T型商业模式：揭示独角兽企业的成功密码_成功励志

1

序言　回归初心之作

雷军与董明珠曾有一个“10亿赌约”。在2013年12月12日的“中国经济年度人物”颁奖典礼上，雷军表示小米模式将在5年之内战胜格力模式。为了增加趣味性，雷军提出...

2

第1章　窄门

滴滴出行创始人程维当年拿着80万元自有资金在北京艰难创业时，摇摇招车已经是当时互联网约车的老大，并且拿到了红杉资本300万美元的投资。只是滴滴出行的创业团队更加...

4

1.1　应该对商业模式创新进行保护吗？

※为什么滴滴出行长期不能盈利？ ※商业模式创新与技术创新相比较，成本孰高孰低？ ※普利斯林的“NYOP模式”有什么特点？从2005年开始，《商界评论》杂志坚持...

5

1.2　开启创业易，成为独角兽难！

※所谓的创业“无人区”有哪些主要特点？ ※互联网团购是一个靠谱的商业模式吗？ ※为什么说T型商业模式有点“难”？任正非在科创大会上曾说，华为“正在本行业逐步攻...

6

1.3　T型商业模式是如何推导出来的？

※从“中兴芯片事件”看，我们的创造模式有哪些不足？ ※百事可乐如何通过营销模式突破可口可乐的垄断壁垒？ ※为什么说摩拜单车的资本模式看起来很好？网上流传过这样...

7

1.3.1　构造创造模式

如图1.3-1所显示，“产品组合→合作伙伴”是创造模式的雏形。为构建一个完善的创造模式，我们需要增加哪些要素？在迈克尔·波特的价值链理论中，企业创造一个产品，是...

8

1.3.2　构造营销模式

回看本节开始的图1-3-1，“价值主张→目标客户”是营销模式的雏形。为构建一个完善的营销模式，我们需要增加那些要素？产品组合中含有的价值主张，客户未必一直买账，...

9

1.3.3　构造资本模式

再回看本节开始的图1-3-1，“赢利机制→企业所有者”是资本模式的雏形。为构建一个完善的资本模式，我们需要增加那些要素？资本模式的公式：赢利池＝赢利机制＋企业所...

10

1.3.4　企业赢利系统

以上用还原论思想对T型商业模式进行解构，从整体到部分，拆分成创造模式、营销模式、资本模式3个部分，并对每个部分进行了简要说明和实例阐述。再用系统论思想将三者合并...

11

1.4　独角兽是这样炼成的！

※小米手机的创造模式和营销模式有什么特色？ ※小米科技的资本模式如何为商业模式进化赋能？ ※为什么说创造模式、营销模式和资本模式是一个整体？独角兽是一种神话传...

12

1.4.1　小米手机的创造模式

创造模式的公式是：产品组合＝增值流程＋支持体系＋合作伙伴。小米团队为目标客户设计了“手机、MIUI（小米用户界面）、米聊应用”“三驾马车”的产品组合。MIUI...

13

1.4.2　小米手机的营销模式

通过创造模式打造与众不同的产品，让目标客户主动掏钱购买，营销也就变得简单。例如：2013年12月10日周二中午12点，大约5分钟，小米网站诞生了这样的订单数据：...

14

1.4.3　小米手机的资本模式

在中国的互联网与创投界，雷军自带话题与光环，是一名响当当的人物。从金山、猎豹、YY到小米，雷军当过一圈董事长。在2004年卖掉卓越网后，雷军先后投资了UC、YY...

15

1.4.4　努力进“窄门”

现在创业投资流行追逐独角兽。目前我国中小企业有4000多万家。按照人力资源和社会保障部2018年的数据，新登记注册企业数量日均超1.8万家。开启一段创业比较容易...

16

第2章　创造模式

罗振宇每天有两个免费知识“广播”：罗胖60秒、罗辑思维音频。他这两个“免费”水平可不一般，5年时间用户数超过了2000万。巨大的用户数就像一个大鱼塘，逐渐地一条...

17

2.1　创造模式的构成要素与运行原理

※人与人、企业与企业之间的商业模式核心差异在哪里？ ※为什么说创造模式是营销模式和资本模式存在的基础？ ※为什么说产品组合是创造模式的核心要素？ 19世纪初，意...

18

2.2　模仿还是借鉴：那些常常说起的商业模式

※郭德纲与陈佩斯两者的商业模式有哪些主要区别？ ※我们经常陷入哪些“商业模式”误区？(https://www.daowen.com) ※美国吉列公司“刀架＋刀片...

19

2.2.1　小故事中有大道理

故事一：章良在浦东开了一家馒头店，售卖正宗山东高庄手工大馒头：1元钱1个，买5个送1个。小店平均每天卖750个馒头，1个馒头的原料成本不到2毛钱，所以生意还算可...

20

2.2.2　那些常常说起的“商业模式”

经过以上3个商业模式小故事“热身”后，下面我们介绍5个常常会说起的商业模式。 ①产品金字塔模式。针对目标顾客在购买力和风格偏好上的差别，设计一个产品组合金字塔。...

21

2.2.3　模仿还是借鉴？

无论是最早提出的22种利润模式，还是后来增加到55种的“商业模式”，甫一看到似乎没有什么难度可言。一些创业导师就说了：“模式都很简单，模仿就行了，关键在执行力。...

22

2.3　升级到“中国创造”更需要一个创造模式

※苹果产品如何实现“高体验、高售价”？ ※上海拓璞的高端装备定制模式有什么特点？ ※锡麦粮机如何在传统制造行业中恢复“青春”？我国是制造业大国。2017年中国...

23

2.3.1　苹果产品如何实现“高体验、高售价”

1996年，美国苹果公司销售收入为98.33亿美元，亏损却高达8.16亿美元，已经到了快撑不下去的时候，不得不让11年前被“开除”的乔布斯回归。乔布斯重新上任后...

24

2.3.2　上海拓璞的高端装备定制模式

长期以来，以美国为首的西方发达国家通过巴黎统筹委员会(1)和《瓦森纳协定》(2)，一直将高档五轴机床和加工技术列入对中国等社会主义国家禁售的目录清单中。曾经震动...

25

2.3.3　锡麦粮机在传统制造行业恢复“青春”

粮食加工是一个非常古老的行业。公元前的春秋时期鲁国人公输般发明了手推小石磨，明代科学家宋应星在《天工开物》中就描述了古代粮食磨坊的生产景象。王敢闯先生从部队转业...

26

2.4　构建创造模式提升服务业竞争力

※海底捞后台运行的“服务价值链”对我们有什么启示？ ※宜家家居、微软视窗操作系统、滴滴用车的用户界面对赢利有哪些贡献？ ※如何借鉴迪士尼“1＋N”赢利产品组合？...

27

2.4.1　海底捞后台的“服务价值链”

盛夏三伏天，温度经常高达35℃以上，这是火锅生意最淡的季节。很多火锅店要么提供别的菜式，要么让部分员工回家歇着。可是海底捞继续卖“川味火锅”，门口及等候大厅依然...

28

2.4.2　用户界面已是服务产品组合的重要构成

服务是一个很宽泛的概念，除了实物产品之外，其他应该都属于服务类产品。服务不可以储存——当服务被生产时，顾客同时就在消费服务了。除了服务内容本身，商家与顾客的交互...

29

2.4.3　迪士尼“1＋N”盈利产品组合

我们预料滴滴未来将构建“1＋N”盈利产品组合，而迪士尼应该是“1＋N”盈利产品组合的开山鼻祖。迪士尼公司创立于1923年，早期的迪士尼推出了很多有影响力的动画...

30

2.5　产品组合：“免费”做点公益，“收费”实现共赢

※奇虎360将杀毒免费后，构建了怎样的赢利产品组合？ ※罗辑思维“免费＋收费”产品组合如何促进其商业模式成功？(https://www.daowen.com) ...

《T型商业模式：揭示独角兽企业的成功密码》简介

序言 回归初心之作

目录

第1章 窄门

1.1 应该对商业模式创新进行保护吗？

1.2 开启创业易，成为独角兽难！

1.3 T型商业模式是如何推导出来的？

1.3.1 构造创造模式

1.3.2 构造营销模式

1.3.3 构造资本模式

1.3.4 企业赢利系统

1.4 独角兽是这样炼成的！

1.4.1 小米手机的创造模式

1.4.2 小米手机的营销模式

1.4.3 小米手机的资本模式

1.4.4 努力进“窄门”

第2章 创造模式

2.1 创造模式的构成要素与运行原理

2.2 模仿还是借鉴：那些常常说起的商业模式

2.2.1 小故事中有大道理

2.2.2 那些常常说起的“商业模式”

2.2.3 模仿还是借鉴？

2.3 升级到“中国创造”更需要一个创造模式

2.3.1 苹果产品如何实现“高体验、高售价”

2.3.2 上海拓璞的高端装备定制模式

2.3.3 锡麦粮机在传统制造行业恢复“青春”

2.4 构建创造模式提升服务业竞争力

2.4.1 海底捞后台的“服务价值链”

2.4.2 用户界面已是服务产品组合的重要构成

2.4.3 迪士尼“1＋N”盈利产品组合

2.5 产品组合：“免费”做点公益，“收费”实现共赢