牙科需要树立科学的薪酬理念
和误区相对应的是科学的薪酬理念。一个企业、一个牙科，如果不能树立科学的薪酬理念，就不可能有科学高效的管理运营，也不可能有企业或牙科运营的持续成功。
我认为，科学的薪酬理念要包括这样几个方面：
（一）薪酬是一个平衡体
1.和客户之间的平衡：这个平衡是企业投资者通过构建平台，员工在这个平台上施展聪明才智，创造能够满足客户需求的价值，从而得到客户的价值回报，包括金钱、认可、满意、感动、传颂、忠诚等多个方面的汇报。如果失衡，就不会有持续的价值回报，企业就不会有运营成功。
2.和供应商之间的平衡：供应商也是我们的合作对象，是我们价值创造的一个环节，如果我们一味压榨他们的利润空间，就会恶化合作关系，导致我们的供应来源受挤压，损害我们和客户的利益，最后导致运营出问题。如果供应商恶意坑害牙科，就会失去客户，堵死自己的销售渠道，最终坑害供应商自己。所以，这一块也要平衡。用老百姓的话说，就是挣够自己的就行了。
3.和员工之间的平衡：当我们的价值回报形成轮回，就该是内部的利益分配，老板拿走投资的价值回报，员工拿走劳动的价值回报，各自的回报都有合理的比例，不能随意挤压另一方的利益空间，不能失衡，不论分配的天平向哪一方过分倾斜，都会颠覆，导致各方利益最终都受到损害。
当然还有和社会的平衡，这里不再赘述。
（二）薪酬是一种价值回报
这里的价值有老板的投资价值，有管理者的运筹价值，有员工的劳动付出价值，还有供应商的价值，更有政府的政策环境价值。但一切价值最终都要经过客户的认可、购买、持续购买，才能得以变现。如果没有得到客户的认可和购买，价值都是零，甚至是负数。所以，我们必须强调有效供应、有效投资、有效运营、有效劳动，就是要创造能够得到客户认可和购买的价值，要功劳，不要苦劳。从某种意义上讲，没有价值的苦劳是一种资源浪费。
所以，老板不能闭上眼睛说：“我花钱投资了。”员工不能闭上眼睛说：“我干活了。”供应商不能闭上眼睛说：“我给你东西了。”要睁开眼睛看看，你的付出有没有价值。没有价值，就不应该有回报。
（三）要以贡献和业绩求取回报
老板不要等到员工提出要求了才给涨薪酬，而要根据员工的岗位设计、承担的责任、工作难度系数、工作业绩、工作价值等参数，给员工核定薪酬，要有合理的回报。
员工不要认为多提提意见、多闹腾几次，在老板急需用人之际趁机要挟一下，去拿到更高的薪酬，而要看看自己在什么岗位、承担了什么责任、工作有多大难度、做出多少贡献、创造了多少业绩和价值，去合理地要求自己的薪酬，得到自己该得的，不该得的不要无理取闹。
（四）不仅重视外在的财务薪酬，还要重视内在的、非财务的薪酬
一提到薪酬，不少人会想到工资、福利、奖金、提成、分红等，可以以金钱形式表示的有形东西，而很少人很想到环境、文化氛围、安全感、成长性、舒适感、归属感、成就感、满足感等无形的东西。恰恰这些无形的东西在一定阶段会成为员工更在乎的东西。
（五）没有一统天下的薪酬模式，合适的就是好的
老板不仅需要自己具有明晰的、科学的薪酬理念，还要教育员工树立科学的薪酬理念，要造成一种良好的内部氛围，形成文化。
在上述科学理念的指导下，我们就可以确定自己的薪酬原则，在薪酬原则的框架下，设定薪酬结构、薪酬构成、薪酬水平、薪酬支付等具体操作性事项。这样，才符合工作逻辑。