推荐序四

初识坤睿方老师是在中欧商学院知名管理会计黄钰昌老师的课后，是在同学的介绍下认识的。

在没有上管理会计课程的前几年，我从事销售工作。我曾请教过一位从事多年成本会计的老师：我销售的产品到底挣不挣钱？结果他给我的答案是：“卖一个产品亏20%。”我百思不得其解：为什么亏本老板还愿意去卖？他表示：根据会计规则算出来就是亏本。自从上了管理会计课程之后，我终于明白管理会计对成本的计算方式与传统计算是不一样的。

自从2016年与坤睿合作了战略预算管理咨询项目，才知道我们的管理基础有多差，连基础的数据分类、数据分析会议都没有，更谈不上成本分析、预算管理，所有的决策全凭拍脑袋。坤睿团队手把手地教我们如何开月度经营分析会，如何进行成本分析，如何定目标。在两年的会议中，坤睿帮助我们培养了战略预算管理的意识。

后来，我们陆续引入战略管理与人力资源管理，发现这些管理的基础工作是全面预算管理。如果没有这个基础作为支撑，战略就不能落地；如果激励没有数据支撑，双利润中心的计算就无法准确。

在战略预算管理不断实践与精进的过程中，我体会到了三点管理的常识。

第一，目标管理。

只有定下公司目标才能凝聚共识；只有将公司目标分解成部门目标、个人目标才能最终将目标落地。目标管理的逻辑是先定下一个高目标，如果没能完成这个目标，就要从自身找原因进行差距分析，从而构建提高完成目标的资源与能力，直到达成目标。之后再定一个新的高目标，如此循环。优秀的企业无不是把目标管理做到极致，华为如此，稻盛和夫的京瓷公司如此。

第二，计划管理。

所有的预算目标都是通过计划管理来实现的。计划包括年度经营计划、季度计划、月计划、周计划、日计划。将目标融入计划之中，只要周目标分计划完成了，那么月度计划和年度计划就完成了。计划管理要不断优化与迭代，强调计划与执行的一致性。

第三，流程管理。

企业的各项管理工作无不是靠流程来支撑完成的，只有将业务的最佳实践用流程固化，变成企业依靠流程而不依靠人，这样的企业才有生命力。

目标管理、计划管理、流程管理，是管理的常识。成功的企业都是坚持长期主义，形成反省、学习的文化，不断迭代与精进，把管理的常识做到极致。但真正把基础的管理工作做到极致的企业却少之又少。从本质上看，战略预算管理就是在反复不断地实践这三个管理常识的过程。

江阴市鸿萌橡塑制品有限公司董事长

吴红清