第四章 一鼓作气，再而衰，三而竭

俗话说：“万事开头难。”一个好的开头，通常会奠定整篇软文的基调，甚至是整篇软文的神韵所在。它是引人入胜的，能在短短几秒种内迅速带领受众进入一种情境，陷入思考。就像很多人虽然没有完整读完四大名著，但都能对四大名著的开篇词倒背如流；同样，即使有些人没看过列夫?托尔斯泰的《安娜?卡列尼娜》，但一定对“幸福的家庭总是相似的，不幸的家庭各有各的不幸”这句话耳熟能详——这便是好开头的魅力。

营销大师费瑞兹说：“拒绝，是顾客的天性。”他们往往因为同情接过传单广告，然后看都不看就随手扔进垃圾桶；他们打开网页的第一件事是关掉弹窗广告；他们孕育各大视频网站账号的生意，买各种视频网站VIP账号却只为跳过前60秒，甚至一分多钟类似贴片的广告。因此不论是接触硬广告还是网络推广，受众在第一瞬间的本能反应都是抵触和拒绝。而对于软文来说，研究发现，如果看到了你的软文的前25%而不觉得讨厌，那么绝大多数人都会把你的软文从头到尾看完。那么为何要担心他们离开呢?因此，为了通过软文让消费者得到更好的体验，促进营销，我们必须注重软文开头的魅力，“一鼓作气”地推进成功。