第七章 楼先生

第七章 楼先生

有这样一位企业家，看看我们媒体是怎样的对他的描述：

“他历经坎坷，跨越生死磨难，从赤贫当中崛起，他的产品直径不到八毫米，每一件也没有八毫钱的利润，但是却积累了上亿的财富，使他成为了行业当中的全球第一”。

那么他是谁呢？他就是“义乌ST吸管董事长楼先生”。

楼先生1965年出生于浙江义乌，1979年14岁的楼先生因贫穷辍学，远赴江西“鸡毛换糖”

1992年他又回到义乌市场，经营日用百货。

1994年创办ST日用品有限公司，生产销售吸管。

目前总资产超过15亿元，是全球最大的吸管企业，国内行业标准的制定者。

以上这些也是媒体对他的传奇经历做了总结的描述，在这里，或许我也再无需赘言，我们也能从媒体对他的这些，一路走过的成功足迹，窥得一二。

在下面的文章中，我想表达的是他怎样吃苦耐劳，善良无畏的精神以及乐观豁达沉着稳定人生态度，是这些优秀的品格精神，铸就了他成功的基石。

为吃挨打

我们知道上世纪80年代初期，全国各地几乎都处于贫困状态，而义乌地带更是由于人均耕地少，人们更是极度贫困，好些人连吃都吃不饱，当时楼先生家里由于兄弟姐妹多，他更是缺衣无食，他自己说过，他们家，长年吃的是在太阳下晾干的红薯刨的丝，他们把红薯刨的丝下锅烧饭，而锅里根本没有饭，就嚼红薯丝吃。

有一天，当他看到家里有点白米饭时，他在全村哭着、闹着、喊着要吃，结果被他的父亲打了一顿，因为那米是“生产队”补贴给他母亲“结扎”用的5斤米，这些米是给他母亲养身体用的。当然了，她母亲也没有舍得吃那“五斤米”，母亲把五斤米拿去卖了，买了些木料回来为造房子准备用。

为了有吃的，为了家里的生活，他初中二年级便主动辍学了。14的他跟着父亲远赴江西，做起挑货郎，他们手摇拨浪鼓，用土法熬制的糖球，再用糖球挨家挨户换鸡毛鸭毛，然后把这些鸡毛鸭毛运回浙江卖钱。俗称：“鸡毛换糖”

远赴江西第一天，十四、五岁的他就挑着一个八九十斤的担子，每天跑一百多里地，一边挑一边喊：“鸡毛，鸭毛，鹅毛，收啊……”那几年他用两只脚跑遍了整个江西鸡毛换糖。

回乡养鱼

19岁的那年，他在城里收鸭毛，鹅毛，他发现自己被城里人歧视，看不起，于是他毅然决定要改变自己，那一年，他回到了家乡。回到家乡时，他才七八十斤，又黑又瘦，就是这七八十斤的小个子，也是在那一年，他用他那几年走街串巷积攒下来的钱，在村里做了一件惊天动地的事情。

那一年，村里所有的池塘，要村民投标承包，本来承包人是村里订好的，在投标的时候投多少钱，已“内订”好了。

就在全村开始投标时，令村里没想到是，用他自己的话说：“冷不丁的冒出个程咬金，这个程咬金就是我，半路杀出一匹黑马”，他当时一下子扔了两千块钱，把村里全部鱼塘的承包权拿到了手，承包了村里三十多亩地的养鱼溏。

他说，他这一辈子吃的苦最多的是，承包三十亩鱼塘的三年养鱼生活，他不仅养了三十多亩鱼溏，又租了十多亩地去种草，种鱼吃的草。

就在改革开放的春风吹遍了神州大地，改革开放更是给沿海地带的制造业，带来了飞速的发展，中国乃至世界最大的小商品市场在义乌诞生了。义乌的发展，楼先生好像看到了更大的机遇，他决定在小商品市场里租个摊卖碗，这是他从养鱼到经商又一次华丽的转身。

在卖碗的期间内，有时他守着摊位，他老婆蹬着三轮车去送货，就这样他们慢慢的积累了一些财富，也买了一间属于自己的店铺。

在当时他是用46000元买了一个摊位，由于他摊位地段好，他的生意也非常好，他卖什么商品，许多摊位的经营户都跟着他做，人家也跟着卖什么商品，楼先生认为这种同质化竞争背后潜伏着很大危机，他必须走出自己独特的路子才能在激烈的市场竞争中，立于不败之地。一个偶然的机会，让他聚焦于一根毫不起眼的吸管，就这样，他创办了吸管厂，他又一次的蜕变。

他又是怎样把这个小小的不起眼的吸管做到全球最大的吸管企业？国内行业标准制定者的呢？

漂亮的商标注册

当然了创业并非简单，期间，他凭自己一腔热血，不甘落后的决心，成就事业的雄心，克服了种种困难。最经典的是，创业初期，他的创办的“ST吸管”这个民族品牌。

原来他的厂是租两间民房，厂名叫“稠州塑胶吸管厂”，当时他发现市场上所有生产的吸管产品的包装都是一模一样，每一个袋子上都有两个小孩的头像，一个是小男孩，一个是小女孩，两个小孩都咬着一支吸管。他了解到这种包装在广州、番禺、南海几个地方，好几个吸管厂，每一个地方的包装都是一模一样的。不一样的地方，就是厂名不一样，厂址不一样，电话不一样。

当年的义乌吸管也是从广州进货，拉到义乌来销售。并且当地人包括他做吸管，都没有跳出这个怪圈。也跟着做这种包装。他隐约感到这种模式的包装会有问题，他想到了商标这个概念，其实当时他也不太懂什么是商标。

1995年8月，他拿了一包有两个小孩的人头像的吸管，拿到工商局商广科去问一问，这个图像到底是不是商标呢？有没有人注册？我能不能注册？工商局的人回答他说，这肯定是商标，这个东西肯定别人注册过，你们那些人全是在仿冒。

他听了，当时很是吃惊，但他没有放弃，他让工商人员帮他查一下，到底有没有人注册过。

工商局的人说，这个简单，你给我三百块钱，我下午就给你查出来了，他听了毫不犹豫付了三百元。

没过多久，工商管理员，就打了他的手机，告诉他这个商标还没有人注册，如果你要注册，你自己过来注册，要带好2000块钱来注册。当他听了没有被人注册时，他听了很激动，他意识到了一个机遇，他意识到可以改变这个行业的机遇。

他当时一声不响，到家和老婆一商量，用什么名字给这种包装注册什么样的商标呢？他们一商量，本来他们就喜欢小孩，于是就叫“ST吸管吧”。

他们商量好后，他马上带上两千块钱，当天下午就注册成功了。就这样“ST”商标的注册，规范了义乌小商品贸易的浪潮，缺乏品牌意识吸管的商家，在他的又一次带动下越做越规范，逐渐主动或者被动的被“ST”收购或兼并。

写到这里，他后来的故事我想也无需再写了，他的企业后来是一直在盈利的。最难能可贵的是他不仅创业成功，更是守业成功并且他的企业蒸蒸日上。这些年来，有过多少位曾经红极一时的企业家、富豪，由于他们成功后、富有后变的“不可一世、唯我独尊”，最后换来的是锒铛入狱、绯闻缠身。有的甚至破产举债。而楼先生一直以来都谦卑好学、洁身自好。他的微博时常更新。试问，他不成功谁成功，他不优秀谁优秀。

我总想用简单、简洁的笔墨来叙述他们的成功历程，然而我不又不想放弃他们能成功生活经历中的每一个重要的细节，我总是想用最真切、最真诚，最有启示性的事例语言来叙述他们的历程，来呈现给我们。（本章节引用上海第一财经《财富人生》访谈录）