新网点怎样用好工具获客

新安分行营业部数据分析：新安分行成立于2018年，截至目前AUM余额6.1亿元，较年初增长1亿元，其中零售存款4亿元，较年初增长4000万元。

新安分行位置分析：分行前面是一条国道，但是由于门口有个小广场，造成了分行距离马路有点远，所以客户几乎走不进来，支行叫号量非常少。因此新安分行要大力用好宣传工具，往网点导客。

对新安支行的辅导建议：

第一，新安分行门口客流量较少，需要做出特色。信用卡有20万户，借记卡零售客户有5万户，也就是说最少也有15万的信用卡客户没有开立借记卡，双卡联动的潜力非常巨大，建议举行一个信用卡客户到网点开立借记卡并购买活期理财等产品可以获得拉杆箱、电动车围挡等礼品的活动，通过对信用卡客户的定向营销提高AUM。

第二，新安团队外拓营销能力强，建议定期对菜市场和万达开展加微信营销活动，选择适合市场的礼品，让每个员工的朋友圈都达到2000个以上，并学会朋友圈的营销技巧，打造各自的人设，提升在新安的影响力。

第三，在当地晚报头版刊登理财广告，主推在新安有竞争力的产品，并通过夹报、市场塑料袋等方式，进行地推，不断导入新客户。分行周边有两个大型的农贸市场，建议积极营销商户，把塑料袋全部换成银行活期理财等优势产品的塑料袋。另外，宣传工具除了塑料袋之外，扇子、气球、鼠标垫等能够给客户带来实际使用价值的宣传工具也可以用起来，不断扩大本行在当地的影响力。(https://www.daowen.com)

第四，电话营销持之以恒，养成习惯，每人每天打30个电话，盘活睡眠客户，做好客户升级。用系统导数据是重中之重，低值、双卡都是取数的重要标签，分行零售部要定期导数，为网点提供支持。

第五，加强对员工进行本行产品的培训，从理财、存款、个贷等产品做到人人熟知，个个会用。二级分行一定要解决这个痛点。

第六，多做活动，用特色活动做出特色支行，比如围绕亲子、老人、健康等主题，在新安形成影响力，依靠服务，打出品牌，赢得市场。

营销小技巧：

农贸市场发塑料袋的六大窍门：一是能给干的不给湿的，便于塑料袋二次曝光。二是能给卖糕点的不给卖茶叶的，糕点销量大，发的速度快。三是能给离银行近的就不给离得远的，便于客户到网点做促成。四是一个商户先给一两百个，看看是否真正发给了客户，发得好，继续加赠，并达成长期意向。这样可以防止有的商户拿回家当垃圾袋。五是长期合作的商户，要把他的微信收款绑定我行借记卡。六是每个塑料袋最好钉上理财经理名片，或配备一张最新的理财单页。