怎样用信用卡为突破口带动大零售发展

辛北支行指标：AUM余额15亿元，较年初增长9200万元，其中零售存款8.8亿元，较年初增长7100万元，余额排在前面，但增量排在后面。

辛北支行位置分析：该支行地处CBD核心区域，年轻群体多，这部分群体生活方式都是快节奏，并且多数使用电子银行渠道，所以，物理网点对他们吸引力不大，怎样把他们吸引到网点进行二次营销成为辛北支行亟须解决的问题。

对辛北支行的辅导建议：

第一，辛北支行和周边小区居民、居委会的黏性程度，是该行系统内最高的。建议要从过去的发单页，改变为加微信，即通过改变产品触发方式，增加产品触达频率。上午加完微信，下午就有两位小区客户提着现金12.5万元过来买新资金理财。

第二，辛北支行的门口路过人流量每天高达几千人，但都是年轻的上班族，可以和信用卡部联合把附近的瑞幸咖啡、麦当劳等年轻人青睐的商户联合搞刷卡半价，或第二杯半价等活动，通过门口喇叭、广告等方式让路人了解，先办信用卡，然后开立借记卡绑定自动还款，然后营销我行活期理财等比余额宝高的产品，走信用卡拉动AUM之路。(https://www.daowen.com)

第三，电话营销要坚持打。一开始，一定要抛开经验主义，按照分行零售部总结的话术打，从存量盘活、客户升级、双卡联动，逐步向资产配置升级。

第四，厅堂内电子类宣传较少。可以将办公区域一台不用的电视移机到厅堂客户一进门的醒目位置。填单台过大，建议更换。

第五，门口早晚的获客是重中之重，可以在取得物业支持的前提下，坚持门口获客经常化。门口流量转化提升之时，就是该行业务翻番之日！