天生我材必有用
高92 级五班是我在长寿中学工作当班主任的最后一个班，之后，我即赴重庆南开中学任教。大城市的学生见多识广、聪明伶俐，读书学习自有他们的优势。不过我还想给大家介绍一个该班的学生，虽然他在校读书时没有前几位成绩优秀，高中毕业也只上个大专线，但走上工作岗位后，凭着自己的努力，同样做出了惊人的业绩。在我看来，学生就像花园中的花朵一样，有的已鲜艳盛开，有的正含苞欲放，但花儿终究是要绽放的。他叫李信东，现任四川华澳铝业有限公司总经理。
2016年春节，李信东回重庆到我家探视。寒暄过后，他谈起公司今后的奋斗目标，颇有信心地说道：“公司目前的年产值是两亿元，我的目标要做到年产值十亿元。”产值提高到原来的五倍，这可不是喊喊口号就能做到的！看到我吃惊的模样，他笑着说：“彭老师，我不是在老师面前夸海口。我的团队已经做好充分的准备，要把华澳铝业推到一个新的高度。我已不是二十多年前老师眼中的样子：看似学习用功，实则原地踏步。请相信我吧！”铿锵的话语，满腔的自信，这让我和他不由得谈起关于他的往事。
高中时期，他头脑灵活，善于交往，同学关系融洽，但学习成绩不突出，在班上属于中等偏下的学生。1995年大专毕业后，他被分配在重庆嘉陵化工厂搞财务工作，每天按时上下班坐办公室，手握笔杆做表格游戏，这与他能说会道、广交朋友的性格背道而驰。于是尽管当时的收入还比较满意，他仍然在两年后请了半年假，只身赴上海寻求发展。
踏进上海陌生之地，凭着他的能说会道，很快应聘到帮道尔卫浴洁具公司销售部，开始了他第一次独当一面的打拼。心中有梦想，何惧苦与难，长途拉客户，白水下馒头。几个月下来，他就表现出不一般的销售能力，其业绩把同事甩出一大截。他被公司看中，提拔为华东地区销售总代理。他不客气地说：“凭着自己的硬本事，每个月做到销售额六十万元，用自己劳动的汗水赢得第一桶金，即一百多万元人民币。”其时畅销的洁具，又让他的心中燃起了更大的希望。他打算除自己继续做销售外，再用第一桶金做本钱，与上海认识的一个百货公司朋友联手开辟新的销售渠道：以低廉的进价买公司洁具，直接由这个朋友负责销售。显然，这样一来利润将会成倍增长。
“不过，这次天上没有掉下馅饼，反而使我落入了陷阱。”他不无忧郁地说，“那时年轻胆大，异想天开，没想到螳螂捕蝉，黄雀在后。我轻信百货公司朋友的花言巧语，结果被他卷款而逃。虽然后来赢了官司，但我却输了钱。而所谓百货公司，纯属子虚乌有。资金已被这个‘朋友’挥霍一空，我的血汗钱付之东流。”
在上海再也无心恋战，十分落魄失意的他，2000年返回重庆，不过并非两手空空，怀中还揣着之前所挣余下的二十万元。痛定思痛之后，他与弟弟一起改行做油漆生意。他们从广东进货，批发给重庆一些零售商销售。虽然入行艰苦，却也还算顺利，略有赢余。可好景不长，第二年广东油漆厂家由于管理问题，进货质量大为下降，致使油漆滞销，卖出去的也收不到钱，辛苦一场，到头来又亏了一笔。与弟弟“亲兄弟、明算账”之后，分道扬镳各自另谋生计。
有道是初生牛犊不怕虎，可屡遭打击士气衰。此时的李信东心烦意乱，无所事事。化工厂是回不去了，单位早已因他长期旷工而将他除名。好在此时他仍是“一人吃饱全家不饿”，唯有对酒当歌，或与人打牌解闷。
在一次牌桌上，一位初识的朋友人称郑三，见他年纪轻轻愁眉苦脸，便问怎么回事。一句话触及痛处，他伤心地把这些年从单位出走，摸爬滚打做生意，最后血本无归的现状和盘托出。听完他的叙述，郑三对他的遭遇极为同情，愿意帮他克服困境重整旗鼓。估计是看中了他的销售特长，郑三欣喜地对他说：“兄弟，我是做塑钢门的，生产还不错，你来帮我销售，保你走出失败阴影，重上光明大道。你看行不行？”
不料一朝被蛇咬，十年怕井绳。此时李信东虽为有人指路暗自高兴，却不露声色，仍心有余悸，唯恐重蹈覆辙再入歧途。不过他一寻思，这次我何不也来个空手套白狼，就算你有天大的本事，也奈何我不得！于是他轻描淡写地说道：“塑钢门我可不懂哦，况且我现在根本就没有本钱。”
听出他好像愿意的心态，想到厂里大批积压的产品，郑三立时来了劲：“没关系，你可以先从我这里以优惠的价格免费进货，卖出后再付款给我。我相信你。”得到初识朋友的如此信赖，他准备当场拍板：“干！”不过，为慎重起见，更为今后自己的发展着想，李信东提出要到郑三的工厂看看再说。
双方各怀心事，皆盼合作愉快。参观过后发现果然名符其实，工厂规模不小，产品质量还行。李信东心中有了底气，他正式对郑三说：“我决定为你销售塑钢门，但要允许我对产品进行重新包装，包括品牌和广告用语。”他这样说其实心中已有自己的打算：随着住房需求量的快速增长，凭自己的能力，在塑钢门的销售上定会有所突破，说不定以后也能加入生产塑钢门的行列。郑三满口应承。
2001年夏，转行后的李信东初试锋芒，在云阳卖出第一车货，一万多块钱轻松赚到手。当晚他兴奋得彻夜难眠，原来塑钢门有如此大的市场！从此他一发而不可收，东西出击、南北撒网，曾创造一个月销售九千套门的纪录。随着手中资金的不断积累，自己开工厂当老板的想法越来越强烈了。
2003年初，李信东辞去销售业务，投资三百万元在马家岩开工建厂，命名为重庆市沙坪坝鑫品铝塑钢门工厂。开始只雇十几个工人，他是厂长却还身兼数职，材料、生产、销售、管理面面俱到，每天忙得脚不沾地。他说：“做自己的事业自然干劲十足，苦点累点真不在乎。”这些工作对他来说轻车熟路、得心应手，因此业务不断扩展，工厂规模随之增大。
2006年春，他把工厂迁到歌乐山，厂房扩大到一万平方米，工人增加到一百多人。工厂发展顺利，生意越做越好。可就在这时，问题出现了：生产中，各种型材的需求量大幅增长，一时供不应求，原材料进货出现困难。不得已之下，他又萌发了自己做上游企业的想法。
2012年伊始，他开始各方选址买地，最后把厂址确定在四川眉山的一个工业园区。这是西南地区铝合金生产集中之地，更有利于今后的发展。他把原厂丢给老婆经营，联合几个股东在此买地六十亩，重起炉灶，建铝合金型材加工厂（即四川华澳铝业有限公司的前身）。接下来，建厂房、买设备、招员工，投资约八千万元人民币。
新建的拥有两百个员工的工厂终于运转起来。可万事开头难，隔行如隔山，型材加工与塑钢门制造，各有各的科技含量。高薪招聘技术员工，培训熟练工人，个中艰辛自不必说。偶现风吹草动，还有股东撤资，使本来就捉襟见肘的流动资金更加短缺。不过在李信东心里，开弓没有回头箭，越是艰险越向前，无论如何要把工厂办下去。他咬着牙卖出在重庆的几处房产，又找亲朋好友四处筹措，总算让工厂渡过难关。
资金链是企业的生命线，断了资金链，会立即使企业陷入瘫痪。股东突然撤资，差点导致工厂停工；2015年又遇银行抽资，要他立即还贷五百万元。一下子这么多钱怎么好筹？他只得硬着头皮与四个行长轮番谈判。
李信东说：“银行方面的担心我能理解，国家财产岂容轻易流失？我是一个办实事的人，如果要我马上还钱，我的资金链就断了，公司无法运作就得倒闭，这个损失实在太大。常说川渝一家亲，请你们相信我，重庆人是讲诚信的，我的公司不仅会为自身带来效益，更能为当地经济作出贡献。请你们支持我，最迟三个月内我一定把贷款还给银行。”他用自己的一腔真诚，说服银行没有抽资，让他又渡过一个险滩，公司得以正常运行。两个月后，他把银行的五百万元一次性归还，履行了自己的承诺。
如今的四川华澳铝业有限公司生机勃勃、欣欣向荣，新投资的五万吨/年铝合金型材深加工项目已初见成效。公司逐渐驶入发展的快车道，相信不久的将来会成为行业的龙头。
李信东对我说：“彭老师，企业做到现在，我觉得是一种责任和担当。我有两个工厂（公司），共有三百多名工人，就算一家三口，我的企业优劣也会直接影响上千人的生活。我会为我的员工着想，为他们的家庭负责，也算为社会的稳定作出点贡献吧！”言谈中没有高中时期的幼稚和浅薄，代之以人到中年的成熟和魅力。
李信东深有感触地说：“虽然从前我在班上成绩不怎么好，但实践让我明白，学生的未来并非由学校考试的分数决定，步入社会才是对一个人真正的考验。现在我的目标是：把我的企业做好、做大、做强，把高质量的铝合金型材奉献给社会，打造全国乃至世界的知名品牌。我会为此而不懈努力。”
学生的一番真知灼见，让我感慨万千。天生我材必有用，只是未到发挥时；敢于拼搏勇创新，成功青睐奋斗者。我对他说：“谢谢你用自己的成长过程为老师上了生动的一课。虽然我不能再在课堂上用你的事例指导学生了，但我相信，很多人看到你的经历，也会向你学习，展现出自己的才智和潜力，做出可喜的成绩。期待你的企业未来更辉煌！”