银行理财经理如何做直播带货
近几年，直播行业开始呈现火山式爆发，在很长一段时间内，游戏直播、带货直播、教育直播等领域发展迅速，金融行业直播相比以上领域，发展相对迟缓，但是，随着互联网影响不断深入，流量红利引起各家银行高度重视，同时因为新冠疫情，各行各业不得不加速数字化进程，因此金融行业的相关直播倍受热捧。
根据某音数据分析平台上统计，“财经类”相关的账号已经超过了200万个，“银行”相关账号超过了400万个，“理财”相关账号超600万个。金融平台开始批量涌入短视频和直播领域，它们不断探索如何在线上获客，直播为每一位理财经理提供着相同的平台，那么，当理财经理遇到直播时，应该怎样做呢？
目前银行直播玩法有哪几种？
短视频金融直播的时代已经到来，谁又将成为这波浪潮的弄潮儿？通过短视频和直播，可以卖口红、衣服，甚至卖汽车，金融行业大部分是虚拟化产品，那直播都能卖什么呢？
第一类目前最吃香的是关于美女小姐姐的内容，比如招商银行就曾发布短视频“银行小姐姐的一天”，拍摄银行小姐姐从起床到工作结束的一天，极大满足了观众的好奇心，原来银行小姐姐一天是这样度过的。
第二类是对金融知识进行普及和教育的内容，比如，银行经常发布一些有关理财骗局和理财常识的视频。
第三类算是银行的创新尝试，一般会拍摄个小故事，再植入自己的产品。比如，女朋友生日就要到了，男朋友想为其准备惊喜，但囊中羞涩，又不想开口借钱，于是一款信用卡备用金产品出现，解了他的燃眉之急。金融平台已经扭转了原来给人的刻板印象，变得活泼可亲了。
除了短视频，银行挺进直播领域的进程也进一步加快，已有多家金融机构开始了支付宝直播。工商银行曾经直播讲解中老年理财防骗知识，1小时就吸引了60多万粉丝观看。而在抖音上，各种金融平台也开始纷纷上线自己的直播。“美女小姐姐讲理财知识，像推荐一件漂亮衣服一样推荐金融产品，语言很活泼。”效果最好的，还是美女小姐姐的套路，直播的转化效率最高。平安集团首席保险业务执行官陆敏也曾经做过保险直播，号称“直播1小时，预计未来3个月可转化保费1.6亿元”。这样亮眼的数据，着实让行业人士大吃一惊。金融直播，已成为一股潮流。
短视频和直播刚刚爆发，后劲十足，但这个模式还需要解决三大核心难题。第一大问题是用户的匹配度。实际上，早在2016年前后，市场上就兴起过一波直播热。当时看直播的用户都是年轻的“90后”，尚未形成自己的积蓄，和P2P的用户重叠度极低。因此，时下兴起的金融直播，转化效果也是因产品而异的。统计数据发现，理财产品的转化率，大概是5%左右。贷款产品的转化率比理财产品的高一些，这就涉及直播模式的第二个难点——内容监管。带货服装、化妆品，内容可以娱乐化，但金融产品比较严肃，很难“玩出花样来”。银行在宣传金融产品时，会受到一些限制，宣传资料没有经过报批，可能就会被监管部门处罚，如果以银行名义进行直播，还要层层审批，因此，理财经理无论拍短视频还是直播，最好弱化银行标签。第三个难题是安全感。抖音等短视频毕竟是一个娱乐工具，在一个娱乐工具上购买金融产品，还是会让人产生不安全感。因为存在上述三大难题，所以大多数金融机构布局短视频和直播，主要不是想转化，而是想推广品牌，增强用户对自己的信任感，但金融流量线上化、娱乐化，已是大势所趋，不可逆转。
金融直播怎么玩？总结一下，窍门有三：匹配用户、符合监管、内容有趣。
第一，理财知识直播
国内中产阶层的增长与传统教育中理财培训的缺失所造成的错位，让理财教育、财商培训成为近几年火热的商业模式。在新冠疫情让直播再次成为风口的推动下，强强结合的理财教育、财商培训+直播模式发展迅速。
在支付宝理财直播节上，某基金公司和某理财大V合作，为消费者讲解基金投资方式、资产配置组合、理财规划等各方面的理财入门知识，吸引了33万人观看。
一是理财+吃播，创新直播互动形式。在直播形式上，浦银安盛结合“吃播”，即在直播现场摆上红酒、牛排等，一边吃，一边聊基金投资策略，主持人光顾着讲解忘了吃，有的用户刷屏：“别说了，快吃饭吧。”有互动有交流才是一场好的直播。
二是定点互动，提高直播间留存和曝光。直播期间，主持人会在14时55分、15时10分、15时25分等不同时间点对粉丝进行提问，成功回答的粉丝能够获得答题红包，同时，主持人引导粉丝点赞发红包，比如点赞达到一定数目，就会放出5个888元的红包。
这样的方法，能够延长用户在直播间的停留时间，既让互动更高效，又能让直播间获得平台的更多曝光，一举两得。
第二，金融政策解读
金融政策是投资决策的风向标，想做出正确的判断，专家解读则不可或缺。某券商做过“新三板精选层转板上市政策解读”，邀请内部投资顾问梳理新三板投资逻辑。
一是嵌入开户页面，用户无须跳转一键直达。
二是APP私域内直播，转化率变得更高。
第三，股市实时解盘
熊市、牛市在一夜之间就可能转换，有人匆忙入市，成了历史高点的守卫者，有人趁热打铁，一遇调整就被打趴下。在争分夺秒的股市中，只有掌握大盘的实时涨跌，才能做出正确的判断，即把资产用在刀刃上，提高收益率。
一是直播解盘+长线精品课，内容互补。
二是直播间嵌入APP私域，轻松触达忠诚用户。
三是超前监播和直播私有部署，构筑安全盾。
在股市实时解盘场景下，银行直播的用户一般多为专业投资者或者投资学习者，传统的模式是单向传播，讲师与用户的互动性低。作为金融直播里发展势头强劲的细分场景，在传统真人视频讲盘的方式上，有直播互动工具的加持，能够营造更好的沟通氛围，提升对讲师的依赖和信任感，由此对银行理财经理的专业能力也提出更高的要求。
“玩法”是外功，“内容”则是心法，内外结合，效果更佳。而在金融直播领域，能够让金融机构释放内容潜力，通过直播让多种业务“遍地开花”。直播对金融企业来说，不仅仅是一种潮流的玩法，还是一种划时代的生产力，它直接参与到金融企业获客、留存、增长的链条之中，实现降本增效。