“HXMKL”前部

第六章 “HXMKL”前部

让我们先走进“车先生”的故事，有一次我坐出租车汽车驶在上海的高架桥上看见两旁的高楼大厦雄伟高大，构建美观，厚蕴。突然一幢像北京“鸟巢”似的建筑映入我的视线。这座建筑外围呈一个硕大的方形，周围是嵌刻镂空的金色半圆图案，图案像海水的波浪，整体看我的第一印象极像北京的“鸟巢”，而后一个大大的“M”映入眼帘，大大的“M”后面紧跟着“HXMKL家居馆广场”几个字跃进视线。

这个“鸟巢”在上海、北京、广州、深圳等，繁华地段已拥有200多家商场了。

大智若愚

车先生出生于1966年的江苏常州，他因家境贫困，十几岁就离家，做木匠学徒。1986年20岁的他，从的姨夫那里借了600元开始创业，到2006年他的家居卖场销售额达到100个亿。

他是怎样做到的呢？

在他20岁左右的时候，他凭借着自己的一双勤劳熟巧的双手，善良大度的品格带着五个徒弟走南闯北的做木工，他们走南闯北主要是给当时人家里做一些简单的家具。

他们一行人，因为人多，经常接不到活干，没有活干，就意味着赚不到钱，没有饭吃，车先生当时在想，怎样去接更多的活的，因为当时五个徒弟跟着他，他要对他们负责呀！如果想要去接更多活干，怎样接呢？

聪明的他他想到了去家具店接活做。他说，他因为想到卖家具的地方卖家具的量大，要接活就要到量大的地方去找。于是他找到当时一家家具店的老板说，我帮你做家具做好了再卖出去如何？店老板看他老实，实在，当时店老板店内也需要一些家具，店老板就答应了。当时店老板给了车先生一张图纸，让车先生一批人按图纸上设计的模型做出家具来，车先生同意了。

粗中有细

当车先生接到活的时候，即开心又忧虑，开心的是终于找到活干了，有饭吃了；忧虑的是没钱买些做家具的材料，他左思右想，到哪里去借钱购买做家具的材料呢？他突然想到了他姨夫，因为在一次吃饭的时候，听姨夫说，姨夫有600元钱，准备造房子用。车先生想到，趁他姨夫还没造房子之前，可不可以先从他姨夫那里借用下这600元钱，购买做家具的材料。于是车先生马上找到了他姨夫向他姨夫借600元钱，当时他说，姨夫，你造房子，现在又不造，你先借给我用，等你造房子的时候我再还给你。如果这些家具我赚到了钱，我还可以借钱给你造房子。

果然，他没有失信，仅过了一年半，他就把当初借他姨夫的600元钱还给了他姨夫，另外还借给他姨夫二万元。

他是怎样做到的呢？

点水之恩，涌泉相报，后来这二万元钱，车先生再也没有让姨夫还。他发达后，他每年还给姨夫6万元，他说，直到他姨夫去世为止。

当时他借了这600元钱，买了一些家具材料，这600元买的材料还不够用，他又把自己家里的一些木材拼凑进去。就这样，他和他的徒弟们做成了一套家具，他们把这套家具，送到家具店，店老板很满意这套家具，付给了他们的工钱，店老板还先预付他们1000元，让他们继续给店里做家具。

车先生拿了这1000元，又买了两套家具的木料，再加上，上套家具剩余下的一些木料，又做了两套家具，交付给了店老板。

就这样，他从最初借来的600元钱做一套家具开始，开始的时候赚了些钱，他又投入生产，那一年他说，他一共做了7套家具，共赚了3000多元钱。紧接着，第二年他带领他的徒弟们又做了20套家具，赚了一万元。

他们持续做了两年这样的业务，，不甘平庸的他，血液里流着，创业欲望的他。在1988年，他也仿照当初那个卖家具店老板一样，也租了一个24平方米，每月租金600元的店铺，准备一边自己做家具，让做好的家具后放在店里，自己在卖家具。

刚开始的时候，他们做好的三套家具，在店里面卖，由于他们的手艺好，做工精细，人们很喜欢他们的家具，再是，那时刚刚改革开放，人们的生活质量稍有提高，又有点小富裕，特别是对家具的需求也特别大。

他们做的3套家具，很快被买走，改革开放初期，人们小有富裕，人们对家具的需求很旺盛，好多顾客找上门来要他们做家具，当时他们都来不及做家具。

常言道，好事多磨，他们前期每次租的店铺，一年后，常常被拆迁，即便店铺被拆迁，也没有挫失他的激情，反而更加激发了他的激情。虽然他小学没毕业，但他有着聪慧过人的经营头脑，他决定买下地，然后在自己的土地上建造自己的店铺，就这点买地选店的模式，在20后是许多国际、国内资本大佬，投资家才尝试的运作模式。

在他租店做家具的第三年，在那时，他一无资金；二无人才；三无做家具用的机械工具等，但他做了一件，相当有魅力、有胆识的事情，也就是这件事情，为他以后的事业打下了坚实的基础，也改变了他以后的人生，开启了他事业发展的辉煌。那就是……

“胆大妄为”

当他们来不及放家具的时候，有顾客来买家具，他们又没有现成的家具，当时他大胆的决定，先留住顾客，告诉客人过些时间就会有做出来的家具，他先收取每套做家具收定金1000元，由于他们做出的家具在当时即实在又美观，客人们也乐意等着他们做出家具，就这样车先生既留住了客人，他自己也有了买材料的资金。

他胆子也真是大，两个月不到，他一下子收了500套订金，既是50万元。在那时50万元可不是一个小数目，用他自己的话说，收了50万，当时自己傻掉了。

但问题来了，按当时的条件，当时的生产能力，水平，机械，人员他们只能够做20套家具的。

怎么办，怎么办呢？他没有慌张。他首先去买做家具用的主要材料，然后再去租农村的私房，做仓库用，自己又从常州骑自行车到泰兴“招兵买马”，招了很多“木工师傅”来帮忙做家具，就这样，他们不怕辛苦，加班加点干活做家具，那一年，他带领木工师傅们，把这500套家具做好了，完美的交给了交订金顾客。他说，那年，他也赚了将近50万。

从工匠到商人

又在那时，车先生做了一个大胆的决定。在1988年，他为了防止自己店铺拆迁，他决定买自己的土地，在购买的土地上建房子，造店铺。

后来车先生渐渐地他喜欢了商业，后来他下定决心把工厂交给别人去做、去管理、自己专做家具卖场。

当他有了商铺卖家具，又有了做家具的工厂。他们做好了家具，运送到商铺去销售，这样“HXMKL”国际家具卖场已成雏形。

刚开始车先生做商铺的时候，平时，车先生没事情的时候一直呆在商铺里，也喜欢住在商铺里，都不回家，商场忙的时候，他就睡在商场后面的库房里。

当电视节目《财富人生》的主持人叶蓉问他：“什么时候你开始觉得，我肯定不止当一个木工的料了，我可以当一个很好的家具商了。

车先生谦虚的说：“我也没有感觉到，我有多大能耐。”

叶蓉又问他：“什么时候你开始，你从前面开店后加工厂的模式，变成我不在自己生产家具，更多的是把大家家具厂的产品集合在一起，真正开始做商场了。

车先生说：“买地，应该在1995年吧。

……

最令我感到的是车下面的回答。

叶蓉问他：“看看你写的许多东西，你说，父亲、母亲我永远的根”。

车先生说：“我们的父母十分勤劳，那时，我们家里小孩多，农田多，小时候跟着父母干活特别多。以至于现在我一偷懒，就有一种罪恶感，假如一天没干成什么事，没干什么活的话，晚上回去就难过的不得了，从心里面难过。农忙的时候，我回家帮母亲种田，她总是不让我帮她种田，她叫我到我师傅家去，帮师傅种田，每年都这样，然后呢，她就自己一个干活，种田。她为我们家付出了一切……。

（本章节引用上海第一财经《财富人生》访谈录）