第十七计 抛砖引玉
第十七计 抛砖引玉
【计名由来】
“抛砖引玉”一语，在口语中较多见，其来源说法不一。一种说法是，相传唐代诗人赵嘏甚有诗名，求诗者盈门。诗人常建慕其名，想求其诗，却不得其门而入。赵嘏游苏州时，常建料他必游灵岩寺，便先于寺壁题诗两句。赵嘏来到寺中见壁上此诗尚未写完，就补了两句，成为一首绝句。后人因赵嘏补的两句优于常建的前两句，便说常建是“抛砖引玉”。然而，常建是唐玄宗开元十五年（727年）中的进士，而赵嘏是唐武宗会昌二年（842年）中的进士，两者相距一百一十五年，可见赵嘏补诗一说是不可能的。然而由这个有悖历史事实的讹传，引出一个有关“抛砖引玉”一词来源的说法，却已是一个历史事实。另一种说法出自宋真宗景德年间的高僧道原所编《景德传灯录·从谂禅师》：“师云：比来抛砖引玉，却引得子。”这句话也来源于一个佛门故事。传说活了一百二十岁的唐代禅师从谂，一天晚上，同弟子们一同参禅悟道。刚入座，从谂便宣布：“今晚要你们回答问题，谁对禅学已有深刻理解，可以跨前一步。”众僧皆息虑凝心，静坐参禅，唯有一个小和尚大胆跨步向前，躬身一揖。从谂见了，缓缓地说：“刚才我是抛砖引玉，不想却引来一块土砖坯子。”此语后来还见于元代贯云石所作《斗鹌鹑·佳偶》曲：“见他眉来眼去，俺早心满愿足；他道是抛砖引玉，俺却道因祸致福。”又清代李汝珍著《镜花缘》第十八回：“紫衣女子道：‘如此易事，谁知还是吝教！刚才婢子费了唇舌，说了许多书名，原是抛砖引玉，以为借此长长见识，不意竟是如此!”
本计强调以小利去引诱、欺骗敌军，以夺取更大的胜利。
【原文】
类以诱之[1]，击蒙也[2]。
【译文】
用相类似的东西诱惑敌人，乘其迷惑之时去打击他。
【前人批语】
诱敌之法甚多，最妙之法，不在疑似之间[3]，而在类同[4]，以固其惑[5]。以旌旗金鼓诱敌者[6]，疑似也；以老弱粮草诱敌者，则类同也。如：楚伐绞[7]，军其南门[8]，莫敖屈瑕曰[9]：“绞小而轻[10]，轻则寡谋[11]，请无捍采樵者以诱之[12]。”从之[13]。绞人获三十[14]，明日绞人争出，驱楚役徙于山中[15]。楚人坐守其北门[16]，而伏诸山下[17]，大败之，为城下之盟而还[18]。又如孙膑减灶而诱杀庞涓[19]。
【译文】
诱惑敌人的方法有很多，最巧妙的办法，不是在模糊近似、使人感到相像又不像，而是要以类同的东西，牢牢地迷惑敌人。用虚张旌旗、鸣锣击鼓的方法去诱惑敌人，就是属于疑似的一类；示人以年老体弱的士兵，或制造有粮或无粮的假象去诱惑敌人，就是属于类同的一类。例如：春秋时楚国出兵征伐绞国，陈兵于绞国都城的南门外。莫敖屈瑕献计说：“绞国小且其君臣很轻狂，轻狂的人往往缺少计谋，请采取不派士兵保护为我军打柴的人的办法去诱惑他们。”楚王采纳了屈瑕的计策。于是，头一天，让绞国人抓走了三十个打柴人。次日，绞国士兵争相出城，将楚方的打柴人往山中驱赶。而楚方则一方面派兵把守绞城的北门，截断绞兵的归路；一方面派兵埋伏在山下，大败绞军。结果，楚军迫使绞国与楚订立城下之盟，得胜而归。又如春秋时，齐国军师孙膑，用减灶的办法，将魏兵诱入埋伏圈，杀了魏将庞涓，也是一例。
【战例】
秦楚丹阳之战
公元前313年，秦国准备攻打齐国。当时六国（齐、楚、燕、韩、赵、魏）合纵抗秦，以楚怀王为纵约长，尤其是齐、楚两大强国结成相当牢固的联盟，对秦构成严重的威胁。秦惠王深为忧虑，问计于丞相张仪。张仪说：“请大王免掉臣的丞相之职，让我南游楚地，凭臣三寸不烂之舌，伺机向楚王进言，必定要使楚国与齐国断交，而与秦国亲近。”秦惠王同意了。张仪来到楚国，先以重金贿赂了楚怀王的亲嬖近臣靳尚，然后拜见楚怀王，陈说楚国联齐还是联秦的利害得失，还假作谦卑地向楚怀王表示：“秦王本来有意要侍奉大王（指楚怀王），就是我张仪也愿意给大王做守门的臣仆，只因楚与齐结盟，才使我秦国国君感到不好办；如果大王能与齐绝交，我们国君愿意将往日商君从楚国夺去的商於之地六百里归还楚国，并送秦王室的女子给大王做妾，让秦、楚两大国永结婚姻之好。”楚怀王果然中计，群臣也因能不费一兵一卒便收复商於之地六百里而向怀王贺喜。当时只有客卿陈轸、大夫屈平看出了张仪的诡计，劝怀王不要上当。但怀王利迷心窍，拒不采纳，还授予张仪楚国相印，赐黄金百镒，以示嘉奖。
张仪返秦后，却一面装病不出，不与楚使会面落实割地之事，让楚使在咸阳白等了三个多月；一面却遣使入齐，暗地与齐结盟。待楚与齐绝交后，张仪方才接见楚使逢侯丑，并赖账说：“所谓归还商於之地六百里，那是你们大王听错了；我说的是我张仪的俸地六里。秦国的土地都是将士们身经百战得来的，岂肯以寸土让人。”楚怀王听了逢侯丑回来的报告后勃然大怒，立即宣布与秦断交，并命屈聚为大将，逢侯丑为副将，起兵十万攻秦，进军蓝田，结果为秦齐联军所败，被追至丹阳；次年春，屈聚集中兵力与秦齐联军决战于丹阳，结果又遭大败。楚军前后被斩首者八万余人，大将屈聚、副将逢侯丑被俘，又丧失汉中之地六百里。在这一战役中，秦以暂免张仪丞相职（以便他以平民身份往楚游说），诈称归还商於之地六百里，表示愿与秦结通婚之好，卑称秦王愿意侍奉楚王等为“砖”抛给楚王，从而引得破坏齐楚联盟，击溃楚军擒获楚大将，得汉中之地六百里等数块大“玉”。张仪之计虽卑劣，但却不可谓不高明！
契丹伏兵歼唐军
690年，契丹攻占营州。武则天派曹仁师、张玄遇、李多祚、麻仁节四员大将西征，想夺回营州，平定契丹。契丹先锋孙万荣熟读兵书，颇有机谋。他想到唐军声势浩大，若正面交锋于己不利。他首先在营州制造缺粮的舆论，并故意让被俘的唐军逃跑。唐军统帅曹仁师见一路上逃回的唐兵面黄肌瘦，并从他们那里得知营州严重缺粮，营州城内契丹将士军心不稳，心中大喜，认为契丹不堪一击，攻占营州指日可待。唐军先头部队张玄遇和麻仁节部，想夺头功，向营州火速前进。一路上，还见到从营州逃出的契丹老弱士卒，他们自称营州严重缺粮，士兵纷纷逃跑，并表示愿意归降唐军。张、麻二将更加相信营州缺粮、契丹军心不稳了。他们率部日夜兼程，赶到西峡石谷，只见道路狭窄，两边悬崖绝壁。按照用兵之法，这里正是设埋伏的险地。可是，张、麻二人误以为契丹士卒早已饿得不堪一击了，加上夺取头功的心情驱使，下令部队继续前进。唐军络绎不绝，进入谷中，艰难行进。黄昏时分，只听一声炮响，绝壁之上，箭如雨下，唐军人马践踏，死伤无数。孙万荣亲自率领人马从四面八方进击唐军。唐军进退不得，前有伏兵，后有骑兵截杀，不战自乱。张、麻二人被契丹军生擒。孙万荣利用搜出的将印，立即写信报告曹仁师，谎报已经攻克营州，要曹仁师迅速到营州。曹仁师早就轻视契丹，接信后，深信不疑，马上率部奔往营州。大部队急速前进，准备快速穿过峡谷，赶往营州。不用说，这支不知敌情的部队又重蹈覆辙，在西峡石谷，遭到契丹伏兵围追堵截，全军覆没。
汉高祖被困白登山
西汉初，北方匈奴的头领冒顿单于企图扩大势力，占领汉家地盘。公元前200年冬，冒顿单于带领了四十万人马，占领了马邑，又继续向前进攻，包围晋阳。汉高祖十分紧张，亲自赶到晋阳，和匈奴对峙。当时正值严冬，天空下着大雪，天气特别冷。中原的兵士从来没有碰到过这样冷的天气，十分不适应，不少人手脚被冻坏了，甚至有的人竟冻得掉下了手指头。但是，汉朝的军队和匈奴兵一接触，匈奴兵就败走，一连打赢了几阵。后来，汉军听说冒顿单于又逃到代谷去了。
汉高祖进了晋阳，派出兵士去侦察，回来的人都说冒顿的部下全是一些老弱残兵。如果趁势打过去，准能打胜仗。
汉高祖还怕这些兵士的侦察不可靠，又派刘敬到匈奴营地去刺探。
刘敬回来说：“匈奴人马的确都是些老弱残兵，但我认为冒顿一定是把精兵埋伏起来了。陛下千万不能上这个当。”
汉高祖大怒，说：“你胆敢胡说八道，想阻拦我进军。”说着，就把刘敬关押起来。
汉高祖率领一队人马刚到平城，突然四下里涌出无数匈奴兵来，个个人强马壮，原来的老弱残兵全不见了。汉高祖拼命杀出一条血路，退到平城东面的白登山。
冒顿单于派出四十万精兵，把汉高祖围困在白登山。周围的汉军没法救援。汉高祖连同一部分人马在白登，整整被围了七天，没法脱身。他这时才顿悟自己的失察，没有识破敌人的“抛砖引玉”计，错怪了刘敬。(https://www.daowen.com)
高祖身边的谋士陈平打发了一个使者带着黄金、珠宝去见冒顿的阏氏（汉代匈奴君主的正妻），请她在单于面前说些好话。阏氏一见这么多的礼物，心里挺高兴。
当天晚上，阏氏对冒顿说：“我们占领了汉朝地方，没法长期住下来；再说，汉朝皇帝也有人会来救他。咱们不如早点撤兵回去吧!”
冒顿听了阏氏的话，答应第二天清早下令撤出一条路，放汉兵出去。
第二天清早，笼罩着浓雾，匈奴兵果然撤出一条路，陈平急命弓箭手朝着左右两边拉满了弓，保护汉高祖悄悄地逃出白登山。
【精评】
“砖”和“玉”都是一种形象的比喻，“砖”指的是小利，是诱饵；“玉”指的是作战目的，是大利。“抛砖”就是利用人们贪小便宜的弱点，先给一点甜头，诱人上当，然后再慢慢把“玉”引出来。此计使用的范围很广，不受时空限制，小施小效，大施大效。
【注释】
[1] 类：类似，同类。
[2] 击蒙：击，打击；蒙，蒙昧。语出《易经·蒙》上九爻辞：“击蒙，不利为寇，利御寇。”蒙卦的卦象为坎下艮上。其上九爻，为阳爻处于蒙卦之终，按王弼的解释，其寓意为“处蒙之终，以刚居上，能击去童蒙，以发其昧也，故曰‘击蒙’也。故‘不利为寇，利御寇’也”。大意是，上九爻以阳刚之象居于前五爻之上，所以能给蒙昧者以开导、启迪。为盗寇之人，自然属于蒙昧者之列，所以，如果占卦时占到本爻，则对为盗寇者不利，而对防御盗寇者有利。此处借用此语，意思是，打击那因受我方诱惑而处于蒙昧状态的敌人。
[3] 疑似：模糊，近似。
[4] 类同：相同。
[5] 固：坚固，不动摇。固其惑：将敌人牢牢地迷惑住。
[6] 旌：古代旗子的一种，缀旄牛尾于杆头，下有五彩羽毛，用以指挥或开道。金：锣。诱敌：诱骗敌人，从而达到诱使敌人进攻，或诱骗敌人不敢进攻的目的。
[7] 楚伐绞：楚、绞均为春秋时期的诸侯国。楚为大国，其地域以今湖北为中心，国都郢（今湖北江陵）。绞为小国，其地在今湖北郧阳区西北。楚伐绞，事见《左传·鲁桓公十二年》（楚武王四十一年，公元前700年）。
[8] 军其南门：屯兵于绞国的南门。
[9] 莫敖屈瑕：屈瑕，人名，楚武王之子，封于屈地，故以屈为姓。莫敖：春秋时楚国的官名，其地位仅次于令尹（楚国掌军政大权的最高长官）。
[10] 轻：轻狂。
[11] 寡谋：缺少计谋。
[12] 无捍采樵者：捍，捍卫。全句意为：不以士卒去捍卫采樵的人。
[13] 从之：采纳其计谋。
[14] 绞人获三十：这里是指绞国军队抓获了三十个为楚军采樵的人。
[15] 役徙：这里是指为楚军采樵的人。
[16] 坐守其北门：这里是指坐守绞国的北门，以断其归路。
[17] 伏：伏兵。
[18] 城下之盟：在兵临城下的情势下，被迫订立的盟约。这对被迫订盟的一方来说是一种耻辱，且往往条件苛刻。
[19] 孙膑：战国时兵家，曾任齐威王军师，先后设计大败魏军于桂陵和马陵。庞涓：战国时魏将，曾与孙膑同学兵法，先后在桂陵之战和马陵之战中两次败于孙膑。孙膑减灶诱杀庞涓：事见《史记·孙子吴起列传》。