第九章　做一个拼命三郎

“拼命三郎”原先是指一位最爱打抱不平的好汉——石秀。在梁山上，石秀的武艺是相当高的，在大名府孤身劫法场的那一幕，舍生忘死、义薄云天。他牵着受伤的卢俊义竟然还能杀死杀伤官兵一二百人，令人咋舌，相比与顾大嫂、孙新等“三五十人近身不得”的武艺，石秀厉害了十倍都不止！

现在拼命三郎指的是：开弓没有回头箭，背水一战努力工作不要命的敬业者。

9．1．勇往直前　埋头苦干

世上没有走向成功的捷径。如果你寻找的是相当精彩的成功途径，那么你走错了地方。拿破仑说过，上帝是站在强大的军队这一边的。他的话非常正确，在没有战争的情况下，上帝是站在努力工作的人这一边的。

成功的人往往比别人早起，比别人晚睡。他们往往比别人投入更多的时间和精力。当然，也有例外。你可能也有所了解，有人可以整个学期一直闲荡，甚至连书也不翻就在考试中获得满分。如果你是那种人，你不需要这本书。但是，如果你不属于不用努力就能取得成功的凤毛麟角之辈，那么欢迎到普通人中间来。其实，成功人士之所以功成名就，是因为他们比其他竞争者更努力，更勤奋。

汤姆·迪莱，作为美国众议院共和党议员督导员，他是美国众议院中共和党领袖。他在政治上是激进的，而就他的为人来说，则是令人讨厌的。他从未显示出个人魅力，更不用说领袖气质了。他不是一个笨蛋，但也没有人把他当成聪明人。他是一个直言不讳、夸夸其谈的演说家。他自己也承认，他外表极其严肃，连微笑都会吓人一跳。还有，他的战略眼光也一直受质疑，因为从克林顿总统弹劾案到试图撤销环境保护决议，他一次次让其党内同僚栽跟头。

总之，英国政治哲学家霍布斯的描述用在汤姆·迪莱身上可谓是惟妙惟肖：“面目可憎，粗鲁蛮横，暴跳如雷。”然而，他却是美国众议院中最有权势的人物之一，也是华盛顿最大的权势人物。

众议院议长丹尼斯·哈斯特是汤姆·迪莱参加议院督导员竞选的竞选总管。迪莱选择了丹尼斯·哈斯特来担任众议院议长，虽然迪莱担任的职务比他要低，但实际上却是掌实权的人物。迪莱是怎么样做到的？

让我们一一道来。首先，也是最重要的，汤姆·迪莱无情地玩弄权力。其次，抓钱。汤姆·迪莱使用高压手段胁迫院外活动集团的成员，政治行动委员会，公司企业——尤其是像烟草公司那样可敬可爱的司——资助共和党。他为其右翼事业筹得了无数的钱款，达数千万之巨。

我们不喜欢汤姆·迪莱玩弄权力的手段，我们也不喜欢他为特殊利益集团募集资金的方式。不过迪莱之所以平步青云，还有第三个原因，这个媒体鲜有提及的第三个原因是：“他埋头苦干。”

汤姆·迪莱从得克萨斯州糖乡的一个虫害防治人员到成为最有权势的人物之一，在很大程度上就是因为他竭尽全力投入工作，他比任何人都勤恳奋勉。国会中有些议员无疑也很保守，而且，有很多国会议员表明是摇动摇钱树的行家里手。但汤姆·迪莱却不同，从早上醒来到晚上头靠枕头，他一刻不停地工作。

汤姆·迪莱精心策划了一次募资活动，他奔走全国各地，募集资金来帮助其同僚，这之后他成为众议院共和党议员督导员。他行程几千英里，参加了无数的活动，筹得了数百万的美元。1994年共和党刮起改革风暴，以七十三名新成员入选而使共和党成为多数党时，汤姆·迪莱早已做好准备。他轻而易举地击败了精选出来的候选人金里奇，此时正当金里奇处于其权力的巅峰时期。汤姆·迪莱确实干得漂亮，从而确保得到新成员的委任，而这对于督导员竞选的结果具有举足轻重的实际上是起决定性的作用。

埋头苦干、刻苦努力可以弥补许多东西，天资不足、不善交际，甚至难看的疤痕和纹身花纹。但是，如果没有严格的职业道德精神，那么即使你才华横溢、妩媚动人、肌白体美，也必输无疑。

9．2．出奇制胜

想别人所没想，做别人所未做的事。“奇”的行动是别人未料到的行动，“奇”的计谋是别人还未意识到的计谋。成大事者常常能突破人们的思维常规，反常用计，在“奇”字上下功夫，拿出出奇的经营招数，赢得出奇的效果。

以前的照片冲印过程很复杂。照片必须全部拍完，等底片卷回，从照相机里拿下来后，再送到暗房用特殊的药品显影。而且，负片完成之后，还要照射强光使之映在别的相纸上面，同时必须再经过处理，一张照片才告完成。有一个叫亨利·兰德的人终于不畏艰难地发明了“立拍得相机”，因而，兰德企业就此产生了。

“立拍得”相机正式批量生产，发明者如何宣传和推销这种新式相机呢？经过慎重考虑，兰德请来了当时美国颇有名望的推销专家——霍拉·布茨，布茨一见“立拍得”顿生灵感，欣然受命担任专门负责行销的经理。

迈阿密海滨是美国的旅游胜地，每年来此度假的旅客成千上万，精明的布茨认为这里是理想的推销场所，他专门雇用了一些泳技高超、线条优美的妙龄女郎，在海滨浴场游泳时假装不慎落水，然后，再由特意安排的救生员将其救起，惊心动魄的场面引来了许多围观的游客。

这时，“立拍得”相机立刻大显身手，眨眼功夫，一张张记录当时精彩场面的抢拍照片立刻展现在人们面前，令见者惊讶不已，推销员便趁机推销这种相机，就这样，“立拍得”相机迅速由迈阿密走向全国，成了市场的热门商品，畅销不衰，公司因此生意兴隆，声名大振。

兰德企业的成功就在于用了“奇”的战术，利用了人们拍完照后急于看到照片的迫切心理。

对于一个成功者来说，会通过不断发明创造，改进技术和开发新产品等方法来竞争主动权，想别人所没有想，做别人所未做的事。

在春秋战国时期，有一次，燕国联合另外几个国家攻打齐国。燕军攻了几年，一直都没有攻下莒城，于是只好转攻即墨城。即墨城中的守军知道大将田单是位足智多谋的勇士，也很擅长于攻略，于是就推举他为守城的大将军。聪明的田单想出了一个新的计谋，叫“火牛阵”。他先叫城内的商人，拿着金银珠宝偷偷送到燕军将领手中，并且要他们假装投降，并且说：“即墨城的守军兵力不够，快要投降了，这些珠宝献给你们，请求大人您入城之后千万别杀我们！”燕军一听，以为即墨城里已经准备投降，一高兴就放松了警戒。

没想到田单从城里收集来一千头牛，并且将这些牛都披上五彩龙纹衣，双角上绑着尖刀，尾巴上绑着草，在一个月黑风高的夜晚，他一声令下，部署们将火把点着牛尾巴上的草，牛被火烫到之后，就拼命往前跑。燕军从睡梦中惊醒，看到这一大群五彩怪兽，吓得惊惶失措，四处乱逃，大都被牛撞死、踢死或被齐兵砍死了。田单又乘胜追击，最后收复了被燕军占领的七十多个城邑。

这就是著名的“火牛阵”的故事。“出乎意料之外，合乎情理之中”可以概括为“出奇制胜”四个字。“出奇制胜”是一个军事术语，在军事上常表述为“出其不意，攻其不备”，与“出乎意料之外，合乎情理之中”如出一辙。

9．3．全力以赴

全力以赴，是一种精神，一种积极主动、永远奋力向前的精神：它还是一种态度，一种不畏艰难、不找任何借口、倾其全力去完成任务的态度：它更是一种素质，一种任何一家成功的公司、任何一个优秀的职员、任何一个成功的人士所必备的素质。

有一天，猎人带着猎狗去打猎。猎人一枪击中一只兔子的后腿，受伤的兔子开始拼命地奔跑。猎狗在猎人的指示下也是飞奔去追赶兔子。可是追着追着，兔子跑不见了。

猎狗只好悻悻地回到猎人身边，猎人开始骂猎狗了：“你真没用，连一只受伤的兔子都追不到！”猎狗听了很不服气地回道：“我尽力而为了呀！”

再说兔子带伤跑回洞里，它的兄弟们都围过来惊讶地问它：“那只猎狗很凶呀！你又带了伤，怎么跑得过它的？”“它是尽力而为，我是全力以赴呀！它没追上我，最多挨一顿骂，而我若不全力地跑就没命了呀！”

人本来是有很多潜能的，但是我们往往会对自己或对别人找借口：“管它呢，我们已尽力而为了。”事实上尽力而为是远远不够的，尤其是现在这个竞争激烈的年代。应该常常问自己，我今天是尽力而为的猎狗，还是全力以赴的兔子呢？

由此可以看出，尽力而为不过是为自己失败找的一个借口，而全力以赴是他们把自己的生命投入一连串克服困难、再创新高的搏斗中，从中得到满足和快乐。

在这个竞争激烈的社会里，做任何事业都要靠打拼的精神，全力以赴去做才能开创出来事业。还要凭耐力去做，耐力强，不急躁，一定能得到最后的胜利。很多成功人物之所以成功，完全在于他们不急躁，有耐性，为事业全力以赴打拼，才赢得了一切。

人生因努力拼搏而伟大。最成功的人，在别人的心目中，永远是工作最认真最勤奋的人。因为，他们的成功归功于他们比任何人更勤奋、更努力、付出更多。

人要在这个世上生存，就快快乐乐地生存，认认真真地过日子。每天一起床就告诉自己“这是美好的一天，我会好好地干！”工作时好好工作、做生意时好好做生意，只要是该做的事，不论是大是小、是轻是重，你都要全力以赴。

“不经历风雨，怎能见彩虹”，这可能也是老天在考验我们的极限，考验我们的耐力。不管怎样，我们还是要坚持“做事情，只要做就要做到最好”，全力以赴的人生态度一定会赢得一个美好的人生。

生命的本质不在追求长度与宽度，而是要展现亮度以追求全力以赴的人生。唯有先壮大自己才能照亮别人，永恒是在全力以赴的过程中在那些刹那间所创造的。

9．4．孤注一掷

孤注一掷，是一种比冒险更进一步的摊牌行为，也可以说是一种大赌注。在关键时刻，必要的时候，不仅要以所有的权力、势力做孤注一掷，甚至还要拿出自己的生命做孤注的一掷。

意志力可以克服体肤的饥寒、筋骨的劳苦；平常心能够治愈心中的委屈，荣辱的遭遇。作为一位干大事业、建大功的人，应当懂得孤注一掷的原则。

在事业到了十分困难和十分危急的时期，也就是生死存亡的紧要关头，如果不用尽全力去做最后的一次拼搏，就难以挽回局面、冲出困境。在这成败、生死系此举的一刹那，没有机会去谨慎从事、详细思考了，只有用孤注一掷来解决问题。这时必须准确地掂量一下自己，能有几分把握可以取得胜利，把握的成分越大，越有胜券可操。要想弄清有几分把握，判断会出现什么样的局面。千万不能盲目地做，不然，便是做无谓的牺牲。

然而“暴虎冯河，死而无悔”，盲从冒险的孤注一掷，就是愚人匹夫也能做到。只有“面对事件不惊慌，对谋略成竹在胸”的人，才有确切的把握做孤注一掷。

诸葛亮孤城弹琴，郭子仪单骑走回纥军营，在有些人看来，未免是以生命做儿戏。依当时的实情来说，这也是必要的，是合情合理的孤注一掷行为。在特种情况下，孤注一掷便带有挟制的性质，如果万一挟制不成，就会使一切付之水火了。

这个原则，在曹沫手上，便用来雪三战三败而失去了五百里地之耻辱。曹沫任鲁国将领，与齐国作战，三战三败，失去五百里地盘。后乘桓公大会诸侯的时候，曹沫抱着必死的心，持着三尺宝剑，劫持齐桓公到坛坫上，色不变、气不馁，而索回了鲁国五百里失地。

对于这些情况，要极为谨慎行事，对双方的情况如果没有做精确的估计，便轻易行动，没有不失败的。在这个原则下，成败之间，经常是刻不容缓。所以不到紧要关头，不能随便使用。孤注一掷的原则，经常作为许多伟大人物成功的一大诀窍，也可以说，是以生命全力相搏的一个方法。当然，这里需要有大决心、大胆识、大勇气。

分析正确，料事如神，把对方看得透彻，把握机会准确，才能做得出色。如果事先无把握、无准备、无计划，只是轻率、鲁莽地做暴虎冯河的孤注一掷，必然是败多胜少。

孤注一掷，不是赌博近似赌博，是非常时期非常对待的全力一搏。诸葛亮孤城弹琴的空城计也算是一个不到万不得已不会用的计谋。

先前诸葛亮错用马谡，失去街亭后，只有二千五百名军士驻守在西城县。忽然，哨兵飞马来报：“司马懿引大军十五万，往西城蜂拥而来！”这时，诸葛亮身边无一员大将，只有一班文官，众位官员听到这个消息，个个大惊失色。诸葛亮登上城头一看，果然尘土冲天，魏军分路往西城县杀来。诸葛亮立即传令道：“将旌旗全部隐藏起来，军士们各守卫在城上巡哨的岗棚，如有随便出入城门及高声讲话的，杀！”

“大开四个城门，每个城门用二十个军士，扮为百姓，打扫街道。如果魏军到时，不可乱动，我自有计谋对付。”传令下去后，诸葛亮披鹤氅，戴纶巾，引两个少年携带一张琴，来到城头上，凭栏而坐，焚香操琴演奏。

魏军的前哨急忙将这个情况报告司马懿。司马懿立刻命令军队停止前进，自己飞马向前瞭望。果然见诸葛亮在城楼上，笑容可掬，焚香弹琴。左面一个少年，手捧宝剑，右面也有一个少年，手执塵尾。城门内外，仅有二十余名百姓，低头打扫，旁若无人。司马懿看后怀疑城中有重兵，连忙指挥部队撤退。

这时他的儿子司马昭说：“莫非诸葛亮没有多少兵力，故意这样的？父亲为什么要退兵呢？”

司马懿板着脸说：“诸葛亮平时一向十分谨慎，从不冒险。今天大开城门，必定有重兵埋伏。我们若贸然冲进去，必定中计。你们懂得什么呢？还不快退！”

诸葛亮见魏军远去，哈哈大笑起来。众官员问他说：“司马懿是魏国的名将，今统率15万精兵来到这里，见了丞相，慌忙撤退，这是什么原因呢？”

诸葛亮说：“他料定我平生谨慎，从不冒险，见我们这样镇定，怀疑有重兵埋伏，所以退去。我并非在冒险，只因为不得不这样啊！”

大家敬佩地说：“丞相的计谋，鬼神也不能预料啊。如果我们来指挥，必定会弃城而走了。”诸葛亮说：“我们只有二千五百人，如果弃城而走，必定走不远，不是很快就会被敌人追上吗？”

在司马懿大兵压境的情况下，诸葛亮没有被困难吓倒，而是鼓足勇气，面对现实，施展浑身解数来对付困难，选择与司马懿打心理战的策略，反把强兵吓退。

漫漫人生路，这样或那样的坎坷在所难免，真正敢于面对，孤注一掷未尝不是一种好方法。

古今中外，凡是事业上有成就的人都有过惊心动魄的“孤注一掷”。孤注一掷需要智慧，不但有勇，还要有谋。“掷”前要看有没有“掷”的必要，不要轻易地去“掷”，要有足够的准备。

拿破仑打仗时，碰到危险总是走在前面，那些贪生怕死的士兵们不得不跟着他往前冲。他的精神令人敬佩，他的胆量更令人折服。

武则天以亲生女儿的一“掷”为代价，让唐高宗李治把王皇后彻底打入了冷宫，从而为自己扫清了继承皇后位置的障碍。毛泽东在革命的危急关头带领红军长征，他是拿革命的前程孤注一掷，这一“掷”，决定了人民的命运、中国的未来。比尔·盖茨放弃哈佛的学业，对他来说亦是种“掷”，他把自己的学业、前途全部押了出去，这一“掷”，得到了骄人的事业、辉煌的成就。

孤注一掷往往发生在忍无可忍之时，几乎是瞬间爆发“本能”。在别无后路时只有铤而走险，这时的“掷”便更有分量。陈胜、吴广在性命难保的情况下，揭竿而起，如果成功，会有似锦的前程，一旦失败了，便会身首异处。只有在如此紧迫的情况下，人求生的本能才会爆发出来，真正地去孤注一掷。

孤注一掷虽不失为一种好方法，但不可无把握地乱“掷”。有计谋、有策略地“掷”，迎接你的将会是更加广阔的人生。

9．5．背水一战

破釜沉舟，在战场上是如此，在人生中也是如此，当你置身于没有退路的环境中，你必须发挥你的韧性，以及生命中的潜力，在现有的工作中，争取你的立足之地，争取生存的机会，一定要自己拿定主意，不能让很多的机会冲昏了你的头，当你陷入绝境时，必然会发挥求生的本能。兵法有云：“置之死地而后生。”你也应该拿出这种精神来，才有创立事业的希望。

历史上，有项羽救巨鹿的记载：战场上败多胜少，陈余再请求增援，项羽就亲自带军队去支援，渡河以后，把船沉掉，锅碗砸掉，营房烧掉，带上三天的干粮，向士卒说明情况，抱着必死的心，不准备生还。

到了作战地带，与秦兵遭遇，经过九次战斗，堵塞了秦兵的退路，大破敌人，杀死了苏角，俘虏了王离，一概不问投降与否，全部烧杀。因此声威震天下！接见诸侯时，使得诸侯跪步行走，不敢抬头看他。

在西方也有同样的战例：当恺撒带着他的军队在英国登陆后，他决定不给自己的军队留后路，而把所有船只都烧掉，以示战士们不是胜利，就是死亡，这也是孤注一掷的手段。

有时，由于种种原因，环境会把你逼得没有任何退路……

有些在学校里名列前茅的人，走上社会之后，工作反而不如那些成绩平平的学生出色。为什么呢？原因可能很多，但最主要的一项，乃是“恃”与“恐”的问题。

年轻人本来就都有几分傲气，如果再有较好的学历，比人高一等的本领，傲气当然更盛了。因为，这份傲气完全是客观形势造成的。虽然在人浮于事的今天，像这样的青年人，要找一份工作还不是太困难的事，只是他们对工作的理想要求太高，这样往往会形成高不成、低不就的现象。

基于这种心理，这些表面上看起来优秀的青年人，往往会对已有的工作感到不满，稍遇挫折或被老板、主管说了几句，就兴起“拂袖而去”的念头。等换了工作，干了一段时间之后，仍会遇到不如意的事情，结果只好再另找工作。这样换来换去，事业前途依然没有进展，就像进入迷魂阵一样，转来转去，仍在原地没有动。而学历较差，工作条件自觉不如人的人，他们深知找个工作不容易，费了好大的劲，托了不少的人才找到一个工作，他们对这份工作机会一定非常珍惜，纵然遇到挫折，心里难过得不得了，但想想找工作时的困难，这口气也只好忍下了。

有些人是学徒出身的，在那样艰苦的环境中，他们不能说是对工作甘之如饴，最低限度他们是咬紧牙关、背水一战熬了过来，没有兴起另谋发展的念头。

他们在没有路可退的情形下，只有背水一战、硬起头皮、认真学习、心无二念地工作下去，虽然成功得很艰苦、很缓慢，但他们仍旧在一条路上，一步步地向前走，并不是东换一个工作、西换一个工作，像织布的梭子一样，来回地跑，一点进展没有。所以，他们最后成功了。

9．6．士为知己者死

“女为悦己者容，士为知己者死”‘，为了报答他人的知遇之恩，勇士就不惜生命、刚烈永诀，为朋友赴汤蹈火、义无反顾，他们身上体现的古代英雄忠义的精神价值，永远让后世感佩仰慕。

最初，晋国侠客毕阳的孙子豫让给范、中行氏做大臣，但并未受到重用，于是他就投效知伯，得到宠信。后来韩、赵、魏三国瓜分了知伯的土地。其中赵襄子最痛恨知伯，把知伯的头盖骨拿来做饮器。这时豫让逃到山里说：“唉！志士为了解自己的人而牺牲，女子为喜欢自己的人而打扮，所以我一定要替知伯复仇。”于是豫让就隐姓埋名化装成一个受过刑的人，潜伏到王宫里用洗刷厕所做掩护，以便趁机杀死知伯的仇人赵襄子。不久赵襄子入厕，忽然觉得心跳，就下令把刷厕所的人提来审问，才知道是豫让化装行刺。这时豫让竟拿出匕首说：“我要为知伯报仇！”卫士拿下他，要杀他，可是赵襄子却制止说：“这是一位义士，我只要小心躲开他就行了。因为知伯死后没留下子孙，他的臣子中有肯来为他报仇的，一定是天下有气节的贤人。”

于是赵襄子就把豫让释放了。可是豫让继续图谋为知伯报仇。他全身涂漆，化妆成像一个生癞的人。同时又剃光了胡须和眉毛，把自己彻底毁容，然后假扮乞丐乞讨，连他的妻子都不认识他，看到他以后只是说：“这个人长相并不像我的丈夫，可是声音却极像，这是怎么回事？”于是豫让就吞下炭，为的是改变自己的声音，他的朋友看到他时对他说：“你这种办法很难成功，如果说你是一个志士还可以，如果说你是一个明智之士就错了。因为凭你这种才干，如果竭尽忠诚去侍奉赵襄子，那他必然重视你和信赖你，待你得到他的信赖以后，你再实现你的复仇计划，那你一定能成功的。”豫让听了这话笑了笑说：“你的意思是为了老朋友而去打新朋友，为旧君主而去杀新君主，这是极端败坏君臣大义的做法。今天我所以要这样做，就是为了阐明君臣大义，并不在于是否顺利报仇。况且已经委身做了人家的臣子，却又在暗中阴谋计划刺杀人家，这就等于是对君主有二心。我今天之所以明知其不可为却要这样做，也就是为了羞愧天下后世怀有二心的人臣。”

不久，赵襄子要外出巡视，豫让埋伏在赵襄子所必经的桥下。赵襄子骑马走在桥边时，马忽然惊跳起来，赵襄子说：“这一定又是豫让。”经派人搜捕之后，果然是豫让。因此赵襄子就责备豫让说：“你不是曾经侍奉过范、中行氏吗？知伯灭了范、中行氏，你不但不替范、中行氏报仇，反而屈节忍辱去臣事知伯。如今知伯身死国亡已经很久，你为什么如此替他报仇呢？”豫让回答说：“当我侍奉范、中行氏时，他们只把我当作普通的人看待，所以我也就用普通人的态度报答他们；而知伯把我当作国士看待，所以我也就用国士的态度报答知伯。”于是赵襄子用怜惜的口吻感叹说：“唉！豫让啊，由于你为知伯报仇，已经使你成为忠臣义士了。而寡人对待你，也算是仁至义尽。你自己想一想吧，寡人不能再释放你了！”于是赵襄子就下令卫士把豫让包围起来。

这时豫让又对赵襄子说：“据臣所知，一个贤臣不阻挡人家的忠义之行，一个忠臣为了完成志节不爱惜自己的生命。君王以前已经宽恕过我一次，天下没有不为这件事赞扬君王的。今天我到这里行刺，按理您应在这里将我处死。不过我想得到君王的王袍，准许我在这里刺它几下，我即使死了也没有遗憾了。不知君王能否成全我的愿望？”赵襄子为了成全豫让的志节，就当场脱下自己的王袍由侍臣交给豫让。豫让接过王袍以后拔出佩剑，奋而起身，然后用剑刺王袍仰天长叹：“啊！天哪！我豫让总算为知伯报了仇！”豫让说完话就自杀而死。赵国的忠义之士听说以后，都落泪惋惜不已。

古代侠士，他们对人生价值的衡量完全以精神为标准，一生也甘为一些理念、原则而执著追求甚至献身牺牲。我们从他们身上，要明白做人的真理、人生价值的真正所在，不断陶冶、锤炼自己，使自己的精神有横贯日月的浩然正气，使自己的人生价值有高于物欲和世俗的升华和辉煌。

企业的发展不光是来自经济的财富，而且还来自人的力量，每个企业的管理任务则在于诱导和强化这种力量。现代工作指导方法是，使全体员工站在企业管理者的角度，充分发表自己的意见和看法，老板则审察这些意见和看法的可行性。这种群体爆发出的活力，也就造就了企业的凝聚力。

现在的企业员工需要价值感和尊重感。当他们谈论自尊或尊严时，就是表达这种需要。在现代社会其他许多需要都容易满足，唯有价值感和尊重感非常难以满足。当价值感和尊重感得到满足的时候，他们会为整个集体而死心塌地地干，必要时甚至献出生命。

9．7．拼命三郎也需要合作

即使你是天才，凭借自己的想象力，也许可以获得一定的财富。但如果你懂得让自己的想象力与他人的想象力结合，就一定会产生更大的成就。

我们每个人的心智“都是一个独立的”能量体，而我们的潜意识则是一种磁体，当你去行动时，你的磁力就产生了，并将财富吸引过来。但如果你一个人的心灵力量，与更多“磁力”相同的人结合在一起，就可以形成一个强大的“磁场”，而这个磁场的创造力量将会是无与伦比的。

在生活中，大家也许会有这样的体会：假如你有一个苹果，我也有一个苹果，两人交换的结果每人仍然只有一个苹果。但是，假如你有一个设想，我有一个设想，两人交换的结果就可能是各得两个设想了。

清末名商胡雪岩，自己不甚读书识字，但他却从生活经验中总结出了一套哲学，归纳起来就是：“花花轿子人抬人。”他善于观察人的心理，把士、农、工、商等阶层的人都拢集起来，以自己的钱业优势，与这些人协同作业。由于他长袖善舞，所以别的人也为他的行为所打动，对他产生了信任。他与漕帮合作，及时完成了粮食上交的任务；与王有龄合作，王有龄有了钱在官场上混，胡雪岩也有了机会在商场上发达。如此种种的互惠合作，使胡雪岩这样一个小学徒工变成了一个执江南半壁钱业的巨商。

有一句名言：“帮助别人往上爬的人，会爬得最高。”如果你帮助一个孩子爬上了果树，你因此也就得到了你想品尝的果实，而且你越是善于帮助别人，你能尝到的果实就越多。

合作具有无限的潜力，因为它集结的是大家的智慧和力量；竞争的所得是有限的，因为它激发的是个人或少数人的力量。合作就是个人或群体相互之间为达到某一确定目标，彼此通过协调作用而形成的联合行动。参加者须有共同的目标、相近的认识、协调的互动、一定的信用，才能使合作达到预期的效果。在合作中双方的目标是共同的，所取得的成果也是共享的。合作是件快乐的事情，有些事情人们只有互相合作才能做成，不合作，他不能得，你也不能得。

创造性组合不仅对事非常重要，对个人也十分重要。凡擅长语言、逻辑，即左脑较为发达的人终会发现，有些需要创造力来解决的问题，理性是无能为力的。唯有运用久已闲置的右脑，使右脑主掌的直觉与左脑相配合，协调运作，才能解决更多的问题。只有创造性的合作，才能获得合作的成果。

同理，当独自研究一个问题时，可能思考十次，而这十次思考几乎都是沿着同一思维模式进行。如果拿到集体中去研究，从他人的发言中，也许一次就完成了自己一人需要十次才能完成的思考，并且他人的想法还会使自己产生新的联想。

如果没有其他人的协助和合作，任何人都无法取得持久性的成就。当两个或两个以上的人不论在任何方面把他们自己联合起来，建立在和谐与谅解的精神上之后，这联盟中的每一个人将因此倍增他们的成就能力。这项原则表现得最为明显的，应该是在老板与雇员之间保持完美团队精神的企业。在你发现有这种团队精神的地方，你将会发现双方面都友善，企业自然繁荣。

因为缺乏合作精神而失败的工商企业，比因为其他综合原因而失败的更多。各色各样的工商企业因为冲突及缺乏合作原则而宣告失败甚至毁灭。研究历史，不难发现缺乏合作精神一直是各时代人类的一大灾祸。为了更好的创业，使之走向成功和辉煌，良好有机的合作不可须臾或缺。

那么，既然合作的好处颇多，那么，该怎样培养自己的合作精神呢？其实我们只要具备了以下几点就能掌握合作精神了。

1．认识到你需要别人的帮助

你不是生活在真空中，你不能在与世隔绝、孤立无援中实现自我价值。把健康的竞争和合作紧密结合起来，将有助于你实现你的人生抱负。

2．把合作看成一个获得成功的策略

如果你能把合作看成是一个获得成功的策略，你就能分享别人反馈的信息和益处。与通常的理论相反，并非每一次竞赛都产生失败者，最好的结果就是双赢。通过从合作的优点中受益，你就能成功地实现你所选择的目标，并帮助你周围的那些人也成功地实现他们的目标。

3．学会重视别人

不一定要做到认为每个人都比自己重要，但至少要认为别人和自己一样重要。最有影响力的人往往是这样对待别人的。

4．学会欣赏别人

人都有一种强烈的愿望——被人欣赏。欣赏就是发现价值或提高价值，我们每个人总是在寻找那些能发现和提高我们价值的人。

欣赏能给人以信心，能让对方充满自信地面对生活。欣赏能使对方感到满足，使对方兴奋，而且会有一种要做得更好，以讨对方欢心的心理。如果一个员工得到经理的欣赏，他肯定会尽力表现得更好，而如果是一个小孩，得到别人的欣赏，那他的表现会令人大吃一惊。

如果你具备了以上的四种素质，就不愁找不到合作的对象了。

拼搏