4.6  借风营销

4.6  借风营销

4.6.1  卖出去，收回来

摩拜单车可以说用户广泛，它不限任何的群体，只需要在使用前交一笔押金，就可以注册体验这种自由的骑行方式。而通过这笔押金，摩拜单车可以进行多种金融服务，当然这是其一。其二是摩拜单车成功运营的手段——融资。据悉，该品牌目前已经有超过两亿美元的融资，腾讯领头入股，携程其后。就是所谓的——卖出去，收回来。

4.6.2  手机APP，产品结合技术

摩拜单车最让人关注的地方是：它是利用手机APP来运营，用户可以通过二维码来解锁单车，这样方便快捷，而且不容易被破锁。其实，手机APP是目前许多企业都想发展的重点，因为现代人手机不离人，APP是大家非常熟悉而且经常接触的东西。摩拜单车完美地将产品和技术结合在了一起。

4.6.3  好看鲜明，让客户有面子

摩拜单车为什么会成为网红车呢？现在网红大部分纯粹是看脸吃饭，而摩拜单车毫无疑问具备这个优势，那就是颜值高。在网络中，我们搜索膜拜单车的图片，可以看到它是一款银白色的车身、橙色杞毂，而且坐垫防水舒适的自行车。现在很多年轻的用户，十分注重表面，所以，自行车好不好看其实也是用户选择与否的决定因素，如图4.42所示。

图4.42

天上真的会掉馅饼？在任性的互联网时代，一切皆有可能，天上掉馅饼竟然成为现实——骑摩拜单车拿红包啦。

“免费骑车的同时，更可领摩拜红包。”官方的解释如此诱人：只要广大网友用户打开摩拜单车APP就有机会享此福利。按照GPS路线找到附近的摩拜红包车，并骑车10分钟以上，就有机会获得最高100元的红包。

此活动一经推出，顿时引来众多网友的围观，大家在为当前倡导的全民低碳生活叫好的同时，更为摩拜单车创新营销理念，推出的红包骑车活动点赞。大家一致认为，摩拜单车送出的不仅仅是幸运的大红包，更是对自身物联网精细化管理的自信，还是促进用户自觉参与运营积极性的初心。在此活动的刺激和推动下，全民绿色出行热潮愈加汹涌澎湃。

而对于在此福利刺激下的骑单车活动，社会各界也给予了广泛关注。“免费骑车拿红包活动的开展，有效规避了以往骑车活动的弊端，不仅将绿色出行理念以更加有效的方式推广开来，缓解了交通压力。更是促进了用户自觉参与车辆调度，把冷门区域车辆骑行到热门区域中来。”业内人士指出，这种既有创新性又带有公益色彩的推广成功经验对于其他行业活动的开展也有着积极的借鉴意义。而通过对活动开展以来的市场反馈效果来看，此次骑单车领红包活动不仅大大提高了用户的有效骑车时间，更让大量新用户也自觉“尝鲜”，参与到绿色出行，低碳生活的理念就此深入人心。而随着活动的深入开展，摩拜单车的品牌形象也瞬间镀金。

这一点，在前不久艾瑞咨询发布的《2017中国共享单车行业研究报告》中得以完全体现。在这份报告中，摩拜单车无论是日均有效使用时间，或是日使用量都创行业新纪录。尤其是在2月20日到26日，摩拜单车的日均有效使用时间更是达到了1 100万分钟，将第二名ofo共享单车甩了几条街。很显然，随着摩拜单车品牌形象的深入人心及强势的品质表现，其领先行业地位的核心优势也已逐渐确立。

“摩拜单车如今的骑行次数已达5亿人次，日均订单量更是连创新纪录。”业内人士指出，虽然如今的单车市场竞争愈加激励，但摩拜单车凭借强大的品牌优势已然成功占据市场制高点，其高达千万的注册用户量表明，摩拜单车已成最受市场青睐的共享单车品牌。