打开大脑 放飞心灵——发散思维
什么是发散思维？请看——
曲别针用途知多少？
有一次，在一个以创新思维为主题的研讨会上，一个发言者突然拿出了一把大家司空见惯的曲别针，对在场的人说：“请大家动一动脑筋，说出曲别针形形色色的用途，看谁说得多而奇特。”静默片刻后，大家开始说：“曲别针可以夹杂志，别相片，做发夹，当渔钩，代替西装领带上的别针，拉直一端画图或写字，拉直一端烧红了可在软木塞上穿孔……”大约说了30多种用途，而这个发言者却一直摇头不语，于是，有人就问：“你呢？你能讲多少种？”
这个发言者微笑着说：“你们说得太少了，其实，曲别针的用途能达到上千万种。”在场的人一片哗然：“这怎么可能，你能用什么方法证明？”这个发言者不慌不忙地给出了答案。
原来，他是把曲别针的总体信息分解成材质、重量、体积、长度、截面、韧性、颜色、弹性、硬度、弧度等多个要素，然后把这些要素用线连成信息标（x轴），再把与曲别针相关的信息要素分解，连成信息标（Y轴）。两轴相交并垂直延伸成为“信息反应场”，两轴交点信息依次相乘，进行信息交合，就列出了曲别针成千上万种，甚至是无穷的用途。
一、发散思维的定义：明晰概念
发散思维是指面对问题沿着多方向思考，产生出多种设想或答案的思维方式，也有人称其为“扩散思维”“求异思维”“辐射思维”。
发散思维是创新思维的最基本形式，是人们进行创新活动最重要的思维品质。
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变垃圾为宝贝
当年，在奥斯维辛集中营，一位犹太人对他的儿子说：“现在我们唯一的财富就是智能，当别人说l加l等于2的时候，你应该想到大于2。”纳粹在奥斯维辛毒死那么多人，父子俩却活了下来。
1946年，他们来到美国，在休斯敦做铜器生意。一天，父亲问儿子1磅铜的价格是多少？儿子答35美分。父亲说：“对，整个德克萨斯州都知道每磅铜的价格是35美分，但作为犹太人的儿子，你应该说3.5美元。你试着把1磅铜做成门把手看看。”
20年后，父亲死了，儿子独自经营铜器店。他做过铜鼓，做过瑞士表上的簧片，做过奥运会的奖牌。他曾把1磅铜卖到3 500美元，这时他已是麦考尔公司的董事长了。
然而，真正使他扬名的，是纽约州的一堆垃圾。
1974年，美国政府为清理给自由女神像翻新扔下的废料，向社会广泛招标。但好几个月过去了，没人应标。正在法国旅行的他听说后，立即飞往纽约，看了看自由女神像下堆积如山的铜块、螺丝和木料，未提任何条件，当即就签了字。
当时不少人对他的这一举动暗自发笑。因为有2 000多吨的垃圾既不能就地焚化，也不能就地挖坑深埋，送到垃圾厂运费又昂贵，而且在纽约州垃圾处理有严格的规定，弄不好会受到环保组织的起诉。
就在一些人看他的笑话时，他开始组织工人对废料进行分类。他让人把废铜熔化，做成小自由女神像模型；他把木头加工成木座；废铅、废铝做成纽约广场模型的钥匙，最后他甚至把从自由女神像身上扫下的灰尘都包装起来，出售给花店。
不到三个月时间，他让这堆废料变成了350万美金，其中每磅铜的价格已经整整翻了1万倍。
在这个例子中，别人说“1＋1＝2”，他看到了大于2；别人知道每磅铜值35美分，他认为可以值3.5美元甚至3500美元；别人弃置的垃圾，他却当作宝贝处理，这种不受常规束缚，独辟蹊径的洞察力和行为也是源于发散思维。他能“变废为宝”，是因为他具有独特的思维方式，不满足现有的答案，对任何事情都会想到——还有其他的可能性吗？这同样是发散思维。
二、发散思维的特征：流畅性、变通性、独创性
1. 流畅性
流畅性，即指在短时间内表达出观点和设想的数量。其中包括字、词流畅性，图形流畅性，观念流畅性，联想流畅性，表达流畅性等。
流畅性衡量思维发散的速度（单位时间的量），可以看作是发散思维“量”的指标，是基础。
2. 变通性
变通性是指知识运用上的灵活性，观察问题的多层次、多视角，包括概念、定义、内容的借用、替换、交叉、整合。
变通性是发散思维的“质”指标，表现了发散思维的灵活性，是思维发散的关键。
世上没有什么是不可能的。“不可能”标志着思维的中断和任务中途完结，变通性表现着思维的继续，表现着一种内在毅力，表现着事物发展的希望。
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砖头的问题
创造心理文献中有名的“砖头问题”提问：
“试列举砖头的各种用途。”
甲回答：造房，造马路，压纸，垫在斜坡上汽车的轮子下防滑，做书架，碎砖可以做花床，做锤子……不过十几种。
乙却按属性划分说出砖头的一些用处，其思路是：
从砖的“重量”角度考虑：做重锤、压豆腐；从“体育用品”角度考虑：练功用具、投掷器具、砸砖练功；从“游戏材料”角度考虑：做多米诺骨牌、做棋子……
从硬度、颜色、化学性质、形状、吸水性、教具、艺术、历史、文化、音乐、象征、名词、概念、价值等角度出发可以想到各种用途。
思路一旦打开，各种想法就像雪崩似的涌现，可见发散思维是没有尽头的。
甲的回答只局限在建筑材料的一个方面，乙的回答则涉及了建筑材料、工具、武器等多个方向，因此，乙思维的变通性更强。
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白兰地进军美国市场的公关妙棋
1957年10月14日，是美国总统艾森豪威尔的67岁生日。华盛顿街道彩旗飘扬、标语醒目，白宫周围人山人海，华盛顿市万人空巷，等候着一个时刻的到来，这一刻，人们已等了很久。
按照美国人的脾气，爱好自由、民主的公民们是不屑于为总统的一个生日而特意来凑热闹捧场的。总统也好，国务卿也好，你过你的生日，与我何干？
可是这一天，美国人却显得异乎寻常地热情、激动，到底发生了什么事？
一个月前，法国人就在各种媒介上广为宣传，为了感谢在第二次世界大战中美军对法国人民的恩情，为了表示法美人民永远的友谊，法国人决定，在艾森豪威尔总统67岁寿诞之际，向美国总统敬赠两桶酿造已达67年的法国白兰地。这两桶极品白兰地将由专机运送，并在总统生日这天，举行盛大的赠酒仪式，向全世界表明法国人民对美国人民的友好之情。
法国白兰地？！美国人似乎一下子想了起来，那不是扬名全世界的美酒佳酿吗？我们以前怎么就没有想起来尝一尝呢？一时间，白兰地的历史、趣闻、逸事陆续地出现在各种媒体上。
久盼的时刻终于到了。上午十时，四名英俊的法国青年，穿着雪白的王宫卫士礼服，架着法国中世纪时期的典雅马车进入白宫广场，由法国艺术家精心设计的酒桶古色古香，似已发出阵阵的美酒醇香。全场沸腾了，当四个侍者举着酒桶步向白宫时，美国人唱起了《马赛曲》，欢声雷动，掌声轰鸣，人们沉浸在欢乐的气氛中。各大新闻机构毫无例外地派出了记者。关于赠酒仪式的报道文字、图片、影像，充斥了当天美国的各大媒体。
借白兰地唱法美友谊，缩短了白兰地与美国公众的感情距离，这是法国白兰地制造商们举行的极为成功的公关活动。它直接地为白兰地进入美国市场扫清了障碍。赠酒仪式结束不久，一向不为美国人重视的白兰地酒迅速成为市场上的抢手货，人人以喝上法国白兰地为荣，法国白兰地成为供不应求的畅销产品。
“酒香也怕巷子深”，在商品经济时代，这早已成为人们的共识。任何厂家，都怕自己的产品“藏在深闺无人识”，都在不遗余力地宣传自己的产品。
然而，在公共关系和营销艺术走俏的今天，“王婆卖瓜”式的推销已面临淘汰的命运。说一千道一万，卖什么的，最终还得吆喝什么。怎么样才能既吆喝自己的商品，而又不至于引起顾客的忽视甚至抵触、厌恶呢？或者，如何做才能让顾客心甘情愿地打开自己的皮夹子，买完后依然笑逐颜开呢？白兰地进军美国市场有许多值得称赞的地方。
首先，选择巧妙的公关切入点。
白兰地的成功，就在于它巧妙地选择了法美友谊这个情感纽带。美国人在第二次世界大战中为反对法西斯战争立下了汗马功劳，特别是诺曼底登陆直接扭转了战局。法国人选第二次世界大战的功臣、美国人的象征，即总统作为表示友谊与感谢之情的对象，在褒扬美国的同时巧妙地展示了产品，提高了产品的地位（友情的使者），使美国人在感情上顺利地接受了白兰地。
其次，精心设计礼品的形象。
贺酒龄与艾森豪威尔同龄，请法国艺术家精心设计酒具的造型和侍者的形象；用专机运送白兰地酒；精心设计赠酒仪式的全过程。
最后，事先以法美友谊为由头，借新闻媒介大肆渲染，为新闻“创造”素材，使宣传活动可信度高且花费少。
3. 独创性
独创性，即指产生与众不同的新奇思想的能力。
独创性也可称之为“新颖性”“求异性”，这一点是创新思维的基本特征和标志。没有这个特征的思维活动都不属于创新思维。
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陶行知处罚学生
一天，陶行知在校园里看到学生王友用泥巴砸自己班上的男同学，陶行知立即制止了他，并让他放学后到校长室去。
放学后，王友早早地来到校长室门口准备挨训。这时，陶行知走过来了。他一看到王友，就掏出一块糖果递给他，说：“这是奖给你的，因为你按时来了，而我却迟到了。”
王友惊愕地接过糖果，目不转睛地看着陶行知。这时，陶行知又掏出一颗糖果递给王友，说：“这块糖果也是奖给你的，因为当我不让你再打人的时候，你立即就住手了，这说明你很尊重我，我应该奖励你。”
王友更惊愕了，他不知道校长到底想干什么。
这时，陶行知又掏出一块糖果放到王友的手里说：“我已经调查过了，你用泥块砸那些男生，是因为他们不守游戏规则，欺负女生。你砸他们证明你很正直善良，并且有跟坏人作斗争的勇气，应该奖励。”
王友听了非常感动，他失声叫了起来：“校长，你打我吧，我砸的不是坏人，而是自己的同学呀！”
陶行知满意地笑了，又掏出一块糖果递给王友，说：“你能正确地认识错误，这块糖果值得奖励给你。现在我已经没有糖果了，你也可以回去了。”
陶行知的教育让王友明白了，不管在什么时候，都要换个角度想想问题。可见，父母应该教育孩子经常问自己：“要是我处在这种情况下，我会怎么想呢？又会怎么做呢？”“我现在应该为他做点什么，他的心里会感觉好受一些呢？”这样，孩子往往会看到问题的另一面，从而产生宽容的品格。
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吉祥西瓜 锦上添花
——奇特奇异就是好创意
江西有一农妇种了几亩西瓜，长势良好，丰收在望。可瓜尚未成熟，市场早已饱和，瓜价受挫，销路不畅。丰收不增收，这是农民最大的痛苦。这位农妇想，好瓜好吃，那是吃过之后的感觉；好瓜要好卖，还得让买瓜人买瓜之前先有一个好的印象。商店里的商品包装得那么漂亮，为的是吸引人。西瓜能包装吗？常规包装不好办，那就想办法特殊包装。苦思之下，创意来了。
她让人写了“吉祥如意”“清凉解暑”“祝您平安”等字样，用白纸剪下来，然后贴到快成熟的西瓜皮上。几天后，因阳光的照射受到阻隔，纸一撕下来，绿绿的西瓜上留下金黄色的文字。此时，西瓜熟了，采瓜上市，格外招人。瓜好卖了，价格高了，农妇高兴极了。
农妇的创意看似简单，实则独特奇异，新颖别致。那又粗又大、土里土气的西瓜，在她的调理下，简直就要张口说话了。
这个创意说明：创新思维的本质就是求特求异，革故鼎新。让我们来看看“吉祥西瓜”特在哪里，异在何处：
特：“道是无情却有情”——注神于形，令人愉悦。西瓜圆溜溜一个，没头没脑，呆头呆脑，缺乏灵气。“写上”撞击人们心灵的文字，西瓜就有了“思想”，有了“情感”，有了“灵魂”，成了“主题”西瓜；本来只有供人食用的物质功能，附上吉祥文字后，与消费者有了“思想交流”，显得亲切起来。寥寥数字，画龙点睛，有形有神，独特！
异：浑然天成多神秘——在西瓜表皮上写字，有笔有墨就行了，何必剪纸、贴纸那么麻烦？不，写字会明显留下人为痕迹而显得俗气；利用光合作用“写”字，擦不掉、洗不去，犹如天然生成，神神秘秘，引人入胜，奇异！
三、发散思维的作用：解决思维方向性的指针
1. 提供比较设想的条件
多设想才能比较，才能看清某个设想的优点和缺点。“当你只有一个主意时，这个主意就太危险了。”
2. 提高设想的质量
由于发散思维求多，因而思考的范围会越来越大，估计的情况会越来越多，设想质量有待提高。
3. 诱发设想链式产生
不断地提出一个又一个设想，能引起“链式反应”。
4. 激发潜思维
在设想过程中产生灵感、直觉、想象、联想等新思维不可缺少的思维活动。
潜思维是指思考者自己意识不到，不直接加以控制即能独立进行信息加工的思维活动。有时想想、停停、歇歇比一鼓作气强。
四、发散思维的类型：进一步认识发散思维
1. 结构发散
以某个事物结构为扩散点，设想出该结构的具有各种可能性的思维活动。
划分土地
有一块正方形的土地，用两条直线将它分成大小、形状完全相同的4块。图1画出的只是其中的一例，请问除此之外还有其他分法吗？
图1 划分方法之一
图2 划分方法之二
当然还有别的分法，但一般人首先想到的一定是正方形的对角线。那么，看图1的分法，你会发现四块土地依然是大小、形状完全相同的。图1的分法与图2对角线分法相比较，有何共同之处呢？肯先，两条直线垂直相交；其次，交点位于同一位置，即正方形的中心。
想想看，还有其他方法吗？
2. 材料发散
以某种材料为基点，设想它的多种用途，并对材料的各种专用特性进行研究、改进，达到要求的目标
请看——
衣橱的材料
（1）木材 （2）金属 （3）塑料 （4）布艺
（5）砖头 （6）水泥 （7）纸板 （8）秸秆
（9）竹子 （10）玻璃 （11）芦苇 （12）石板
以上都是大类，各类还可以继续发散细分，如木材可细分为杉木、松木、樟木等；这是材料类别的扩散。这给我们一个启发：发散不一定都一次到位，可以分层次展开，逐层细化。
一种产品用何种材料制作本来就不是固定不变的，完全可以因时因地而易。东西南北、城市山村盖的房子都不一样：山村盖木板房，城市盖砖头房，南方盖石板房，北方盖地窨房……。
当今科学技术发达，各种新材料层出不穷，可以选择的空间很大。特别是合金工业、塑料工业、石化工业等大发展之后，各种可替代的材料不断涌现，为社会的发展创造了良好条件。思想守旧的人只知沿用老材料，总是出不了新；思维灵活的人善于使用新材料，为社会创造新气象。
3. 功能发散
以某种事物（品）功能为扩散中心，设想这种功能的其他用途。
事物的主要功能绝不是唯一的；多种多样的事物属性联系丰富多彩的社会生活，通过了解事物的不同属性，就能发现事物不可胜数的功能。
请看——
鞋子的功能
鞋子的主要功能是“穿”，但一经发散，便可以找出不胜枚举、难以穷尽的其他功能：
（1）护脚 （2）保暖 （3）防水（雨鞋） （4）增高
（5）按摩 （6）透气（凉鞋） （7）助行（钉鞋） （8）吸汗
（9）遮丑（脚病） （10）助跳（弹性鞋）
（11）行业标志（军用鞋等） （12）民族标志（民族鞋）
（13）速行（滑冰鞋） （14）防滑（登山鞋）
（15）束脚（三寸金莲） （16）照明（鞋子带彩灯）
（17）打人（电视剧常见） （18）藏存折（某贪官家）
（19）藏情报（地下工作者） （20）破案（辨鞋印）
（21）取水饮（某矿工在矿井坍塌时以鞋取水饮用）
（22）判断投井者（古之投水者将鞋子留于井旁）
（23）垫桌脚（常见以海绵拖鞋垫桌脚）
（24）镇纸（某君书写毛笔大字为避风吹以鞋镇之）
（25）堵漏水洞（某君临时用海绵拖鞋堵塞水洞）
（26）作“凶器”（某君以皮鞋头踢人，以皮鞋跟踩人）
（27）切下海绵可有多种多样用途
（28）切下皮革可有多种多样用途
（29）切下布料可有多种多样用途
（30）解下鞋带可有多种多样用途
除此之外，还可以想出许许多多的用途：
与写字联系：鞋子可以当笔在沙滩上写字；
与手机联系：鞋皮割下来可以做手机套；
与吃饭联系：牛皮可以炖着吃（长征时）；
与舞蹈联系：可以生产轻盈舞蹈鞋；
与电脑联系：鞋皮可以做成鼠标垫。
……
尊敬的读者，您也来练习一下吧，管保您联系什么就有什么；联系越多思路越广，无穷无尽。不信，就请试试看。
联想就靠发散思维，也叫辐射，就是从一个问题出发，引出无数解决问题的方法；就像太阳一样，光芒四射，朝各个不同方向喷射；也像万向喷头一样，朝四面八方喷洒。
4. 方法发散
就是以人们解决某种问题的方法为扩散点，设想出各种可能性方法的思维活动。
请看——
取暖的方法
（1）晒太阳 （2）用火笼 （3）开空调
（4）到热带地区去 （5）开浴霸 （6）多用电灯
（7）多穿衣 （8）激烈运动 （9）钻被窝
（10）摩擦 （11）搓雪 （12）喝开水
（13）泡温泉 （14）吃饱饭 （15）拥抱
（16）电热毯 （17）站锅台 （18）开电炉
（19）接近太阳 （20）激动
朋友，您一定要问，“接近太阳”也可以“取暖”吗？是的。只要能“取暖”，什么办法都可以。明确了这一点，大家一定还可以补充很多方法途径，那就继续发散吧。
5. 因果发散
因果发散是以事物发展的因或果为发散点，设想出由因及果或由果及因可能的思维活动。
请看——
经营失败的原因
（1）经营者水平不高 （2）员工素质不佳
（3）体制结构不合理 （4）管理手段落后
（5）科技含量太少 （6）产品陈旧老化
（7）宏观决策失误 （8）微观操作不力
（9）利润分配不公 （10）内部关系失洽
（11）天灾人祸突降 （12）国家政策变动
（13）市场风云突变 （14）骨干人员叛离
（15）商业机密失窃 （16）三角债务拖垮
这是因果扩散例，以“果”为辐射源，以“因”为半径。以果溯因，推求导致某一结果的可能原因，如能全面发散，必能追出事项源头；相反，以因推果，多方发散，可以预见未来，避免盲目。
五、发散思维自我训练：试试你学得如何
1. 如果家家户户都能上网，世界将变得怎样？
信息传播速度加快；通信范围广阔；资源获取方便；生活、工作、学习无区域性；网上交易为主要消费方式；世界各个国家统一语言或货币；网络安全和网络犯罪成为重要问题；网络通信行业发展迅速……
2. 如果人都长得一样，会出现什么情况？
不能靠相貌进行识别，身份证失效，需要研发新的身份验证方法；整容行业火爆或者无人整容；长幼年龄无法辨别；镜子无用处，视觉疲劳……