银行有人好贷款

卡耐基曾说过，一个人事业的成功是85％的人际关系加15％的专业技术，这种说法当然是言之过重，但处理好人际关系对个人成功的重要性却是众所周知的。

也许一个叫查理·塞姆斯的美国孩子比你我更清楚银行家的价值。

查理·塞姆斯在19岁时，找到了工作，节省下了一点钱，除此之外，他并不比其他十几岁的孩子更富裕。他每星期六都定期到一家银行存款，该银行的一位职员对他有了兴趣，他感到这个19岁的小青年有能力，也懂得钱的价值。因此，当查理决定做棉花生意时，这位银行职员就贷款给他。这是查理·塞姆斯第一次用银行贷款，当然它不会是最后一笔。于是，他明白了，银行家是朋友，从那天起，事实证明他是对的。

后来查理成了棉花经纪人，半年后他又成了骡马商人。他当了骡马商人几年后，有两个人找他，请他为他们两人工作。这两位是成功的保险推销员，他们受到鼓舞，开了一家保险公司，可惜他们是很蹩脚的商业管理人员，他们的保险公司总是赔钱。见到查理时，他们对查理说：“我们是优秀的推销员，但现在我们明白了应当坚持自己的专长——销售。查理，你有良好的经营知识，我们需要你，我们合到一起一定能成功。”

他们就这样合在一起干了起来。

几年后，查理·塞姆斯购买了他和两个推销员所办的公司的全部股票，靠的仍然是银行贷款。他首先想到的是州立德拉斯银行。在得克萨斯州，大家都知道这个银行愿意帮助建设本州，而贷款给查理这样正直、有计划又懂得如何执行计划的人也是这个银行的业务范围。他得到了贷款。

充分借助信贷制度，查理·塞姆斯在十年间把保险公司营业总额从40万美元发展到4000万美元以上。正是因为他在投资活动中善于动用人际关系借用他人资金，使他还拥有了对若干企业利润的控股权。

信贷是那些原来贫困的人诚实致富的手段，而社会关系则是打开商业成功之门的暗码。