“理发师”的发家史

第四章 “理发师”的发家史

我经常光顾的一家理发店，因为这家理发店有两个小伙子和我的年龄相仿。我清楚的记得，那是一个小小店铺，他们的理发店开在一条街道不起眼的地方。店内有一面镜子，两个转椅，是为提供客人就坐理发用的。门旁边有一个洗头的瓷盆，墙上挂着一个热水器供用客人洗头。有时热水不够，洗头的瓷盆旁边还摆了几个热水瓶，他们就用热水瓶里烧好的热水在加进瓷盆里给客人洗头，他们开始时即是理发师，又是洗头工。

我去了几次理发后，有一天再去理发，发现里面“人去楼空”、室内凌乱。不由的感叹，在陌生的城市，飘浮的人聚散无常啊！

就在我上班的隔壁，有一位福建人，开了一家大型的美容美发店，美发店给人的感觉是大气干净，亮丽、优雅。因这家美发店离我上班的地方很近，所以我经常去那里理发，在那里理发时，我又遇到了他们，他们此时是在那里给那位福建老板打工了，他们还是做理发师，但无工资，他们的收入是从每位客人理发的消费中和老板分成的。

随着2000年以后的浦东加开放，在本地区内，突然一夜之间冒出了好多家装饰豪华的美容美发店，那些美发店里面不仅装饰清爽、豪华、新颖等。而且有的美容美发店还增加了一些有益的服务项目，例如还招聘了一些漂亮的女孩子，这些女孩是专门为需要的客人做理发前的洗头服务或给客人掏耳朵、敲背等等的服务。

渐渐地新开的店对他们所在的福建人开的美容美发店生意有所冲击，后来由于福建人开的美发店生意渐渐的减少，他们不久就辞职，等到我在见到他们时，他们已经在一条街上开了一家自己小规模的店面，他们一边经营店铺，一边自己也给客人理发。

由于他们以前在大型的美发店做过理发，他们理发的手艺很精湛，他们理发时很是投入的为客人修剪理发，所以积累了许多老顾客，他们小店刚开张，好多老顾客都去他们那里理发，于是他们小店的生意很好。

客人不断的增加，他们忙不过来，就雇了两三个理发师帮忙，又雇了两三个小姑娘，帮客人洗头、掏耳朵等。

那几年，时逢我所在的小镇上，不停地开发、新扩张。随着城市不停的扩张，外来人口不断的涌入，他们的理发生意很好。他们不满足当前的小店，他们那时也想像当初他们打工时候的那位福建老板一样，开一个大型的美容美发店。

于是他们决定把那个小店重新装修一番，在把这几年经营小店节余下钱投资出去，准备再开新店。

二年后，他们的第一家大型的美发美容店开在了一条刚建成的一条繁华街道上，他们新开的这家美容美发店大了许多，装饰也豪华了，体面了，雇的理发师更多了。大概有十几个理发师，还有十几个正值青年貌美的女孩在里面上班。

他新开的美法美容店一共是二个楼层，一楼是理发大厅，二楼是给客人提供足浴，按摩休息的地方。

接下来他们很会做生意，他们想到了用办理会员卡的方法留住客人，他们给客人办理了大量的理发、消费会员卡。有的是铂金卡，贵宾卡等等。这些可以消费打折的会员卡大量的留住了新老顾客。

就这样他们像滚雪球似的生意越做越大。又几年后，他们又开了好多家分店，已雇用的人城来越多了。

我们从理发师的成功的故事中，仿佛看到了时代的机遇。青年人的敢干、从小做大的历程，那么下面这位“麻辣烫”老板又是怎样把小店从小做大的呢？又是怎样开启了连锁店的呢？