民更容易赔钱，这主要就是因为他们缺少了新股民所具有优秀品性，那就是谦虚。要知道，不谦虚的人是学不到东西的。对于职场中的任何人都是这样，股民亦是如此。市场日新月异，活一辈子，学一辈子。甚至可以这么说，只要你三天不研究，就会跟不上市场的变化。

可见，好为人师者会误人误己，实不可取。做人应宁拜人为师，也勿好为人师。

我们知道，“好为人师”是生活交往中的最大的障碍，是为人处世十分不可取的态度。如果你非要“为人师”，也请在以下基础上进行。

（1）两人之间关系很好，你基于“义”而提出。他也许会接受你的意见，但不被接受的可能性相当高，这就是人的本性，没什么道理好说。

（2）你在他心目中的分量较重。如果他一向敬重你，那么他有可能接受你的意见，但表面听从，背后不理你的可能性很高。

（3）你是他的长辈或上级，基于伦理及利害关系，你的意见他有可能会接受，但可能也不完全采纳。

总而言之，人既有排他性，也有“虽然知道不对也要做下去”的自我毁灭的意识，这是每个人个人的选择。所以与其“好为人师”招惹麻烦，不如“拜人为师”充实自己。

坦然面对名利，化不利为有利

生活中，如果我们不能正确地对待名利，很多时候会让我们陷入不可自拔的困境。古人云：毁或无妨，誉则可怕。说的就是名利对人的影响。

在对待名利上，曾国藩真无愧是一面“人镜”，他可以识人、识事，尤其可以恰到好处地修行自己，坦然应对不利的局面，化不利为有利。

曾国藩是在他的母亲病逝，居家守丧期间响应咸丰帝的号召，组建湘军的。不能为母亲守三年之丧，这在儒家看来是不孝的。但由于时势紧迫，他听从了好友郭嵩焘的劝说，“移孝作忠”，出山为清王朝效力。

可是，他的锋芒太露，处处遭人忌妒、受人暗算，连咸丰皇帝也不信任他。1857年2月，他的父亲曾麟书病逝，清朝给了他三个月的假，令他假满后回江西带兵作战。曾国藩伸手要权被拒绝，随即上疏试探咸丰帝，说自己回到家乡后日夜惶恐不安。“自问本非有为之才，所处又非得为之地。欲守制，则无以报九重之鸿恩；欲夺情，则无以谢万节之清议。”咸丰皇帝十分明了曾国藩的意图，他见江西军务已有好转，而曾国藩此时只是一只乞狗，效命可以，授予实权万万不可。于是，咸丰皇帝朱批道：“江西军务渐有起色，即楚南亦就肃清，汝可暂守礼庐，仍应候旨。”假戏真做，曾国藩真是哭笑不得。同时，曾国藩又要承受来自各方面的舆论压力。此次曾国藩离军奔丧，已属不忠，此后又以复出作为要求实权的砝码，这与他平日所标榜的理学家面孔大相径庭。因此，招来了种种指责与非议，再次成为舆论的中心。朋友的规劝、指责，曾国藩还可以接受，如吴敏树致书曾国藩，谈到“曾公本以母丧在籍，被朝命与办湖南防堵，遂与募勇起事。曾公之事，暴于天下，人皆知其有为而为，非从其利者。今贼未平，军不少息，而迭遭家故，犹望终制，盖其心诚有不能安者。曾公诚不可无是心，其有是心而非讹言之者，人又知之。奏折中常以不填官衔致被旨责，其心事明白，实非寻常所见。”吴敢把一层窗纸戳破，说曾国藩本应在家守孝，却出山，是“有为而为”。上给朝廷的奏折有时不写自己的官衔，这是存心“要权”。在内外交困的情况下，曾国藩忧心忡忡，遂导致失眠。朋友欧阳兆熊深知其病根所在，一方面为他荐医生诊治失眠，另一方面为他开了一个治心病的药方，“歧、黄可医身病，黄、老可医心病”。欧阳兆熊借用黄、老来讽劝曾国藩，暗喻他过去所采取的铁血政策，未免有失偏颇。但朋友的规劝，不能不使其陷入深深的反思。

自率湘军东征以来，曾国藩有胜有败，四处碰壁，究其原因，固然是由于没有得到清政府的充分信任而未授予地方实权所致。同时，曾国藩也感到自己在修养方面有很多弱点，在为人处事方面固执己见，自命不凡，一味蛮干。后来，他在写给弟弟的信中，谈到了由于改变了处世的方法而带来的收获，“兄自问近年得力唯有一悔字诀。兄昔年自负本领甚大，可屈可伸，可行可藏，又每见得人家不是。自从丁巳、戊午大悔大悟之后，乃知自己全无本领，凡事都见得人家有几分是处，故自戊午至今九载，与四十岁以前遇不相同，大约以能立能达为体，以不怨不尤为用。立者，发奋自强，站得住也；达者，办事圆融，行得通也。”以前，曾国藩对官场的逢迎、谄媚及腐败十分厌恶，不愿为伍，为此所到之处，常与人发生矛盾，从而受到排挤，经常成为舆论讽喻的中心，“国藩从官有年，饱历京洛风尘，达官贵人，优容养望，与在下者渐疏和同之气，盖已稔知之。而惯尝积不能平，乃变而为慷慨激烈，轩爽肮脏之一途，思欲稍易三四十年不白不黑、不痛不痒、牢不可破之习，而矫枉过正，或不免流于意气之偏，以是屡蹈愆尤，丛讥取戾。”经过多年的实践，曾国藩深深地意识到，仅凭他一人的力量，是无法扭转官场这种状况的，如若继续为官，那么唯一的途径，就是去学习、去适应。“吾往年在官，与官场中落落不合，几至到处荆榛。此次改弦易辙，稍觉相安。”此一改变，说明曾国藩在宦海沉浮中，日趋成熟与世故了。

然而，认识的转变过程，如同经历炼狱再生一样，需要经历痛苦的自省，每当曾国藩自悟昨日的是与非时，常常被追忆昔日“愧悔”的情绪氛围所笼罩。因此，在家守制的日子里，曾国藩脾气很坏，常常因为小事迁怒诸弟，一年之中和曾国荃、曾国华、曾国葆都有过口角。在三河镇战役中，曾国华遭遇不幸，这使曾国藩陷入深深的自责之中。在其后的家信中，屡次检讨自己在家期间的所作所为。他在1858年12月16日的家信中写到：“去年在家，因小事而生嫌衅，实吾度量不宏，辞气不平，有以致之，实有愧于为长兄之道。千愧万悔，夫复何言……去年我兄弟意见不和，今遭温弟之大变。和气致祥，乖气致戾，果有明征。”1859年1月6日，又提到，“吾去年在家，以小事急竟，所言皆锱铢细故。泊今思之，不值一笑。负我温弟，既愧对我祖我父，悔恨何极！当竭力作文数首，以赎余愆，求沅弟写石刻碑。亦足少抒我心中抑郁悔恨之怀。”在经历了一段时期的自省自悟以后，曾国藩在自我修身方面有了很大的改变。及至复出，为人处事不再锋芒毕露，日益变得圆融、通达。

对待名利，我们要有正确的态度和做法，主要包括以下三个方面：第一，对于不属于自己应得的名和利，绝不可要，否则，在日常生活中，做一个沽名钓誉者，即便能暂时获得某些大红大紫的得意和快意，日后真相大白时，也必有无穷无尽的烦恼接踵而来；第二，对于那些勉强可以得到的名和利，要有一种谦让的精神，将其推让与其他人，这既会增加同事间彼此的友好关系，又是自知之明的一种表现；第三，即使是自己应得的名和利，也要善于将其化为前进的动力，绝不能使之成为人生的负累、前进的阻力，也不能把名利当作炫耀的资本。我们知道，满桶水不响，半桶水晃荡，绝不能作“半桶之水”！须知天外有天、人外有人。

大勇若怯，大智若愚

智而示以愚，强而示以弱，能而示之不能，用而示之不用，其目的就是为了蒙蔽对手，争取主动。这就是我们通常所说的“大勇若怯，大智若愚”。“大智若愚”具有后发制人、出其不意的效果，在外交、谈判、经济等领域中均被广泛应用。

三位日本人代表日本航空公司与美国的一家飞机制造公司谈判，日方为买方。美国公司为了抓住这次商业机会，挑选了最精明干练的高级职员组成谈判小组。谈判开始时双方并没有像常规谈判那样交涉问题，而是由美方展开了产品宣传攻势。他们在谈判室里挂满了许多产品图像，还印刷了许多宣传资料和图片。他们用了两个半小时，三台幻灯放映机，放映了好莱坞式的公司介绍。他们这样做，一是要加强自己的谈判实力，二是想向三位日本代表作一次精妙绝伦的产品简报。在整个放映过程中，日方代表静静地坐在里面，全神贯注地观看。

放映结束后，美方高级主管不无得意地站起来，扭亮了电灯。此时，他们脸上挂满了情不自禁的得意笑容，笑容里充满了期望和必胜的信念。他转身向三位显得有些迟钝和麻木的日方代表说：“请问，你们的看法如何？”不料一位日方代表说：“我们还不懂。”这句话大大伤害了美方代表，他的笑容随即消失了，一股莫名之火似乎正往上顶。他又问：“你们说不懂，这是什么意思？哪一点你们还不懂？”另一位日方代表彬彬有礼、微笑着回答：“我们全部没弄懂。”美国的高级主管又压了压火气，再问对方：“从什么时候开始你们不懂？”第三位代表严肃认真地回答：“从关掉电灯，开始幻灯简报的时候起，我们就不懂了。”这时，美国公司的主管感到严重的挫败感。但为了商业利益，他又重放了一次幻灯片，这次速度比前一次慢多了。之后，他强压怒气，问日方代表：“怎么样？该看明白了吧？”然而，日方代表端坐在位子上，若无其事地摇摇头。美国的高级主管一下子泄气了，他灰心丧气地斜靠着墙边，松开他价值昂贵的领带，显得心灰意冷、无可奈何。他对日方代表说：“那么，那么……那么你们希望我们做些什么呢？既然我们所做的一切你们都不懂。”这时，一位日方代表慢条斯理地将他们的条件说了出来，他说得如此慢，以至使美国高级主管像回答讯问似的，毫无斗志地斜坐在那里，稀里糊涂地应答着，他的思维已经紊乱了，信念被摧毁了，根本未作什么有效反应。结果，日本航空公司大获全胜，成果之大，连他们也感到意外。

大智若愚既表现在人的面部表情上，也表现在人的行为举止中。大智若愚的人给人的印象是不露锋芒，有时甚至显得木讷，迟钝，迂腐。但需要注意：若愚者，即似愚也，而非愚也。因此“若愚”只是一种表象，只是一种策略，而不是真正意义上的愚笨。大智若愚，不仅可以将有为示无为，聪明装糊涂，而且可以若无其事，装着不置可否的样子，不表明态度，然后静待时机，把自己的过人之处一下子说出来，打对方一个措手不及。但是，大智若愚，关键是心中要有对付对方的策略。常用“糊涂”来迷惑对方耳目，宁可有为而示无为，万不可无为示有为，本来糊涂反装聪明，这样就会弄巧成拙。

大音希声，大象无形

一个有才华的人，要善于审时度势，隐匿自己。“大成若缺，其用不解，大盈若亏，其用不穷，大辩若讷，大方无隅，大器晚成，大音希声，大象无形”说的就是要善于藏而不露，以待时机。

在中国古代太子有能力、服人心，自然也是顺利当上皇帝的一个条件。但如果太子能过父皇，又往往有逼父退位的举动，就非常危险了，往往会遭父皇的猜忌而被废黜。聪明的太子因此必须不能表现出太强的才干，造成太响的名气。唐朝顺宗在做太子时，亦豪言壮语，慨然以天下为己任。他曾对东宫僚属说：“我要竭尽全力，向父皇进言革除弊政的计划！”他的幕僚告诫他：“作为太子，首先要尽孝道，多向父皇请安，问起居饮食冷暖之事，不宜多言国事，况且改革一事又属当前的敏感问题，如若过分热心，别人会以为你邀名邀利，招揽人心。如果陛下因此而疑忌于你，你将何以自明？”太子听得如雷贯耳，于是立刻闭嘴黜音。德宗晚年荒淫而又专制，太子始终不声不响，直至熬到继位，方有唐后期著名的顺宗改革。而隋炀帝的太子杨暕就没那么好的涵养了，一次父子同猎，炀帝一无所获，太子却满载而归，炀帝本来就感到太子对自己不够尊重，这一下被儿子比得抬不起头来，于是寻了个罪名把杨暕的太子名号给废了。

同为太子，顺宗明时度势终登皇帝之位，而杨暕却到处炫耀，处处表现自我，后被废黜，可见锋芒能否适时显露，事关一人的前途命运。

即使是对有大志向的人来说，低调做人也并不是苟且偷生，而是一种以退为进的谋略。老子主张“无为而民自化，我好静而民自主，我无事而民自富，我无欲而民自朴”。又说“上善若水，水善利万物而不争”。水因为安于卑下，不争地位，善利万物，终归大海，所以才能保全自己。溪流和江海一样，成为众水的统领。

唐朝李泌曾以与世无争的谋略，几度出山匡扶唐廷，力挽狂澜，立下卓著功勋。李泌自幼聪敏，博涉经史，精研《易象》，善为文，常游于嵩、华、终南诸山间。当时他的名声很大，唐玄宗赏识他，夸他为“神童”。宰相张九龄器重李泌胆识，呼他为“小友”。唐玄宗欲授李泌官职，李泌固辞不受。玄宗命他与太子游，结为布衣交。太子常称其先生而不称名。

天宝年间，李泌看到天下的危机形势，赴朝廷论当世时务，但为杨国忠所忌，于是他又潜遁名山。后安史之乱发生，太子唐肃宗即位于灵武，特地召见李泌，李泌陈述天下成败之事，堪称肃宗之意。但李泌固辞官职。李泌说：“陛下屈尊待臣，视如宾友，比宰相显贵多了。”最后被授以散官拜银青光禄大夫，使掌枢务，凡四方表奏，将相迁除，皆得参与。李泌虽不是宰相但权逾宰相，李泌劝唐肃宗俭约示人，不念宿怨，选贤任能，收揽天下人心，终于收复长安、洛阳。李泌见唐廷转危为安，立即要辞归山林。唐肃宗坚决不同意，说：“朕与先生同忧，应与先生同乐，奈何思去？”李泌说：“臣有四不可留：臣遇陛下太早，陛下任臣太重，宠臣太深，臣功太高，所以不可复留。”后来终于说服唐肃宗，归隐衡山。

唐代宗时，时局艰难，藩镇割据，又特召李泌出山，命他为相，李泌一再固辞。代宗只好在宫中另筑一书院，使李泌居住，军国之事无不咨商，李泌又成了实际上的宰相。后来当时局好转后，李泌又辞归山林。李泌一生，好谈神仙，颇尚诡诞，实际上是个幌子，他危时出山辅佐朝政，不争权位，安则归山养性，与世无争。

那些喜欢自我炫耀的人，必然会招致别人的反感。在行动上不前不后，保持中庸，在社会生活中就不会成为众枪围攻的“出头鸟”，这样的生存哲学虽然有点保守，但这样做，却大有可取之处。

做事不可强出头

一滴水如果想保存自己的实力，最好的办法是将自己融入大海，一个人如果想成就事业，最好的办法是将自己融入人群，包容别人。一个人生活在世上，都想做一番事业,出头也是天经地义的事情,但是做事不可强出头，而应该审时度势,三思而后行。对此，古人早有告诫：“烦恼皆因强出头。”这一句话可说是社会生活的经验之谈。

首先，人想“出头”是天经地义之事，不想“出头”的若不是有意淡泊名利，大概就是自暴自弃了；在自我心理压力、社会环境压力之下，要逃出“出头”的个人信念是很难的。

那么为何又说“烦恼皆因强出头”？

这得从“强”这个字说起。“强”在这里有两个意思：第一个意思是“勉强”，也就是说，自己的能力还不够，却勉强去做某些事。固然勉强去做也有可能获得意外的成功，但这种可能性不高，通常的结果是做失败了，折损了自己的壮志，也惹来了一些嘲笑。“失败为成功之母”不是没有道理，可是在别人眼中，你的失败却是“能力不足”、“自不量力”的同义词。在由别人掌控和分配机会的环境里，“失败”是一种不可逃避的致命伤，而且还会成为耻辱的印记，跟着你一辈子，这是社会生活中的现实，也是“强出头”的烦恼。

第二个意思是“强力”，也就是说，自己虽然有足够的能力，可是客观环境却还未成熟。所谓“客观环境”是指“大势”和“人势”，“大势”是大环境的条件，“人势”是周遭人对你支持的程度。“大势”如果不合，以本身的能力强行“出头”，不无成功机会，但会多花很多力气；“人势”若无，想强行“出头”，必会遭到别人的打压排挤，也会伤害到别人。

这就是“强出头”所造成的烦恼。

所以，想“出头”就不要“强出头”。这里当谨记两点：本身能力不足时，不要强出头；“大势”不佳、“人势”不足时，不要强出头。

不强出头，自然可以降低损伤，可以和旁人维持和谐的关系，也可以透过冷静的观察掌握大环境的脉动，等各方面条件皆已成熟，自然便可“出头”!“出头”有时是水到渠成，顺势而为的事。

其实，人只要有能力，又能与他人维持良好的关系，别人自然乐意拱你“出头”。因为拱你“出头”，一可做人情“投资”，享受你“出头”后的人情回馈；二可使他的生存圈单纯化，免得和你长期相处，感受到你各种优势条件的压力。

人在社会上寻求“出头”是好事。俗话说：“人往高处走，水往低处流。”但出头要讲究实力，要讲究机会，要讲究环境，力不从心时不可勉强，时机不到时不可勉强，环境不佳时不可勉强，否则不但会给自己造成烦恼，也会给他人造成困惑，这是做事的大忌，也是做人的大忌。

藏巧于拙是做人成功的要义

“鹰立如睡，虎行似病”意思是说，老鹰站在那里像睡着了，老虎走路时像有病的样子，这就是它们准备捉人吃人前的手段。所以一个真具有才德的君子要做到不炫耀，不显露才华，如此才能培养出肩负重大使命的力量。

古时有“扮猪吃虎”的计谋，以此计施于强劲的敌手，在其军前，尽量把自己的锋芒敛蔽，若“愚”到像猪一样，表面上百依百顺，装出一副为奴为婢的卑恭，使对方不起疑心，一旦时机成熟，便一举闪电般把对手结果了。这就是“扮猪吃虎”的妙用。一般说来，人性都是喜直厚而恶机巧的，而胸怀大志的人，要达到自己的目的，没有机巧权变又绝对不行，尤其是所处环境并不尽如人意时，就更要既弄机巧权变，又不能为人所厌恶，所以就有了鹰立虎行如睡似病、藏巧用晦的各种做人的方法。

唐初重臣李勣本是李密的部下，后随故主投于李渊父子的麾下。此时天下大势已趋明朗。李勣懂得只有取得李渊父子的绝对信任才有前途，于是他把“东至于海，南至于江，西至汝州，北至魏郡”的所据郡县土地人口图派人送到关中，当着李渊的面献给李密，说既然李密已决心投降，那我所据土地人口就应随主人归降，由主人献出去，否则自献就是自为己功、以邀富贵而属“利主之败”的不道德行为。

李渊在一旁听了，十分感慨，认为李勣能如此尽忠故主，必是一个忠臣。李勣归唐后，很快得到了李渊的重用。但是李密降唐后又反唐，事未成而“伏诛”。

按理说，一般的人到了这个时候，避嫌犹恐过晚，但李勣却公然上书，奏请由他去收葬李密——惟其“公然”，才更添他的“高风亮节”，假设偷偷摸摸，则可能会产生相反的效果。“服衰经，与旧僚使将士葬密于黎山之南，坟高七仞，释服散。”这纯粹是做给活人看的。表面看这似乎有碍于唐天子的面子，是李勣的一种愚忠，实际李勣早已料到这一举动将收到以前献土地人口同样的神效。果然，“朝野义士”公推他是仁至义尽的君子。

李勣采取的是一种“负负得正”的心理效应，迎合了人们一般不信任直接对己的甜言蜜语而相信他与别人相处时表现出来的品质——即侧面观察的结果，尤其是迎合了人们普遍地喜爱那种脱离于常人最易表现出的忘恩负义、趋吉避凶、奸诈易变的人性弱点而表现出来的具有大丈夫气概的认同心理，看似直中之直，实则大有深意，是“藏巧于拙”做人成功的典型。

李白有一句耐人寻味的诗，叫“大贤虎变愚不测，当年颇似寻常人”，则揭示了另一种意义上的保藏用晦的做人法。这是指在一些特殊的场合中，人要有猛虎伏林、蛟龙沉潭那样的伸屈变化之胸怀，让人难预测，而自己则可在此其间从容行事亟。

元末的朱元璋在攻占了南京后，因为群雄并峙，为了避免因崭露头角而为众矢之的，他采用耆老朱升的建议，以“高筑墙，广积粮，缓称王”的策略赢得了各个击破的时间与力量，在众人的眼皮底下暗度陈仓，最后吞并群雄当上了大明皇帝。事成于密，败于疏，做到在众人眼皮底下暗度陈仓，乃是做人的上乘功夫。

千万不要把自己变成对方的靶子

与人相处，无论在什么时候都要收敛，不要成为众矢之的。要懂得收敛自己的锋芒，要多从他人角度，想想他人会怎样想，他人又会怎样说，他人将怎样做。这样才不至于四面树敌，让自己丧于他人之灾的浪潮之中。隐藏自己的锐气，做一个成熟而有城府的人，你的路就会好走很多。

当遇到不利的情况或者对自己可能造成伤害的情况时，万万不能凭一时冲动办事，而应毫不犹豫地将自己隐蔽起来。切勿逞匹夫之勇，而毁坏自己的前程。所以我们要干一项事业，在实力和规模还不足以搏击长空的时候，就不能与人家硬拼，而应该在不显山、不露水中悄然发展。

古时候，在中国北方边陲，两个部落之间发生争战。

结果一个部落被打败，胜利者决定杀死被打败部落里的10岁以上的所有男人，但有一个14岁的男孩却幸免于难。

当一个首领将矛刺向卧伏在草丛中的这个男孩的时候，却被另一个头目制止住了，原因是这个大男孩看起来很愚钝，当矛刺向他的时候，他仍然傻乎乎地看热闹，却不知求饶，更不知反抗和逃跑。于是，这个男孩幸存下来了，他与其他10岁以下的男童，被当作未来的奴隶幸存下来。

但事实上，那个14岁的男孩非但不傻，而且智慧超群，他的名字叫关山，在他29岁的时候，他率领本族人最终杀败了他的仇敌，报了血海深仇。当初若不是他装出很呆滞、柔弱的样子，早就被杀死了。可见，在处境不利于生存和发展的时候，让自己不引人注意或者不使人关注，就能保全力量，以便东山再起，另谋大计。

古今中外，一些过分张扬、锋芒毕露之人，不管功劳多大，官位多高，最终多数不得善终，这是尽人皆知的历史教训。

吴王箭射灵猴的故事留给人们的启迪正在于此。

吴王乘船在长江中游玩，登上猕猴山。原来聚在一起戏耍的猕猴，看到吴王前呼后拥地来了，立即一哄而散，躲到深林与荆棘丛中去了。

但有一只猕猴，想在吴王面前卖弄灵巧，它在地上得意地旋转，旋转够了，又纵身到树上，攀援腾荡。吴王看这猕猴如此逞能，很是不舒服，就弯弓搭箭射它，那猕猴从容地拨开射来的利箭，又敏捷地把箭接住。吴王脸都气红了，命令左右一齐动手，箭如风卷，猕猴无法脱逃，立即被射死了。

吴王回头对他身边的人说，这灵猴夸耀自己的聪明，倚仗自己的敏捷傲视本王，以至丢了性命。要以此为戒呀！可不要用你们的姿态声色骄人傲世啊！

时常有人稍有名气就到处洋洋得意地自夸，喜欢被别人奉承，这些人迟早会吃亏的。所以在处于被动境地时一定要学会藏锋敛迹、装憨卖乖，千万不要把自己变成对方射击的靶子。

第二章淡泊名利，宠辱不惊

欲望无止境，知足者才能常乐

任何目标的达到，都不会带来满足，成功必然会引出新的目标。正如吃下去的苹果都带有种子一样，这些都是永无止境的。除非你真正懂得常乐的秘诀，否则将永远不会满足于自己所拥有的。“祸莫大于不知足。”老子的这句话，讲的就是知足常乐的道理。知足常乐，可以说为每个人所熟知，但在现实中又有几人能做到这一点呢？许多人不可谓不聪明，但却由于不知足，贪心过重，为外物所役使，终日奔波于名利场中，每日抑郁沉闷，不知人生之乐。

知足者才能常乐。“人心不足蛇吞象”，人有了贪欲，就永远不会满足，不满足，就会感到欠缺，高兴不起来。

有一个人，偶然在地上捡到一张千元大钞，他得到这笔意外之财以后，总是低着头走路，希望还能有这样的运气。久而久之，低头走路成了他的一种生活习惯。若干年后，据他自己统计，总共拾到纽扣近四万颗，针四万多根，钱则仅有几百块，可是他却成了一个严重驼背的人，而且在过去的几年中，他没有好好地去欣赏落日的绮丽、幼童的欢颜、大地的鸟语花香。

不知足的可怕之处，不仅在于摧毁有形的东西，而且能搅乱你的内心世界。你的自尊，你的原则，都可能在贪心面前垮掉。

人的不知足，往往由比较而来。同样，人要知足，也可以由比较得到。人的欲望如同黑洞一样，没有填满的时候，任由其膨胀，则会由此生出许多烦恼。如果能多看一下不如自己的人，和他们比一下，而不是一味地和比自己强的人比较，那么一切不平之心也许就会安宁。我们不妨抱一种“比下有余”的人生态度。

有个青年人常为自己的贫穷而牢骚满腹。

“你具有如此丰富的财富，为什么还发牢骚？"一位智者问他说。

“它到底在哪里？”青年人急切地问。

“你的一双眼睛，只要能给我你的一双眼睛，我就可以把你想得到的东西都给你。”

“不，我不能失去眼睛！”青年人回答。

“好，那么，让我要你的一双手吧！对此，我用一袋黄金作补偿。”智者又说:“不，我也不能失去双手。”

“既然有一双眼睛，你就可以学习；既然有一双手，你就可以劳动。现在，你自己看到了吧，你有多么丰富的财富啊！”智者微笑着说道。

一个人对事事都感到不知足，是一件十分容易的事，并不需要主观上的任何功力，因为不知足正是人的欲望的一大特征。所以，不知足是自然的、顺情的，仿佛骑手信马由缰不费力。知足，倒是自觉的、顽强的、坚毅的和勉为其难的。当你步行在街道上看到一辆辆擦身而过的漂亮轿车时，当你身居斗室望着窗外一幢幢摩天大楼的闪闪灯火时，因羡慕、嫉妒油然而生的不知足，无需吹灰之力便不招自至了。而要摆脱这些情绪的纠缠，今晚依然知足地卧床酣睡，明晨照样知足地挤车上班，却是很不容易的事。

请记住：欲望无止境，如果任其膨胀下去，必将后患无穷。

不要被欲望、金钱所累

人总是会说活得很累。细究起来，生活中的累，除有体力之累，还有精神之累，欲望之累。

说到欲望，人生的欲望可以说是无穷无尽的，如有生理的欲望、心理的欲望、爱的欲望、被尊重的欲望、成功的欲望。有了欲望，就要求实现；欲望部分实现了，又要求全部实现，欲望一时实现，又要求永恒拥有；一个欲望实现了，新的欲望又产生了。

在一个到处充满了诱惑的纷繁世界里，欲望是可卡因、是酒精，而淡泊是矿泉水、是清茶。这个世界有太多的诱惑，因此就有太多的欲望，因此而有太多欲望满足不了的痛苦。一个人要以清醒的心态、从容的步履走过岁月，他的精神中必定不能缺少淡泊。

人有欲望，是因为人有需求。说制欲，不说戒欲，是因为人的欲望大体上都由人的需求而来。就需求而言，人需要吃饭，便思谋着弄到食物；人需要愉悦身心，便希求五彩的美色和美妙的音乐；人需要消除劳顿，便总是想着如何使自己安逸舒适。这些欲求，实在都出自人的天性的需要。而且，从某种意义上说，也正是这些根于人的天性需求的各种需求欲望，推动人类用自己的创造打扮了自己的生活和这个世界，使人的世界一天天变得美好。对于大部分中国人而言，在经历了多少代人的贫困之后，在发财致富的机会骤然间摆到人们面前之时，“富起来”这个词儿一夜之间变成了人们梦寐以求的目标。人们白日里想富，夜半里思富，一心想的是尽早富起来。

人生的过程，就是一个不断产生欲望的过程。欲望得到满足，人就会心情舒畅；欲望得不到满足，就会遗憾不止。而且，一旦欲望得不到实现，就会耿耿于怀。所以，有人说，人生就是由大大小小的痛苦的链环连接而成的。当然，欲望不一定就是一个坏东西。一个人存在欲望，说明他仍然在不断地追求着。然而，只要有欲望存在，痛苦也就不会离去。欲望的痛苦简而言之，是追求的痛苦或是追求而不得的痛苦。

欲望的满足不是满足，而是一种自我放逐，欲望会带来更多更大的欲望。如果我们为欲望所左右，为欲望的不能满足而受煎熬，那么人生还有什么意义呢？糊涂学提倡对欲望进行心态调整——做到保持一颗平常心，这在对待个人功名利禄的问题不失为一剂良药。

一个人一生的道路是很宽阔的，为官为民，有钱没钱，其实都一样可以活得有滋有味，各有各的活法。一切都随时空的转移、个人的条件为依据。功名利禄不必刻意去追求，只要踏实工作，照样可以活得有滋有味!人就是这样，没有追求就活得乏味，没奔头，还得要追求。追求来追求去，竟不知道人生是个啥滋味，一辈子不曾享受过真正人生，压根儿也不懂得真正人生，最后是“活得真累”!假如在功名利禄之上，糊涂一些，保持一种平常心态，一切顺其自然，认认真真地做事，老老实实地做人。得则得，不能得则不争；当得没得，不烦不恼；不该得而得了，也不要，这才叫聪明人。这才活得轻松，悟得透彻。

有人说：“金钱是万恶之源”。实际上，金钱只是目的与手段；如果要寻根求源，那还得到私有制和以私有制为基础的剥削关系、剥削制度、剥削阶级统治的国家里去找。又有人说：“钱，那是唯一的阳光。它照到哪里，那里就亮；它没有照到的地方，就是你看到的唯一发黑的地方。”这是把钱的地位抬得过高了。事实告诉我们，如果避开金钱的诱惑、熏染，我们可以感到时时沐浴在明媚的春光里，呼吸着芬芳的空气。相反，一旦被金钱遮住双眼，被铜臭熏了鼻子，就会永远感到周围污浊，难以自拔。因此，尽量不被金钱所累，至关重要。

还有人说：“金钱既是可憎的，又是可爱的。”其实，钱的本身既谈不到可憎，也谈不上可爱。不同的人们出于自己的经历与观点，对金钱或憎或爱，或兼而有之，都带着个人的因素，个人的情感，这是很自然的。

人，不仅仅生活在物质与经济层面，也生活在精神与道德层面。二者有对立，也有一致的地方。一概排斥金钱，似乎越穷越光荣，那是一种变态；同样，金钱至上，唯利是图，不仅会导致道德水准的下降，也会产生利益化为乌有的毁灭。

清心寡欲，见志向

洪应明先生在《菜根谭》中这样说：“能忍受吃粗茶淡饭的人，他们的操守多半都像冰一样清纯玉一样洁白，而讲究穿华美衣服的人，他们多半都甘愿作出卑躬屈膝的奴才面孔。因为一个人的志气要在清心寡欲的状态下才能表现出来，而一个人的节操都是在贪图物质享受中丧失殆尽。”

大凡贪图物质享受的人，他们的生活往往容易陷于糜烂，而精神生活空虚不堪，同时也不会有高尚的品德，因此他们为了能得到更高层次的享受，就不惜用任何手段去钻营名利，甚至于摆出一副卑躬屈膝的态度也在所不惜。为人处世，如果不本着“君子爱财，取之有道”的原则而过分追求生活享受，不但会作出无耻的行径，还会触犯刑律，惹出滔天大祸。

西汉大将霍去病，曾六次出击匈奴，为汉朝打通了去往西域的道路。霍去病出身贫寒，自小过着奴仆的生活，但没有失去自己的志向。公元前123年，汉武帝考虑到霍去病精于骑马射箭，作战英武勇猛，于是下令，派大将军卫青挑八百名精锐的骑兵归于霍去病的帐下，让其指挥出击匈奴。霍去病在带领骑兵作战中出奇制胜，活捉了单于的叔父、相国及将军多人，开战告捷，大快人心。在以后的抗击匈奴战争中又屡建奇功，汉武帝龙颜大悦，对霍去病加官进爵，赏赐他高官厚禄。

这一年，汉武帝为霍去病建造了一座豪华的府邸，他带着霍去病参观了一遍，出门后满以为霍去病会谢主龙恩。哪知，霍去病看着这些雕梁画栋、富丽堂皇的深宅大院后，对皇上深深地一拜，说道：“多蒙皇上赏赐，匈奴一日不灭，去病心一日不安，又何来雅兴享受荣华富贵，深居广厦呢？还望皇上多多包涵，”说完，翻身上马，急急朝军营奔去。汉武帝望着他远去的背影，一股暖流涌上心头。

人的才智都是天生平等的，之所以分出杰出、平凡、平庸等能力等级，皆因平庸、平凡之人多欲。该读书时贪玩，该工作时图享受，总想把人生中一切快乐背到肩上，乍看的确不错，该玩的玩了，该吃的吃了，该乐的乐了，但临终思过，发现自己因贪图玩乐而失去了主要目标，空叹一辈子了无所成，仰望那些大家风云在天，也只有叹息的份。

寡欲是集中心力的方便法门，是把天生的智能发挥到极点的手段、途径。成功的人士总说，我跟别人没什么不同，只是付出得更多而已。此处所言“付出得更多”，其实是“付出得更少”的意思啊，他的欲念专一，从不渴望身外更多的所谓快乐舒适，他怎么会所得不多呢？上天是垂青那些欲望少的人的，并使他们成为人中之龙。在这里比较法很管用，即和过去比、和自己比，而不要和高于自己，强于自己的他人比。比方你总觉得你的收获不如付出多，那你就应该和付出比你更多，获得比你还少的人比，这样你心里就服了。当自己的学业经历多年长进不大时，你应该想想从前的你还没有现在这么有知识，进步不大毕竟有了进步。“知足者常乐”多数情况不是指物质条件的获得，物欲的满足，不要无限制的地追求那些不现实的，得不到的东西。正像卢梭所说的那样：“人啊，把你的生活限制于你的能力，你就不会再痛苦了。”一切理想都植根于现实这块肥沃的土壤中。人不可物欲太强烈，有了星星，还想要月亮；有了月亮还想要太阳，乃至于恨不得把整个宇宙都抱在怀里。不知足就必然贪心，人一贪心就容易生出许多恶行，不顾廉耻，甚至违法乱纪，贪污受贿，巧取豪夺，最终不但挖了社会墙角，损害他人，也害了自已。

孟子道：“养心莫善于寡欲，其为人寡欲，虽有不存焉寡矣。”佛典《大智渡论》中也说：“哀战众生，常为五欲所恼，而求之不已。此五欲者，得之转剧，如火，炙济。五欲无益，如狗咬炬。五欲增争，如鸟竞肉。五欲烧人，如逆风执炬。五欲害人，如践恶蛇。五欲无实，如梦均得。五欲不久，如假借须臾。世人愚惑贪着五欲，至死不舍，为之后世受无量苦。”面对难填的欲壑，我们应尽量享受已有的。这样的生活是真实的，富有质感的，一年三百六十日，日日太阳都是常新的。

欲望的不满足，是一种自我放逐，欲望会带来更多更大的欲望。如果我们为欲望所左右，为欲望的不能满足而受煎熬，那么人生还有什么滋味？

万不可如蛾扑火，焚身乃止

庄子说过“穷亦乐，通亦乐”。所谓“穷”是指贫穷；“通”是指富裕。庄子认为，凡事顺应命运，过随遇而安的生活。无论顺境或者逆境，都应该保持一种乐观的生活态度，贫穷时能知足常乐、安贫乐道。尤其是如今人们生活不太富裕的时候，更要达观一些，不羡慕那些有钱的明星或个体户，不抱怨自己命运不济。

在我们的现实生活中，有一些人他们不仅不能“安贫乐道”，而且过高地定了他们的生活方式和捞钱目标，而坠入深渊。他们很多人都出身贫苦，正因为从小就感受到处在社会底层所受的轻视和贫苦生活的滋味，当拜金主义之风刮来时，这些本来对钱看得很重的人，对金钱的欲望便会随之无止境地增长。这也许正是他们没见过钱、一直缺钱状况的“反弹”。

山东省的大贪污犯、原泰山市委书记胡建学出生在鲁西南贫困地区东明县一个贫苦农民家庭，他的童年是灰色的。满目灰茫茫的沙土衰草，破败低矮的房屋，以及春荒三月随处可见的讨饭人群……这一切，都刻进了胡建学的记忆。三年自然灾害时期，他的爷爷为了给胡建学这个孙子省下一块窝头，七天七夜没有吃任何东西，最后活活饿死了。日后，每每提起此事，胡建学便泣不成声。他认识的第一个字，就是“穷”字。他恨穷，深知挨饿的滋味。下意识里，他一生都在躲避“穷”字。

原北京西城白云伊盟联营公司副经理刘生武，出生在内蒙古与陕北接壤的老、少、边、穷地区。他上小学、中学时也和所有的农村孩子一样，摆脱不了沉重的农活。他穿的是实纳的布鞋，棉袄外捆一道绳子，家里一年吃不上几顿肉，身上从来没有几个钱。他从少年起，就对自己的命运产生了强烈的不平和愤慨。特别是随着他的文化程度的提高，他对外面的世界了解得越多，就感到和现实的反差就越强烈。因此，他那时就向苍天发誓：将来一定要赚很多很多的钱，特别当他来到北京以后，看到大都市里丰富多彩的物质和文化生活，看到灯红酒绿的夜景和琳琅满目的商品，还有许多自己叫不出名字的美味佳肴，他感到自己太亏了，一定要加倍地补偿回来，要过得比大城市的人还好，拥有让他们都羡慕的生活。于是，他便利用职权拼命捞钱，捞到疯狂的程度，也花到疯狂的程度。他就是这样成为了内蒙古建国以来的最大贪污犯。最后，仍然是被押回他的家乡——那块贫瘠的土地，去寻找他的最后归宿。

挣大把钱、出人头地、光宗耀祖，这也是原中信实业银行深圳分行行长高森祥早年的奋斗目标。1941年秋，高森祥出生在广东梅县山区的一户贫苦农民家庭，父亲目不识丁。由于家庭的窘迫，他过多过早地尝到了贫困的滋味和世态的炎凉。开始上小学，母亲给他缝了一条蓝布裤，放学回家，母亲怕裤子弄脏弄破，硬要他脱下来，光着屁股去放牛。读中学时，因家里穷，连每月3元钱的膳食费也交不起。也不知从什么时候起，他的脑海里萌发了这样一个念头，要好好读书，挣大把钱，改变穷苦的命运，光宗耀祖。当他成为一名共产党员和领导干部之后，在思想深处仍没有放弃他早年的这些“抱负”。清明时节，他回乡扫墓，前面是银行的押钞警车开道，中间是由5部轿车组成的车队，后面是专门的行李车，一副衣锦还乡、光宗耀祖的派头。同时，他开始大把地捞钱。有一次，他曾经十分露骨地对向他行贿的陈某说：“在北京穷怕了，现在不管它什么，就是要钱。”作为银行行长，只要他想要钱，那就绝不会缺乏送钱的。因为，他们明白，只要高森祥大笔一挥，他们“孝敬”他个人那些钱，就会打滚翻番成几十倍地从银行里流回来。在不到两年时间里，他就在这样加速度“挣大把钱”的过程中，走完了自己最后的路程。

胡建学、刘生武、高森祥等人的不幸，就在于从始至终都是一个人格被扭曲的人。开始是被贫困和低下的地位所扭曲，后来是被金钱和滥用的权力所扭曲。在他们短促的一生中，人们看到的始终是个被欲火焚烧的人。没有权、没有钱时，充满了对金钱和权力的渴求；有了权，有了钱，仍然充满没有止境的贪欲和拼命地享用权力和金钱的纵欲。结果，他们始终被欲望牵着鼻走，直至“如蛾扑火，焚身乃止”。

敢于对权力地位说“不”

在中国，权力与地位几乎等同。所谓权力地位，其实就是官衔职务。而有了官衔职务，也就有了名利。正是由于权力地位与名利联在一起，所以中国自古以来就有争夺权力地位的斗争。这种斗争往往环环相扣，一旦投入其中，便会越滑越快，越陷越深，乃至不能自拔。从古至今，在争权夺利的残酷斗争中，最终导致毁灭自己和家庭的事例，真是触目惊心啊!

因此，我们想要活得潇洒自在，要想过得幸福快乐，就必须做到：淡泊权力地位，视其轻如鸿毛。未做官，不去用金钱买官，不去溜须拍马仰人鼻息要官，不去昧着良心陷害他人换官；当上官，不去盘算着如何使权弄权，不去千方百计夺取更高的官位，不去挖空心思谋求更大的权力。否则，太看重权力地位，太沉湎于权力地位，让一番争夺毁掉宝贵的一生，太不值得，也是愚蠢的人生。学会以淡泊之心看待权力地位，乃是免遭厄运和痛苦的良方，也是得到人生幸福和快乐的智慧所在。

实话实说，一个人勇于、敢于对权力地位说“不”，当然不是轻而易举的事。这里，最关紧要的是要淡泊名利享受，割断权与利的联系。惟其如此，才能做到不买官，不争官，不要官。为什么要这样下结论呢？因为千百年来，官和权，权和利是环环相扣的。官就是显赫的权，有权就有利，就是人上人，就是福中福，能享受，能高人一等，能充满优越感。诚如梁衡先生撰文所说：多少年来，在人们的脑子里，做官是福，更是显耀。在封建社会，官帽不是乌纱帽便是红顶，官员的出行，或鸣锣开道，或静街回避，就是要显赫一番。这种显耀或为显示权力，或为显示财富，总之要显出高人一等。现在这种显弄之举更有新招，“比坐位，比上镜头，比好房，比好车，比架子”。正因为做官能如此有权、有利、有福、有享受，所以在我们现实生活中，想方设法去做官的人，多如牛毛。当上官者很得意很快乐，当不上官者饱尝无奈、愁闷、痛楚的苦味，给自己和家庭罩上了无限的阴影。基于此，学会淡薄名利享受、割断权与利的联系，切切实实做到权之“忍”，无官不去争，有官不去斗，位高不自傲，位低不自卑，欣然享受清心自在、坐卧随心的时光，欣然享受生活的快乐和惬意，实在是理智生活，智慧人生。

曾受教于高人黄石公的张良，全心全意辅佐刘邦打天下。公元前206年，刘邦和项羽各领一支起义军分头向秦国都城咸阳进发。临行前，楚怀王有言在先：“刘邦、项羽谁先攻进咸阳城，谁就在关中称王!”刘邦领兵向西首先攻入咸阳，把军队驻扎在灞上，自己进了皇宫。刘邦一进秦王朝的宫室，看到富丽堂皇的建筑，取不尽用不完的金银玉器，数以千计的漂亮宫女，便想留下来在皇宫居住。樊哙劝他不可久居皇宫，他不听。张良劝他说：“正因为秦朝皇帝的无道暴虐，才落了个惨败的下场，沛公你才能够来到这里，而为天下人铲除残民之贼，应以崇尚俭朴为本，现在刚进秦国，就要安享逸乐，这就是俗语所说的‘助纣为虐’了。况且忠言逆耳利于行，良药苦口利于病，望您能听取樊哙的劝告!”张良苦口婆心一番话，使刘邦幡然大悟，于是刘邦立即出了皇宫，住到灞上的军营中，并下令与父老们约法三章：杀人者处死，伤人者治罪，偷窃者处罚。除此以外，还将秦朝的苛法统统废除。关中的百姓们于是都欢喜异常，争相拿着牛、羊、酒食来慰问款待刘邦及其官兵。得到关中老百姓广泛拥护，此谓张良的头功一件。以后，在项羽设的鸿门宴上，张良救了刘邦，使刘邦免遭项羽杀害。此谓张良的第二大功。

鸿门宴之后，楚汉战争打了很长时间，双方相持不下，不能决定胜负，而此时双方又各有难题，于是西楚霸王项羽与汉王刘邦立妥了和约，项羽仍解阵引兵东归，刘邦也准备西归。张良和陈平劝说刘邦：“今汉有天下之地的大半，诸侯也都归附于汉，而楚却正是兵疲粮绝之际，这正是灭亡楚的时候!不如乘楚兵的疲乏无力，趁机加以攻取。如果现在有此机会而放走了楚兵，不加攻击，这就是所谓养虎而自留祸患。”

刘邦听信了张良、陈平的劝说，改变主意，引兵追击项羽，又接张良和陈平的建议，将大将军韩信封为齐王，又给彭越加封，命令他们立即发兵共同进击楚军。这样，韩信、彭越和刘邦领淮南王英布的二路大军，各自为战，向楚进攻。终于迫使项羽退到乌江西岸，挥剑自刎而死!至此，西楚霸王项羽的军队土崩瓦解，楚地都归了汉王刘邦，此是张良的第三大功。

三件大功足以证明，张良谋略过人，功盖天下。他辅佐刘邦打天下。建立汉朝，成为开国元勋之一，实在是功不可没。刘邦本人及其父亲、妻子，儿女，都非常感激、非常器重张良，对他委以重任，赐以重金，以表谢忱。作为刘邦在楚汉之战的一位出类拔萃的军师和功高盖世的谋臣张良，倘若有论功行赏、封妻荫子的念头，乐于接受刘邦的封赏，自然也是人之情理中事，丝毫不为过。然而，张良却淡薄权势，把权力地位看得轻如鸿毛，不愿接受重任，不肯多掌权力。

像张良如此豁达淡泊，可渭明哲智慧，善保其身之举。看似糊涂，其实比刘邦在楚汉之战中的另一位功臣韩信要聪明得多。韩信以其功高，自请封为齐王，终于得罪于刘邦，被吕后所诛。张良赢得了刘邦的恩宠，也赢得了刘邦夫人、父子的青睐，固然与其赫赫功劳分不开，然而，如果他不那么淡泊权力地位，他的命运很可能就是另一个样子了。

安于贫贱，望富贵如浮云

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。人为财死，鸟为食亡。今天的商品社会证实了老祖宗这些话。

《郁离子》中有这样一段记载：

一次随阳公子和郁离子谈论富贵说：“住在9层的楼堂，有10亩大的庭院，位于中央就能够俯视市容。高门大户，亭台楼阁，飞梁画栋，窗格秀美。左右高层密集，光彩闪动，一派繁盛之景。车马直通到殿堂，有鸣驺引导登上台阶，高高坐在华丽的垫子上，犹如神一般的尊贵无比。士卒列队，官吏成行，一个个都对你恭恭敬敬，连走步都有节奏顺序。你只要有一声咳嗽，都如同神在发号施令。审理案件，决断诉讼，一言九鼎。说一句话就能把侍者惊退，手指目及就能使被看的人畏缩不前，站立不安。千人并立，踮脚仰望你的神色。你喜悦时，大家都感到犹如春天温暖的阳光；你发怒的时候，凛然如秋天的冰霜。可以说你掌握着对别人的生杀大权；这是怎样的尊贵，我想和先生一起去谋求这样的富贵。”

郁离子听罢，微微一笑说：“我知道孔子曾经讲过这样的话，富贵是人们所向往和追求的，但是如果不是用道义去追求富贵，就不能处在这种富贵中，这种富贵又有什么意义？我不愿意那样去做。”

富贵确实诱人，谁不想一生之中能够富甲天下，位尊人上呢？

古人的贵贱观是很分明的，尤其是在中国的封建社会，人的地位高低，贵贱有不同的层次；在没有开设科举制度以前，门阀、士族和平民则分得更清楚。这是历史遗留下来的观念。对于贵贱，古人认为：第一，人有贵贱等级之分，那就是说人有爵位俸禄叫作贵。而爵位又分为五等。《孟子》里面说“天下一等，公一等，侯一等，伯一等，子男也是一等，一共五等。”这里宣扬的是封建等级观念。认为那些能称王的人，天下都归顺他，所以称谓虽然不同，名义其实一样。在五等爵位之中，王这一爵位最高。有王爵的人，应该衡量评判天下万物的轻重，所以古人说：“权出于天，这是很高贵的。”这反映了历史发展过程在人头脑中的积淀。

第二，贵贱有别，应该是由贵人做的事，由贵人占的位置，被下等人占有了，就是凶灾之象。例如《易》中孚卦九爻说：“鸡登上了天，怎么能长久？”《本文》中解释说：“鸡本来不是登天的动物，却想登天，这违背了事物的本性。”相信的是不该信的东西，却不知道改变它，当然要走向没落。地位极高却不知道事物是会变化的，即使一时好，也是凶兆。所以孔子又根据卦象判断说：“这种不知道变化的事，怎么能长久不变!”

《汉书》说：“地位超过能力，很少能够善终。”

这方面反映了古人对人的地位的看法，另一方面也应该看到他们还是从事物发展变化的规律来认识问题的，虽然有其片面的一面，但其中也确实存在着哲理。对此史书还记载了有一次西汉的董仲舒回答汉武帝的策问时的话：“干体力活，应该背东西的人却坐车，这将会招致外敌。坐车是君子的权利，背东西是小人的事情，是说下人占了君子的位置却做的是小人的事情，祸患一定要降临了。”不少古人都对地位、等级看得很重要。

第三，古人也从贵贱的变化中，看出了事物的对立统一。扬雄《解嘲》中说：“人有的时候，早上还大权在握，当着卿相，傍晚就失去权利，成了匹夫。”身居公卿高位的人，腰缠万贯，身穿紫衣，志得意满，气势很盛，等到祸来福去后，却坐牢流放，灾难跟着来临。

例如秦国的李斯，当他大权在握时，能假造诏书另立太子；到了坐牢将被处死，却连牵着狗去追野兔都不能了。又例如汉朝的周亚夫，富贵时皇帝坐车亲自慰问，犯罪时却坐牢死去。到了宋朝蔡京，也是“得势时权力比皇帝还大，失势时被流放死在僻远的地方”。想想这些人，确实曾经拥有很高的权力，位贵于人，但是一旦危险降临，连平民百姓也不如。

贵与贱常两相对，也就是贵和贱经常是对立相随的，互相转化，没有定规。比如傅说由筑墙的人变为宰相，商鞅由宰相变为逃犯。所以《易》谦卦说：鬼神危害盈满的而保佑不足的，人也是厌恶盈满的而喜欢谦逊的。故此《诗经》中说：战战兢兢，就像接近深渊，像踩在薄冰上。刚来劝戒掌握大权的皇公贵族，应该多警戒慎重，不要忘了这种警戒。

《劝忍百箴》中说：“人生贵贱，各有赋分；君子处之，遁世无闷。龙陷泥沙、花落粪溷；得时则达，失时则困。步骘甘受征羌席地之遇，宗悫岂较乡豪粗食之羞。买臣负薪而不耻，王猛鬻畚而无求。苟充诎出陨获，数子奚望于公侯。噫，不可忍欤!”

这段话意思是说：人生的富贵与贫贱，各有自己的本性；君子在这种境遇上，避世却不烦闷。龙会陷在泥沙，花可能落在粪坑，获得时机则能腾达，失去时机即陷困顿这是常理。步骘自顾接受征羌给他站在地上席位这样的待遇，宗悫哪会计较乡间豪绅给他粗粝食物吃的羞辱。朱买臣背着柴读书却不感到羞愧，王猛卖畚箕为职业，却不追求名位。如要人在富贵时不骄横，在贫贱时不颓丧，步骘、宗悫等人何当有仰慕公侯的心思呢？怎么能不忍呢!

三国时的步骘，字子山，淮阴人。汉代末年逃难到江东，单身一人，十分贫困。他和广陵的卫旌年岁相同，两人很友好，都靠种瓜为生。当时会稽有个焦征羌，是县里的大族。步骘和卫旌在他的地盘上求食，怕被欺负，就一起抱着瓜去献给焦征羌，等了很久才被接见。焦征羌自己大吃美味佳肴，却在地上放了一张席子，让步骘、卫旌坐在窗口外，用小盘子吃饭，吃的也只是一些蔬菜而已。卫旌吃不下，步骘却饱饱地吃了一顿。卫旌对步陡说：“你怎么能忍受这样的待遇？”步骘说：“我贫困卑下，主人用贫贱来对待我们，是应该的，有什么值得羞耻的呢？”后来步骘在吴国当官，当过中郎将，又被拜为丞相。当自己处于很低微地位的时候，步骘能忍受别人对自己的轻视，不去过问、计较这种事情，是因为他胸有大志，有所作为。忍得一时气，才能锻炼培养自己的品行。

古人认识到有贵就有贱，这是相对相生的。人处于不发的境地，自然就会被别人看轻，无论是谈话还是办事，都不会重视你。不仅如此，也许还会让你受尽侮辱。这里举了几个很好的例子，告诉我们身处微贱之时，应该怎样做才是忍贱，别人轻视你，看不起你，你自己更自轻自贱。有时对于一时不公的时候，忍气吞声不去计较，不是自戕自贱，正是能够忍贱求生存，求发展的最佳方式。

所以人处于贫贱的地位时，眼中不看重权势、富贵，而是安于贫贱，自我修养到家，培养高尚的品质，以后一旦时机成熟的时候，必然能够发挥自己的才干。他会牢记贫贱时的感受，能忍贫寒，则能够珍视权位，知道怎么去运用权位。同样一个人处于富贵高位的时候，不忘记曾经受过的贫困，不忘记贫困时所交的朋友，一旦有变，失去权势、地位，他也不会怨天尤人，这是能忍富贵。只有这样穷困不易其节，低鄙不附权贵，富贵不失其廉洁，才能由卑及尊，由贫及富，处之泰然。

第三章谦卑处世，为而不争

谦卑处世人常在

一副高高在上的姿态，一副得意忘形的面孔，一副颐指气使的神情，一副专横跋扈的气势……以这种傲慢的姿态处世，迟早会失败。

社会的门楣有高有低，只有以谦卑的姿态行走其间，才能顺利通过所有的门庭。

东汉羊祜出身于官宦世家，是蔡邕的外孙，晋景帝司马师的献皇后的同母弟。但他为人清廉谦恭，毫无官宦人家奢侈骄横的恶习。

他年轻时曾被荐举为上计吏，州官四次征辟他为从事、秀才，五府也请他做官，他都谢绝。有人把他比做孔子最喜欢的学生——谦恭好学的颜回。曹爽专权时，曾任用他和王沈。王沈兴高采烈地劝他一起应命就职，羊祜却淡淡地回答：“委身侍奉别人，谈何容易！“后来曹爽被诛，王沈因为是他的属官而免职。王沈对羊祜说：“我应该常常记住你以前说的话。”羊祜听了，并不夸耀自己有先见之明，说：“这不是预先能想到的。”

晋武帝司马炎称帝后，因为羊祜有辅助之功，被任命为中军将军，加官散骑常侍，封为郡公，食邑三千户。但他坚持辞让，于是由原爵晋升为侯，其间设置郎中令，备设九官之职。他对于王佑、贾充、裴秀等前朝有名望的大臣，总是十分谦让，不敢属其上。

后来因为他都督荆州诸军事等功劳，加官到车骑将军，地位与三公相同，但他上表坚决推辞，说：“我入仕才十几年，就占据显要的位置，因此日日夜夜为自己的高位战战兢兢，把荣华当作忧患。我身为外戚，事事都碰到好运，应该警诫受到过分的宠爱。但陛下屡屡降下诏书，给我太多的荣耀，使我怎么能承受？怎么能心安？现在有不少才德之士，如光禄大夫李熹高风亮节，鲁艺洁身寡欲，李胤清廉朴素，都没有获得高位，而我无能无德，地位却超过他们，这怎么能平息天下人的怨愤呢？因此乞望皇上收回成命！”但是皇帝没有同意。

晋武帝咸宁三年，皇帝又封羊祜为南城侯，羊祜坚辞不受。羊祜每次晋升，常常辞让，态度恳切，因此名声远播，朝野人士都对他推崇备至，以至认为应居宰相的高位。晋武帝当时正想兼并东吴，要倚仗羊祜承担平定江南的大任，所以此事被搁置下来。羊祜历职二朝，掌握机要大权，但他本人对于权势却从不钻营。他筹划的良计妙策和议论的稿子，过后都焚毁，所以世人不知道其中的内容。凡是他所推荐而晋升的人，他从不张扬，被推荐者也不知道是羊祜荐举的。有人认为羊祜过于缜密了，他说：“这是什么话啊！古人的训诫：入朝与君王促膝谈心，出朝则佯称不知——这我还恐怕做不到呢！不能举贤任能，有愧于知人之难啊！况且在朝廷签署任命，官员到私门拜谢，这是我所不取的。”

羊祜平时清廉俭朴，衣被都用素布，得到的俸禄全拿来周济族人，或者赏赐给军士，家无余财。临终留下遗言，不让把南城侯印放进棺柩。他的外甥齐王司马攸上表陈述羊祜妻不愿按侯爵级别殓葬羊祜的想法时，晋武帝便下诏说：“羊祜一向谦让，志不可夺。身虽死，谦让的美德却仍然存在，遗操更加感人。这就是古代的伯夷、叔齐之所以被称为贤人，季子之所以保全名节的原因啊！现在我允许恢复原来的封爵，用以表彰他的高尚美德。”

羊祜是成功的，上至一国之主，下至黎民百姓，都对他表示敬佩。羊祜的参佐们赞扬他德高而卑谦，位尊而谦恭。

谦卑是一种智慧，是为人处世的黄金法则，懂得谦卑的人，必将得到人们的尊重，受到世人的敬仰。

用平和的心态去对待人和事

平和是一种心态，是一种美德，秉持平和的心态做人，自然能妥善地对待世间的人和事，既尊重自己，又能迎得别人的尊敬，这也是低调做人的要义。

宋代有个叫韩琦的人，曾同范仲淹一道推行新政，北宋时长期担任宰相职位。韩琦在定武统帅部队时，夜间伏案办公，一名侍卫拿着蜡烛为他照明。那个侍卫不小心一走神，蜡烛烧了韩琦鬓角的头发，韩琦没说什么，只是急忙用袖子蹭了蹭，又低头写字。过了一会儿一回头，发现拿蜡烛的侍卫换人了，韩琦怕主管侍卫的长官鞭打那个侍卫，就赶快把他们召来，当着他们的面说：“不要替换他，因为他已经懂得怎样拿蜡烛了。”军中的将士们知道此事后，无不感动佩服。按理说，侍卫拿蜡烛照明时不全神贯注，把统帅的头发烧了，本身就是失职，韩琦责备一句也是应该的，即使不责备，挨烧时“哎呀”一声也难免。可他不但忍着没吱声，还怕侍卫受到鞭打责罚，极力替其开脱。他这种容忍比批评和责罚更能让士兵改正缺点、尽职尽责，而且韩琦统帅的是一个大部队，事情虽小，影响却大，上上下下无一不晓，谁不愿意为这样的统帅卖命呢？

韩琦镇守大名府时，有人献给他两只出土的玉杯，这两只玉杯表里毫无瑕疵，是稀世珍宝。韩琦非常珍爱，送给献宝人许多银子。每次大宴宾客时，总要专设一桌，铺上锦缎，将那两只玉杯放在上面使用。结果有一次在劝酒时，被一个官吏不小心碰到地上摔个粉碎。在座的官员惊呆了，碰坏玉杯的官吏也吓傻了，趴在地上请求治罪。可韩琦却毫不动容，笑着对宾客说：“大凡宝物，是成是毁，都有一定的时数的，该有时它献出来了，该坏时谁也保不住。”说完又转过脸对趴在地上的官吏说：“你偶然失手，并非故意的，有什么罪呢？”这番话说得十分精彩！玉杯已经打碎，无论怎样也不能复原，责骂、痛打一顿肇事者吧，徒然多了一个仇人，众位宾客也会十分尴尬，好端端的一场聚会便不欢而散，也会大大有损自己的形象。而韩琦此言一出，立刻博得了众人的赞叹，而肇事者对他更是感激涕零，恐怕给他做牛做马也心甘情愿了。

元代吴亮在谈到韩琦时说：“韩琦器量过人，生性淳朴厚道，不计较疙疙瘩瘩一类的小事。功劳天下无人能比，官位升到臣子的顶端，但不见他沾沾自喜；经常在官场的不测之祸中周旋，也不见他忧心忡忡。不管在什么情况下，他都能做到泰然处之，不被别的事物牵着走，一生不弄虚作假。在处世上，被重用，就立于朝廷与士大夫们公平议事；不被重用，就回家享受天伦之乐，一切出自真诚。”韩琦一生处于危险之地，而又一直立于不败之地，这是为什么呢？正如他自己所说的：“天下之事，没有完全尽如人意的，一定要用平和的心态去对待。不这样，连一天也过不下去。即使是和小人在一起时，也要以诚相待。只不过知道他是小人，就同他少来往罢了。”这就是韩琦处世高人一筹的秘密。

由此可见，“道有道法，行有行规”，做人也不例外，用平和的心态去对待人和事，也是符合客观要求的，因为低调做人才是跨进成功之门的钥匙。

控自己的情绪

著名心理学家瓦尔特?米歇尔曾对斯坦福大学附属幼儿园的一群儿童进行了一个有趣的试验：他告诉那些孩子说，一个大哥要外出办事，如果你耐心等待他回来，你就可以得到两块糖果。如果你不愿意等，便只能拿一块，还可以立刻拿到。这项试验足以检验一个孩子的自制能力。

有些孩子一直耐心等待大哥办事归来，在等待的十几分钟过程，这些孩子想方设法让自己等下去，或闭上眼睛不去看诱人的糖果，或将头埋入手臂中，或自言自语，或跳舞唱歌，或玩弄自己的手脚，甚至努力让自己睡着。最后这些自制力很强的孩子终于得到了两块糖果。相反，有些小孩则比较冲动，大哥刚走开，便马上拿走糖果。

十几年后，当这些孩子成为青少年时，两种反应的孩子在情绪与社会方面的差异非常大。4岁时就能抵抗诱惑的孩子到青少年时期显得社会适应能力较佳，较具自信，人际关系较好，也较能面对挫折。沉不住气的孩子则有约1/3表现出退缩或惊惶失措、羡慕别人、冲动易怒、常与人争斗等特点。

这项实验证明了一件事：自我控制能力对人生成功的影响是多么重要!

在我国，哲人们早就认识到了这一点，儒家讲“修身齐家治国平天下”，就是通过修炼自我控制能力，进而达到控制他人、乃至控制天下的目的。一个连自己都控制不了的人，既没有资格也没有能力控制他人，这种人毫无疑问是不会有什么出息的。所以，你想取得人生成功，第一件事就是修炼自我控制能力。

保罗?盖蒂年轻时，喜爱旅游。有一次，他开着车在法国的乡村疾驰时，天下起了大雨。他觉得在雨中开车特别带劲，直到夜深了才觉得有必要休息一下。于是，他在一个小城镇找了一家小旅馆住下来。

简单吃过一点东西后，盖蒂倒在床上，准备睡觉。这时他已经很疲劳，刚合上眼就差点睡着了。不过，在即将睡过去的一刹那，他忽然想抽一支烟，睡意立即跑走了不少。他马上翻身坐起来，从衣服口袋里取出烟盒。不料里面却是空的。由于没有烟，他就更想抽烟了。他索性从床上爬起来，在衣服里、旅行包里仔细搜寻，希望能找到一支平时不小心遗漏出来的烟；甚至趴在地板上，希望捡到一个以前的房客扔掉的烟头。但他什么也没有找到。

盖蒂决定出去买烟。在这个小城镇，居民没有过夜生活的习惯，商店早就关门了。他惟一能买到烟的地方是远在几公里之外的火车站。不过他太想抽烟了，顾不得辛苦，他穿上雨鞋、披上雨衣，推开房门。突然，他脑海里电光一闪，想到一个问题：“难道我是疯了吗？居然想在半夜三更，离开舒适的被窝，冒着倾盆大雨，走好几公里路，目的只是为了抽一支烟，真是太荒唐了!”

他站在门口，默默思考着这个近乎失去理智的举动。他想不通为么自己如此缺少控制力，简直就像个两三岁的小孩子。

他决定不去买烟。

他将放在桌子上的空烟盒攥成一团，扔进垃圾篓里，然后重新换上睡衣，躺回被窝里。

这天晚上，他睡得特别香甜。早上醒来时，他浑身轻松，心情很愉快。因为他彻底摆脱了一个坏习惯的控制。从此他属于自己，不再是这个坏习惯的奴隶。

从这天开始，盖蒂再也没有抽过烟。

后来，他在给一些渴望学到成功经验的年轻人讲述这件事时，说：“我并不是想用这件事指责香烟和爱好香烟的人。我只是想告诉大家，我当时已被一个坏习惯控制，快要到了不可救药的地步，几乎成了它的俘虏。”

但盖蒂终究没有成为这个坏习惯的俘虏。事实上，他一生中从未成为任何一个坏习惯的俘虏。这正是他成为美国“石油大王”、铸造一生辉煌的重要原因。

一个人的诸多坏习惯中，最坏的习惯是：顺从自己的习惯，从不加以克制。你能够改变这个习惯，那么，你就是一个真正自由的人，你就能真正控制自己，并进而控制自己的命运。

戴尔?卡耐基曾对美国各监狱的16万成年犯人作过一项调查，发现了一个惊人的事实：这些不幸的男女犯人之所以沦落到监狱中，有90％的人是因为他们缺乏必要的自制力，因此，未能把他们的精力用在积极有益的方面。

成功最大的敌人不是缺少机会，不是资历浅薄，而是缺乏对自己情绪的控制。愤怒时，不能控制怒火，使周围的合作者望而却步；消沉时，放纵自己的萎靡，把许多稍纵即逝的机会白白浪费……因此说，要学获得成功，第一项要学会的能力是：驾驭情绪而不让情绪驾驭。

恃才傲物是做人大忌

做人之境界往往体现在一个人对成就的看法上。明白人皆知：一个人独享成果，是一种“吃独食”的心态，这样会引起其他人的反感，从而给下一次合作造成障碍。因此正确的对待荣誉的态度应该是：感谢、分享、谦卑。

俗话说：有福同享，有难同当。当你在工作和事业上干出点名堂、小有成就时，这当然是值得庆幸之事，你也应当为自己高兴。但是有一点，如果这一成绩的取得是大家的功劳，你千万别独占功劳，否则他人会觉得你好大喜功，抢占了自己的成绩。如果某项成绩的取得确实是你个人的努力，当然应该值得高兴，而且他人也会向你祝贺。但你，千万别高兴得过了头，一来可能会伤害有些人的自尊心，另一方面，现实社会中害“红眼病”的人不少，如果你过分狂喜，可不就逼得人家眼红吗？

王刚毕业于北京某名牌大学，现就职于一家策划公司，王刚的个人能力很强，是公司的得力干将，他主持策划的几套企业方案为公司带来了很大的社会效益，一些中小企业常常请他帮忙做些形象策划，并付给他丰厚的报酬。按常理来说，王刚的资历和能力早该升到部门主管了，可到如今他还是个一般职员，在他眼里，公司里的人都是一些无能之辈，张三李四成了他评说的对象，王五赵六也不是他的对手，就连公司的老总他也不放在眼里，整天一副洋洋得意、高高在上的样子，但由于他的工作能力强，公司领导也想提拔他，可一到考核时，同事们都说与他不好共事，并不表示不愿到他所负责的部门做事。就这样，王刚成了“孤家寡人”，而老总们一谈到他，也总是无可奈何地摇头说：“他就是恃才傲物，个性太强了。

所以，当你在工作上有特别表现而受到肯定时，千万要记住一点——不要恃才傲物，否则会给你的人际关系带来障碍。当你取得成绩时，应该做到以下几点：与人分享即使是口头上的感谢也是一种分享，而且你也可以扩大这种“分享”的对象，反正“礼多人不怪”！当然，别人倒并不是非得要分你一杯羹不可，但你主动与人分享，这让旁人有受尊重的感觉，如果你的成绩事实上是众人协力完成，那你更不应该忘记这一点。你可以采取多种方式与人分享，如请大家吃几颗糖，或请大家吃一顿饭。别人分享了你的荣耀，就不会和你作对了。

感谢他人要感谢同仁的协助，不要认为这都是自己的功劳。尤其要感谢上司，感谢他的提拔、指导、授权。如果实情也是如此，那么你本该如此感谢。如果同事的协助有限，上司也不值得恭维，你的感谢也有必要，虽然显得有点客套，但可以使你避免成为他人的箭靶。为什么很多人上台领奖时，他们首先要讲的话就是：“我很高兴！但我要感谢……”道理就是如此。这种“口惠”的感谢虽然缺乏“实质”意义，但听到的人心里都很愉快，也就不会妒忌你了。

为人谦卑有些人一旦获得成绩，就容易忘了自己是谁，并且自我膨胀。这种心情是可以理解的，但旁人就遭殃了，他们要忍受你的气焰，却又不敢出声，因为你正在锋头上。可是慢慢的，他们会在工作上有意无意地向你发难，让你碰钉子。因此，当你在工作中取得了成绩，要更加卑。别人看到你如此谦卑，当然不会找你麻烦，和你作对了。

当你取得成绩时，你要感谢他人、与人分享、为人谦卑，这正好让他人吃下了一颗定心丸。如果你习惯了恃才傲物，看不起别人，那么总有一天你会独吞苦果！请记住：恃才傲物是做人一大忌。

忌拿对方的缺点开玩笑

朋友聚会，大家不免要开开玩笑，这样可以使气氛更欢畅，彼此沉浸在往事的回忆中，倒是一种乐趣。然而，有时说了不该说的，就会使气氛骤变，若是有朋友携好友或恋人同往，情况还会更糟。

小李长得高大英俊，在大学校园内有“恋爱专家”的雅号。如今他是一家外资公司的高级职员，英俊的长相和丰厚的薪水使他在众多的女友中选上了貌若天仙的丽。也许是为了炫耀自己的能耐，小李带着丽去参加朋友聚会。

就在大家天南海北闲谈的时候，“快嘴”王换了话题，谈起了大学校园罗曼蒂克的爱情故事，故事的主人公自然是“恋爱专家”小李。“快嘴”王眉飞色舞地讲述小李如何引得众多女生趋之若鹜，又如何在花前月下与女生卿卿我我。丽开始还觉得新奇，但越听越不是味，终于拂袖而去。小李只好撇下朋友去追丽。

无端捅出娄子。这不仅使小李要费不少周折去挽回即将失去的爱情，而且使在场的人心里也老大不高兴。

在朋友聚会时，捡愉快的事说是活跃气氛的好办法，但口下留情很重要，千万不要揭别人的伤疤，否则，你就会成为不受欢迎的人。说话应该谨言慎行，给语言的刀子加上一把鞘。

在现实生活中，朋友相聚时，有些人只顾一时口舌之快，有意无意地对他人造成了伤害，有时一句侮辱性的语言完全可能把深厚的友情葬送，有许多语言伤害原本是可以避免的，只要我们学会礼让。

没有人能彻底忘掉别人对他的侮辱，即使那个人曾经有恩于他，或者他们曾经是好朋友，所有这一切，都无法弥补你在语言上对他人造成的伤害。

不能拿朋友的缺点开玩笑。不要以为你很熟悉对方，就随意取笑对方的缺点，揭人伤疤。那样就会伤及对方的人格、尊严，违背开玩笑的初衷。

盲目攀比，容易走极端

与别人攀比是很多人都曾经有过的愚蠢举动，说愚蠢是因为他们过于盲目，该比的地方不比，不该比的地方却一个劲儿地拿出来炫耀，结果要么虚荣心得到满足，要么备受打击心情低落，实在毫无任何意义。

盲目攀比最严重的结果就是心生嫉恨。喜欢盲目攀比的人，首先喜欢与比自己过得好的人比，而且总是拿自己的长处与别人的短处相比较，结果越比心里越不舒服。自己明明更加优秀，为什么过得却不如别人？结果最终由不平发展为嫉妒，心理严重失衡，轻则对自己不利，重则对双方不利。古往今来，有很多人都是因攀比而心生嫉妒，终而酿成悲剧。

《三国演义》里面的周瑜，是个羽扇纶巾、雄姿英发的年轻将领，他不仅是一个卓越的军事天才，而且博览群书，文武双全，是个不可多得的江东才俊。在当时的年代，他也算得上是叱咤风云的大人物，人做到此，已应足矣。但是，好强的个性却使他不知满足，尤其爱和当时颇具盛名的诸葛亮相比，结果越比越生气，最终发展为嫉妒，甚至是嫉恨。

赤壁大战后的第二年，周瑜奉命去夺取荆州，结果被诸葛亮袭了南郡又取了荆州。周瑜自己也大伤元气，中箭昏厥，醒后非常愤恨，并发誓：“若不杀诸葛村夫，怎息我心中怨气!”为了打败诸葛亮，他可谓用尽心机，本想把孙权的妹妹嫁给刘备，然后借机把刘备扣下，逼诸葛亮交出荆州。但诸葛亮不但有才，而且足智多谋，非但没有被周瑜击倒，还反过来将周瑜击败。孙权的妹妹嫁给刘备后，两个人情投意合，这对于周瑜来说，真是“赔了夫人又折兵”。当他得知自己再次输给诸葛亮时，当场就因怨气冲激，疮口进裂，昏厥于地。此后，他又千方百计地算计诸葛亮，一心想置其于死地，一计不成，又生一计，总之用尽了手段。可是，这些计谋都被诸葛亮识破，最后周瑜仰天长叹：“既生瑜，何生亮!”连叫数声后，因怒气攻心吐血而亡，死时只有36岁。可见，做人不可与别人盲目攀比。其实，也许你不是别人眼中的“诸葛亮”，但是，你却是独特的，独一无二的，有着自己的长处和优点，即使是“诸葛亮”，他不是也有自己的短处和缺点吗？所以，没有必要不停地在身边寻找“诸葛亮”做比较，拿自己的短处与别人的长处比较，如何能赢呢？总之，一句话，做好自己才是最为关键。

放下盲目攀比，能使心灵得到升华，能使事事顺畅如流，进而得到真正的快乐。

人，要走自己的路，不要总在别人的路上寻求成功。造物主在赐予人们生命的同时，也赋予了人们不同的特长与缺陷。所以我们不应该过分地要求自己，理想应该有，但切不可脱离实际，更不可将别人的成功当做自己努力的方向，盲目的攀比只会让你失去方向离成功越来越远，更会使一个成功者体会不到成功的快乐，内心反而充满了遗憾，徒增了一身烦恼，实在可悲!

学会夹起“尾巴”做人

一个人的名气大了，不沽名则其名愈溢；一个人的功劳大了，不矜功则其功愈显。俗话说，“夹着尾巴好做人”，对普通人如是，对那些功成名就的人来说也莫不如是。

中国历史上明王朝的建立，大将军徐达功不可没。

“指挥皆上将，谈笑半儒生”的徐达，在其戎马一生中，有勇有谋，用兵持重，为明朝的创建和中国的统一立下赫赫战功，是中国历史上著名的谋将帅才，他也深得朱元璋的宠爱。但是，就是这样一位战功赫赫的人，却从不居功自傲。徐达每年春天挂帅出征，暮冬之际还朝。回来后立即将帅印交还，回到家里过着极为俭朴的生活。按理说，这样一位儿时与朱元璋一起放过牛的至交，且战功赫赫，完全可以“享清福”了。朱元璋也在私下对他说：“徐达兄建立了盖世奇功，从未好好休息过，我就把过去的旧宅邸赐给你，让你好好享几年清福吧。”朱元璋的旧邸是其登基前当吴王时居住的府邸，可徐达就是不肯接受。万分无奈的朱元璋请徐达到旧邸饮酒，将其灌醉，然后蒙上被子，亲自将其抬到床上睡下。徐达半夜酒醒，问周围的人自己住的是什么地方，内侍说：“这是旧内。”徐达大吃一惊，连忙跳下床，俯在地上自呼死罪。朱元璋见其如此谦恭，心里十分高兴，命有关部门在此旧邸前修建一所宅第，门前立一石碑，并亲书“大功”二字。

徐达功高不骄，还体现在他好学不倦、严于律己上。放牛出身的徐达，少年无读书机会，但他十分好学，虚心求教，每次出征都携带大量书籍，一有时间便仔细研读，掌握了渊博的军事理论。因此每每临阵指挥，莫不料敌如神，进退有据，且每战必胜，令人心服。

身为统帅的徐达，还能处处与士兵同甘共苦。遇到军粮不济，士兵未饱时，他也不饮不食；扎营未定，他也不进帐休息；士卒伤残有病，他亲自慰问，给药治疗；如遇上士卒牺牲，他更是重视，筹棺木葬之。将士对他无不既感激又尊敬。

本来可以声色犬马的徐达，平生却无声色酒财之好，“妇女无所爱，财宝无所取，中正无所疵，昭明乎日月。”朱元璋赐与他一块沙洲，由于正处于农民水路必经之地，家臣以此擅谋其利，徐达知道后，立即将此地上缴官府，“其无私欲，持大节类如此。”

1385年，徐达病逝于南京。朱元璋为之辍朝，悲恸不已，追封为中山王，并将其肖像陈列于功臣庙第一位，称之为“开国功臣第一”。

徐达之所以能不居功自傲，除其个人良好的修养外，还有更深层次的原因，那就是他知道功成名就后如何安身立命。这不能不说是高人自有高招。历史上几乎无一例外，每个皇权的确立，无不倚仗文臣武将的运筹帷幄决胜千里。但功臣往往成为权臣。在中国历史上，功臣权臣夺取皇权或挟天子以令诸侯，甚至皇袍加身的例子也不鲜见。所以，历代皇帝总是在政权到手后，视功臣为最大威胁，千方百计收回其权力。“杯酒释兵权”已算是非常“客气”了。“狡兔死，走狗烹；飞鸟尽，良弓藏；敌国破，谋臣亡”成为皇权统治下残酷的事实，也是历史的必然。

事实上，朱元璋登基后，从1380～1390年，受丞相胡惟庸牵连被杀的功臣、官僚共达三万多人；1393年，有赫赫战功的将领蓝玉以及与其有关的人士均被杀，先后牵连被杀的竞有几万人；洪武十五年的空印案，洪武十八年的郭桓案，被杀者更多达8万之众。

应该说，朱元璋用严刑重刑，杀了包括功臣在内的十多万人，实质上是强化其统治的手段，也是统治阶级内部残酷斗争的结果。另一方面，也与朱元璋的个人品格有关。徐达当然十分清楚“伴君如伴虎”的道理，他知道与这样的皇帝在一起，只能共苦，不能同甘，自己如果居功自傲，无异于引火烧身。所以，徐达夹起“尾巴”，低调做人，这既是徐达个人良好品行的体现，更是他保全自己的良策。

第三章全力以赴，舍我其谁

没有做不成的事，只有做不成事的人既勇于担当责任，又能保持谦逊谨慎的品质，把这两种看似矛盾的品质结合于一身，才是最理想的员工。在做事时要当仁不让、大刀阔斧，有不惜一切代价也要把事情做好的决心，同时还要尊重、团结同事，事情做成了要和别人共享荣誉，不要自己出风头。玛丽亚?艾伦娜?伊瓦尼斯是拉丁美洲的一位女销售员，在拉丁美洲，你每看到的5台电脑中，就有一台是她销售的；在非洲，你每看到的12台电脑中，便有一台电脑是由她销售的。她在20世纪90年代成为《公司》杂志所评选的“最伟大的推销员”之一。

20世纪80年代，在人们还很少见到女工程师的年代，她便在3个星期中，旋风般地穿行于厄瓜多尔、智利、秘鲁和阿根廷。在这些国家，她游说各个政府部门、公司使用她的产品。而在1991年，她仅仅带了一份产品目录和一张地图，就乘飞机到达非洲肯尼亚首都内罗毕，开始她的非洲冒险。可以说，在我们这个时代很难找到像她那样高标准做事的人。

她是全美国最有价值的员工之一，她身上洋溢着激情和活力，她不断挑战那些别人望而却步的艰难任务。她总是对别人说：“如果别人告诉你，那是不可能做到的，你一定要注意，也许这就是你脱颖而出的机会。”正是这种精神，使她成为南美和非洲电脑生意当之无愧的女王。

苏妲?莎是全球著名软件公司SAP的王牌销售员，自2000年以来，她每年都为公司带来4 000万美元以上的收入。毫无疑问，这是个令人叹服的数字。

2000年，苏妲想要半导体制造商AMD公司购买他们的软件，她和负责技术采购的首席信息官弗雷德?马普联系，可是，在一个多月的时间里，马普没有回过她一次电话。苏妲不停地给他打电话，最后，马普终于不耐烦了，通过下属明确告诉苏妲：“死心吧，不要再打电话过来了。”

苏妲只好另想办法。她调动起自己的所有资源和关系网，看看能找到什么突破口。最后，她发现，AMD的德国分部曾经购买过SAP的产品。这真是一线希望。苏妲联系到在德国负责这笔生意的销售代表，恳请他帮忙。在苏妲的努力下，这位德国同事找到了AMD在德国的联系人，请他去美国出差时和苏妲见上一面。这次会见，苏妲使出了浑身解数，终于促成了她和马普手下一位IT经理的面谈，这位经理随后将苏妲介绍给了马普。

能够将客户的门敲开，只是在成交过程中艰难的第一步。征服客户，使客户愿意掏钱购买，是更为关键的一步。苏妲在和马普见面后，认真地聆听了马普对新软件的要求，并向公司作了详细的汇报，和公司的研发部门进行了充分的沟通。她一边电话追踪马普的反应，一边推动公司产品的改进，最终，马普被她打动了。这笔交易，最后的成交额超过了2 000万美元。

世上没有做不成的事，只有做不成事的人。一个真正想成就一番事业的人，志存高远，不以一时一事的顺利和阻碍为念，也不会为一时的成败所困扰，面对挫折，必然会发愤图强，去实现自己的理想，成就功业，这是一种积极的人生态度。

第一次就把事情做对

“第一次就把事情做对”是著名管理学家克劳士比“零缺陷”理论的精髓之一。实际上它不仅仅是一句激励士气的口号及企业最经济的经营之道，而且还是对员工工作态度的评价和要求，是每一个员工个人的成功之道。克劳士比推崇这样一种工作态度，即对错误“不害怕，不接受，不放过”，每一个员工都认真负责，一丝不苟。

克劳士比很赞赏这样一个故事：

一次工程施工中，师傅们正在紧张地工作着。这时他手头需要一把扳手。他叫身边的小徒弟：“去，拿一把扳手。”小徒弟飞奔而去。他等啊等，过了许久，小徒弟才气喘吁吁地跑回来，拿回一把巨大的扳手说：“扳手拿来了，真是不好找！”

可师傅发现这并不是他需要的扳手。他生气地说：“谁让你拿这么大的扳手呀？”小徒弟没有说话，但是显得很委屈。这时师傅才发现，自己叫徒弟拿扳手的时候，并没有告诉徒弟自己需要多大的扳手，也没有告诉徒弟到哪里去找这样的扳手。自己以为徒弟应该知道这些，可实际上徒弟并不知道。师傅明白了：发生问题的根源在自己，因为他并没有明确告诉徒弟做这项事情的具体要求和途径。

第二次，师傅明确地告诉徒弟，到某间库房的某个位置，拿一个多大尺码的扳手。这回，没过多久，小徒弟就拿着他想要的扳手回来了。

克劳士比讲这个故事的目的在于告诉人们，要想把事情做对，就要让别人知道什么是对的，如何去做才是对的。在我们给出做某事的标准之前，我们没有理由让别人按照自己头脑中所谓的“对”的标准去做。

第一次没做好，同时也就浪费了没做好事情的时间，返工的浪费最冤枉。第二次把事情做对既不快、也不便宜。

在很多人的工作经历中，也许都发生过工作越忙越乱，解决了旧问题，又产生了新故障，在一团忙乱中造成了新的工作错误，结果是轻则自己不得不手忙脚乱地改错，浪费大量的时间和精力，重则返工检讨，给公司造成经济损失或形象损失。

由此可见，第一次没把事情做对，忙着改错，改错中又很容易忙出新的错误，恶性循环的死结越缠越紧。这些错误往往不仅让自己忙，还会放大到让很多人跟着你忙，造成巨大的人力和物资损失。

所以，盲目的忙乱毫无价值，必须终止。再忙，也要在必要的时候停下来思考一下，用脑子使巧劲解决问题，而不盲目地拼体力交差，第一次就把事情做好，把该做的工作做到位，这正是解决“忙症”的要诀。

在工作中，盲目的“忙”毫无价值。“忙”的目的是创造价值，而不是忙着制造错误或改正错误。只要在工作完工之前想一想出错后带给自己和公司的麻烦，想一想出错后造成的损失，就应该能够理解“第一次就把事情完全做对”这句话的分量。

“第一次把事情做对”还包含着效率。用十年的时间，专心致志完成一项工作，也算是一事一清了。可是这个清里面就没有了效率可言。我们不能在会议结束后才把发言稿交给领导，即使我们把发言稿写得非常激动人心，也已经没有了任何意义。

这个效率从何而来呢？它就来自我们事前的思考，有了事前的思考，我们才能开始就把事情做对，起步正确了。后面的事情做起来自然是水到渠成，顺理成章。