刘焙说他最擅长的就是现场开发，在巨海公司甚至在整个培训行业，刘焙开发客户的功力都是数一数二的，在600人的现场，哪怕同行盯得再紧，只需要半个小时，刘焙就能将现场的资源全部拿下。那他是如何开发的呢？

1.名片开发法

很多销售人员去现场开发客户时，都喜欢直接将自己的名片递过去，说：“×总，我们交换一下名片。”刘焙很少主动递名片给客户，他总是喜欢和别人聊上几句，聊销售，聊管理，聊一切让客户觉得受益匪浅的东西，让客户主动将自己的名片拿出来。接了客户的名片后，刘焙再拿出自己的名片说：“我平时不怎么带名片，今天就带了一张，这张送给你吧。”刘焙说，这是一种营销法则，叫作“物以稀为贵”，越稀少越珍贵。

当然，刘焙的名片设计也很独特，差不多有A4纸一半大小，为什么做这么大的名片？

第一，放在所有名片当中一定是最显眼的，不管你怎么折都折不进钱包里去，因为它的材质不好折，所以客户必须把它放到包里。

第二，大名片上呈现的信息更多，如一些企业家的故事和至理名言，自己的个人信息、祝福语、签名等。

2.现场小礼物开发法(www.daowen.com)

每次在开发现场，刘焙总会准备一些精致的小礼物。比如圣女果，他会拿笔在上面画一个笑脸，写一句祝福的话，再写上自己的名字，送给在场的客户。

3.上台开发法

每次有同行的课程，刘焙都会到现场学习，到推课时间他一定会上台。他说：“上台其实不是为了报课，而是告诉旁边这个人，我也是这里的同学。”每次上台的时候，刘焙一定会找人给自己拍照存证，有照片，他便知道谁报了课，接下来专找这些人开发就行了。

4.借力开发法

2013年2月24号，是华商年会召开的日子，巨海上海分公司韩丽莎总监与刘焙一起去学习，听着听着，突然有很多企业家将名片递给刘焙，并要求跟他合影。韩总监不解地看着这一幕，私下里追问刘焙后才恍然大悟。原来，在学习期间，刘焙与一位颇有影响力的学员进行了交流，这位学员每次上台分享的时候就会说昨天晚上跟谁在一块交流得非常好，然后将刘焙邀请到台上，上台亮相时的刘焙谦而不虚，拿话筒讲两三条成杰老师的经典语录，就震撼到在场的学员，使之产生了与自己进行交流的期望。

也因此，刘焙开发客户的功底让同行为之烦忧，有真实的故事为证。2012年，有一家叫影响力的培训公司将刘焙的照片拍出来贴在公司最显眼的地方，对员工说：“看到这个人千万要注意，不要让他进来。”因为大家都知道，一旦刘焙进场，全场的客户几乎都要成他的了。可是即使这样也阻止不了刘焙，无奈之际，影响力的一位总监亲自将刘焙请到公司为员工做培训，讲授开发客户的技巧。