chapter 4∣第4章∣
利润是设计出来的
2014年10月，在深圳的项目中，我与他们的董事长兼财务总监讨论他们公司2015年的利润率目标，我给出的建议是将利润率目标定为20%。当时该董事长觉得这个目标简直天方夜谭。因为2014年他们好不容易才艰难地实现了10%的利润率，2015年实现20%犹如痴人说梦。我帮他分析：因为他的核心客户全部实行差异化战略，如果他自己的战略不是差异化的，意味着他可能只能做客户一阵子的供应商，不能成为客户一辈子的战略合作供应商，客户要求的研发、技术、生产特质都可能无法实现。战略一致性不只是企业内部各部门间的一致性，价值链上原则上也要求一致。
最后他认可了我的建议。结果，2015年他们的利润率实现了17%，现在公司规模已达到50亿元，净利润率保持在20%左右。
由此可见，利润是设计出来的，企业要根据自己的行业，结合公司战略甚至价值链上的战略来做利润设计。而且利润率的设计是一把手工程，总设计师就是董事长所带领的董事会。
