郑伯昭（1861—1951）

郑伯昭，三乡平岚村人，上海大买办，粤商集团（旅居上海之广东商界）领袖之一，南洋兄弟烟草公司总经理，赴美国定居后，是檀香山有名的大商人。

郑伯昭少年时进入上海中西书院学习英语，30岁进入永泰栈工作。起初做一名职员，不久跃居成为合股人。永泰栈是一个推销雪茄烟的广东籍人组织，总号设在上海河南路，在菲律宾开设一家泰记烟厂，利用当地烟叶制造“绿树”牌和“真老头”牌雪茄供销上海。

郑伯昭天生是一个做生意的人，拥有过人的经商手段，成为他创造财富的有力武器。1890年，上海美商老晋隆洋行独自承担美国卷烟在华销售业务，日见扩大。郑伯昭认定卷烟必定大有作为，就与合伙人商量与公发英行签订经销合约代销卷烟。经过深思熟虑，郑伯昭选中了惠尔奖励推销办法，而且英国卷烟无论是在色、香、味，还是包装上，都比美国园栩寇每斯公司的“老刀”牌卷烟要强。惠尔斯公司为了与美国卷烟竞争，不惜采用增加香烟、卷烟内附有赠烟卷等奖励推销办法。合同规定每月包销6大箱（每箱装卷烟5万支），在郑伯昭的大力促销下，每月销量20箱以上，使得英国卷烟销量扶摇直上，超越美国卷烟的销量。因此，郑伯昭被任命为永泰栈的经理。

19世纪末，老晋隆洋行进口英国和美国香烟在中国销售，永泰栈是老晋隆洋行的最早经销商之一。1902年，英美烟公司来华组建分公司，永泰栈又成为英美烟公司最早的经销商，首先推销“老刀”牌（别名“强盗”牌）香烟，一炮打响。英美烟公司又换了一个新牌子“皇后”牌（又名“粉包”）给永泰栈，行销京津一带。1905年，发生美国政府虐待华工事件，上海等地展开抵制美货运动。郑伯昭将英美烟公司出品的“皇后”牌卷烟改为“大英”牌，伪装成英国产品，使“大英”牌烟销量直线上升，永泰栈卷烟的销量成为同行之冠。当时经销卷烟的烟行大多在本埠零售上打主意，郑伯昭则注意向外埠发展，利用上海附近地区船户与永泰栈供求雪茄烟的关系，委托他们将“大英”牌卷烟带去当地试销，结果销路越开越大，并开创了英美烟公司派货销量的最高纪录。(https://www.daowen.com)

1912年，英美烟公司把“大英”牌烟在中国的经销权全部交给郑伯昭。不久，他又受英美烟公司邀请与另一个买办邬挺生同往英国游历，并与英美烟总公司负责人接触。郑伯昭经验丰富，善于经营，随“大英”牌的销路打开，他脱离了永泰栈，自立门户，开设永泰和烟行。接着，他又经销“锦扇”牌、“仙女”牌香烟，非常顺利。

永泰和成立初期，郑伯昭把主要精力放在建立推销网络上，他以精明能干、熟稳商情见长，逐步积累一套推销卷烟的经验。他推销的卷烟，不仅在数量上比英美烟公司自销机构多，而且成本低，使永泰和在华中、华南取得比英美烟公司更大的地盘。1930年，英美烟公司干脆把负责浙江、江苏的“东方部”和“上海部”撤销，把以上地区所有牌子的卷烟销售全部交给永泰和代理。

英美烟公司为了在中国攫取更多的利润，需要深入内地广设分公司、烤烟厂、仓库和种植场。按照当时中外通商条约，外商不得在租界以外的地区置产。英美烟公司设法以“中国籍”的法人把内地的产业全部纳入过来，郑伯昭作为最合适人选，出面组织宏安地产公司，帮助英美烟公司在中国内地置产谋利。郑伯昭收入颇丰，每年仅佣金就达50万元。郑伯昭同时经营地产生意。抗日战争前，他在上海的地产时值达3000万元，显赫一时。

郑伯昭事业有成后，回乡大办福利事业。1927年，在三乡创立平岚仁爱医局和药局，凡求医者不论乡内乡外乡亲一律免费。他还办学校、修路等。1951年于澳门病逝，终年90岁。