位置差、流量少，网点是否该搬迁

北郊支行数据分析：AUM余额3亿元，较年初持平，零售存款1.5亿元，较年初减少2000万元。

北郊支行位置分析：北郊支行是从30公里外的市区搬来的，当时考虑北郊区域经济会迅速发展，但实际搬来之后，却依然非常荒凉，支行的业绩也是不断下滑。因为这个地区是纯郊区，周边的小区入住率很低，写字楼也几乎空置，所以我们的建议是先努力转变思路，实在不行再考虑搬迁问题。

对北郊支行的辅导建议：

第一，做特色支行，吸引人气是北郊的必由之路。以健康、老年、特价购物等，打造自己的特色，吸引周边客户，首先把叫号量做起来，人气是零售业务发展的根基。

第二，大力做个贷和信用卡，资产拉动负债。北郊地区新楼盘较多，二手房交易也比市区活跃，要人人会做个贷，一手房利用对公营销开发商，二手房找贝壳等中介，每年搞房产中介年会，加强渠道的导入。

第三，利用企查查平台，对周边新开户企业进行营销，用代收代付业务增加人气。北郊每年有大量的企业开户，要掌握信息，积极上门进行营销代发等业务。客户不来，我们就走出去。(https://www.daowen.com)

第四，门口获客再向马路和人多的地方延伸，针对周边农商和城商行利率较高的特点，积极宣传收益高的代理产品，用田忌赛马的理念和同业竞争。

第五，楼上有视频广告公司，积极利用线上业务宣传实现获客，理财经理和个贷经理要人人当网红，多用线上导客，做网红网点。

第六，电话营销做好睡眠客户的盘活。统一话术，每人每天20通电话，让兄弟行电话营销小能手，来行传经送宝，提高全行员工的电销能力。

第七，在情况允许的情况下，可寻找更好的网点，尽量往客流量大的地方靠拢。选点四要素：老居民区、靠近菜市场、靠近大银行、每天门口路过中老年人人数在2000人以上。