前言

前言

我为什么要写《利润是设计出来的》这本书?

2018年,我回归盛和塾之后,受大家的信任,担任了盛和塾的理事和副理事长。看到那么多有能量的企业家、那么多灵魂之友因为不懂管理会计而承受着发展受困的煎熬,我内心也很焦急。怎样才能让更多的企业家一起健康成长呢?

坤睿的使命是在追求全体坤睿伙伴物质和精神双幸福的同时,应用全球高效的方法论,成就千万受人尊敬的组织。要达成这样的使命,我们就需要满足中小规模企业的需求,何况成长中的企业其实是非常需要有一个比较系统的方法来帮助他们解决层出不穷的问题。书就变成我最好的传播工具了。

哈佛大学说数字化素养是未来十年里面最重要的领导力之一。因此,我在本书的第1章从数字化谈起。在书中,我们分享了坤睿所理解的数字化、数字化升级的原因、数字化经营与经营数字化的区别、数字化转型的方法。

第2章主要讲述数字化目标管理。我先是详细地分析了目标无法完成的九大坑。很多公司目标无法完成的原因在于企业中存在着诸多障碍:其中不少障碍是外部因素,是不可控的;另外,在我们组织的内部,也有着许多不经意的障碍,然而我们却不自知。我通过“小刘们”的预算和财务的预算等,为大家揭开这些年我们在咨询项目中看到的一个个的“坑”,这些“坑”偶然中其实存在着必然。记得我的第一本书《好预算定乾坤》出版之后,有朋友说:“方老师,您的书真是说到我内心深处了。您没有来过我们公司,但是感觉您对我们公司了解得清清楚楚。”的确,一家如此,另一家也是如此;大企业如此,小企业也是如此。所以,避开这些坑,可以让目标的实现更加稳健。

要避开这些坑,就需要用到DBOE工具,这个工具是管理会计的三大提升的核心。企业经营需要有一个主线,我们围绕“目标”这条主线进行管理会计体系的设计。从开始的经验到现在的产品,再到DBOE工具的详细应用。为了让项目实施可以更加顺利,我们整理了上万字的资料,一方面把数字化目标管理体系的关键点和逻辑整理清楚,另一方面就大家不会写行动计划这点,还特地给大家准备了关于输出关键行动计划的逻辑图,这些都是经过多年持续烧脑,总结无数案例的经验教训之后沉淀而成的结果。

第3章内容是管理会计的三大体系之盈利体系中的战略成本管理。在各个咨询项目中,我们发现很多非常优秀的伙伴因为不懂成本管理,结果好心办了坏事,甚至闹出了很多乌龙,非常令人痛心。我会在本章中介绍成本管理的六大误区、成本设计和成本控制点等,帮助大家打破固有的成本管理模式,希望大家可以通过科学的成本管理实现最后的盈利。

第4章内容是盈利体系的利润管理。利润是设计出来的,企业里面有人负责销售,有人负责成本费用,只有老板一个人对利润负责。如果公司规模小,老板一个人搞得定还算好。但是公司规模大了之后,如果企业里只有成本中心、费用中心,却没有利润中心,企业中就会出现结果不可控的情况。如何做利润设计?企业家不懂会计,财务不懂经营,横亘在企业家面前的有“七座大山”。只有搬开这“七座大山”,企业家和财务才可以实现同频对话,轻松对话,共同设计美好蓝图。当然,战略与利润设计、EVA在利润设计中的应用和杜邦财务比率背后的利润设计也是非常有趣,我会在本章中分享给读者朋友们。

接下来就不能不谈谈风险管理了,企业的风险管理是企业核心竞争力的重要组成部分,所以在第五章我主要讲这些,其中包含企业不愿意建立风险管理体系的障碍,以及风险管理体系的原则中跟目标直接相关的九条核心原则。

那么,本书为什么叫作《利润是设计出来的》呢?我认为,企业经营的根本目的是健康可持续地盈利,但是企业里面有人负责收入的管理,有人负责成本费用的管理,然而除了总经理和董事长外,没有人对利润负责。可是,如果董事长和总经理不知道如何设计利润,更不知道如何设计健康可持续的利润,那么企业往往经营一段时间就会陷入瓶颈,发展停滞,甚至遭遇致命的危机。本书从DBOE设计健康可持续的盈利目标、盈利体系的运营、盈利风险体系的架构三个角度,探讨DBOE利润管理思维的核心要素,以帮助企业家和高管建立系统的利润管理框架体系。