银行旺季营销该怎样搞活动、做裂变
一年一度的“开门红”是各家银行的例行“盛宴”，然而，营销费用花了不少，业绩能够真正“红”起来的银行，却没有几家，对于大部分银行来说，开门没“红”不说，投入见不到产出，反而变“黑”了。
当业绩不飘红，银行“开门红”也逐渐失去了原本的意义，更多的银行把“开门红”形式化，于是，市场上大多数银行“开门红”，便充斥着“买理财送色拉油”式的促销活动，每每听到银行理财经理电话里说：“先生，我们新进5万元存款，送10元立减金呦”，都会让人感到十分无奈。
营销活动是“开门红”提升业绩的载体，活动搞不好，业绩当然红不了。随着银行客户不断的“进化”，促销活动不仅无法抓住客户，而且现在的客户会觉得“这是银行应该送我的”。促销活动虽然是所有销售行业的基础活动，但是，银行想要取得业绩开门红，就要把活动搞“活”，与以往不同的是，现在线上线下活动方式五花八门，那么，银行该怎样结合自身客户情况，举办相应的活动来取得“开门红”呢？
线上“开门红”活动客户如何裂变？
从互联网到移动互联网，线上活动形式丰富多彩，春节扫福字、抢红包，是互联网的“开门红”；银行线上“开门红”活动也是层出不穷，但是，毕竟银行办活动目的并不是卖米面油，取得骄人业绩的同时，也暴露出线上活动看似热闹，却始终无法摆脱数据报喜、业绩报忧的尴尬局面。
银行是否需要赶上社群营销末班车？
微信群营销的最高点应该是2017年的时候，在这一年，出现了很多主要基于微信群营销模式的优秀运营模式，例如，“薄荷阅读”（在微信群里读书打卡）、“宝宝玩英语”（宝妈在微信群里教宝宝学英语打卡）。当年微信群的火热，催生出很多销售性质的微信群，例如，“英语流利说”的低价付费微信群转化高价付费课程，在引流方面有海报裂变，通过一个带二维码的手机海报，扫二维码加入微信群，才能继续获取相应权益。
通过借鉴其他行业微信群营销的方式，我们可以看出，与手机银行及搭建在其他APP上的银行活动相比，社群是掌握在支行手里实打实的客户，当这些客户聚集在一个群内的时候，微信群便成了线下与线上的结点，银行可以利用自己掌握更多信息的优势来储存客户。
把营销客户变成养客户。有很多案例表明，银行一季度“开门红”取得不错业绩的，往往是去年四季度把储存客户做大的，比如，目前利用保险课程储存客户的“蜗牛保险医院”“小帮规划”“多保鱼”等，他们就是用免费的群课吸引对保险感兴趣的人，加到微信群里给他们免费上课，在这个微信群里上完课之后，这个群也不会解散，保险是具有多功能价值的金融产品，客户今天不需要，不代表明天不需要，等客户需要的时候，便会主动来找你了。银行的社群营销也是同样道理。
银行如何利用“团购”实现客户裂变？
社区团购群是近两年比较火的营销形式，电视剧《三十而已》也出现了相似的情节。社群团购营销以团长为核心，一个社区团购群是否活跃，跟团长密切相关，有的团长能搞好邻里关系，在群里不仅是一个卖货的角色，更是一个知心邻居的角色。银行在社群经营中应该充当“团长”角色，年末便可以为“开门红”蓄力。
江浙地区某城商行发挥本地客户信赖、产品设计及决策时间短的优势，为实现“开门红”建立了多个微信团购群，发行新产品时，给老带新的客户双重优惠利率。“拼团理财”并不是几个客户资金放在一起共同买理财，而是分别以个人资金账户购买，例如客户自己投资该产品，年化利率是3.8%，当以老带新两个人买这个产品时，两人便可以在自己的投资账户内享受3.82%的利率，看似银行付出了更多的利息，实则0.02%的年化利息比大多数银行获客成本低很多。该城商行成立时间较长，遭遇发展瓶颈期，但是以如此“团购”的方式迅速打开了市场，微信社群短时间内得以实现“裂变”，零售存款也实现了翻番，实现了真正意义上的“开门红”。
借鉴“拼多多”团购的形式，银行理财的“拼团”活动，不仅能够获客，而且以“让利客户”的方式，更容易获得客户的认可，把客户变成“理财经理助理”，也更好地规避了“买理财送鸡蛋”这种既违规又不实用的方式。“拼团理财”的根本是以裂变的方式获客，也是目前银行社群裂变营销最有效的拓展渠道。相对于以往为了建群而建群，即在建群的时候就没有想清楚对应策略，往往是一群客户被拉到群里，整个群没有核心节点，最终只会沦为“答疑群”和“僵尸群”。
线下活动如何活客助力开门红？
大多数银行“开门红”活动的通病是，线上活动内容薄弱，线下活动形式单一，除了插花茶艺、果蔬采摘、财富讲座，看似别无他选，实则门道很多。以上活动并非不好，不过多是维护和营销客户的手段，没有能够获取新客户的渠道，银行“开门红”症结并不在维护老客户，而是拓展新客户。老客户维护贯穿银行营销工作始终，但是，拓展新客户才能更快实现“开门红”。
第一，户外活动有妙招
银行员工外出发传单、扫楼，早已屡见不鲜，人力、财力没少浪费，效果却是微乎其微，产品没有达到宣传效果，客户也无法获取联系方式，如此“外拓”自然成了“鸡肋”。然而，青岛市某银行一位理财经理独特的外拓方法，不仅能够获取客户联系方式，而且客户为了加他微信，即使排起了长龙也十分开心，其中有什么秘密呢？
案例：
青岛市某银行理财经理小王，每次外出发传单，要么被城管狂撵，要么被太阳暴晒，累到腿断，也跑不出业绩。这天晚上，他坐在五四广场长椅上，为了业绩而苦闷发呆，这时，远处阵阵笑声打断了他沉闷的思绪，走近一看，原来是有人摆摊“套圈”，套圈人、围观人欢呼雀跃的场景让他茅塞顿开，与其给路人强行塞传单，不如来场“加微信可以免费套圈”的摆摊，既省力气，效果又好。从此之后，小王经理像小商贩一样，在广场上采取加微信免费玩套圈游戏，在幼儿园前家长加微信免费领气球，在小区周边加微信可以免费领棉花糖。很快，小王成本没花多少钱，但是微信好友暴增，微信群也成立无数，小王再也不担心业绩了。
银行活动“高端”，低、中、高端礼品库存无数，谁曾想棉花糖、气球、玩具却成了获客的抢手货！客户微信要到了，业绩自然也就来了。
第二，厅堂活动不能少
厅堂微沙龙早已不是某家银行的专利，但是，你的银行坚持做了多久？大多数银行的答案应该是“没几天”吧！厅堂活动看似简单，想要取得客的户好感却十分困难，想要利用厅堂活动来促进开门红更是难上加难。
传统厅堂营销以微沙龙、送礼品、产品宣传为主，不仅客户早已麻木，银行员工也是应付了事，厅堂作为银行物理网点的核心，做好厅堂活动是实现“开门红”最直接的方法。
银行“开门红”期间正是我国传统春节时期，春节前后都是厅堂客户流量最多的季节，如果能够营造出你争我抢购买银行理财的场景，便会吸引到更多客户关注，比如设计一款春节特别款理财，募集期前3天购买利率4.5%，第4到8天购买利率4.3%，以此类推，逐日递减，配合厅堂人员的紧张宣传，通过限时抢购，无论是邀约来的还是自然前来的客户，都会产生一种类似“焦虑”的情绪，如此“开门红”便抢占先机了。
“开门红”不是硬邦邦、冷冰冰的业绩匡算，让客户感受到情感共鸣，才会取得共同的“开门红”。日常与客户接触发生的事情，是最能展现我们作为银行人温情的时刻，也是让客户距离我们最近的时刻。
银行“开门红”，取一年之计在于春之意，以期耕耘一季，全年丰收，传统活动也好，创新活动也罢，以活动为种子，收获全年红！