佯装愚笨后发制人

在经商中佯装愚笨，可谓一种成功商道。很多商人不懂得这一点，故常败。

斯未尔诺夫伏特加酒的经理休市兰是一位踌躇满志的企业家。他在60年代遭到了沃尔夫施密特酿酒厂全力以赴的进攻。这种进攻，以价格来决定胜负。沃尔夫施密特酒每瓶价格比斯未尔诺夫伏特加便宜一美元。很明显，市场霸主在受到挑战时处于相当不利的地位：如果降价，就会损失大量的利润；如果不降价，那么它原有的销售额就会被降价的对手逐渐夺去，结果也是利润下降。

怎么办？休布兰对沃尔夫施密特酿酒厂的进攻佯装不知，反而把斯未尔诺夫酒的价格提高了一美元，使它每瓶比沃尔夫施密特酒贵二美元，以“显示”出他卖的酒确实是一种“更好的”伏特加，让对手任意降价抛售。然后，休布兰又出两种新牌子酒：一种伏特加的价格和沃尔夫一样，另一种则比它便宜一美元。

这样，很快扭转了局势，继续控制了市场而且销路增加很快，1982年出售733万箱。而沃尔夫施密特呢？仅卖出126万箱，仅为前者的1/6。可见，假痴不癫、后发制人的计策用于商业竞争也颇为奏效。

经商中的佯装愚笨中，不是糊涂行事、任人所为，而是用心计控制对手，掌握商势。