14.路在脚下

电视剧《西游记》的主题歌有句歌词：“敢问路在何方，路在脚下。”对于创业者来说，何尝不是这样？一个流浪汉，行乞40年，足迹遍及大半个地球。有一天，他来到比尔·盖茨的门前，打算讨顿饭钱。盖茨对他说：“你打算要1美元，还是要10000美元？”流浪汉知道他是个大富翁，便说，对你来说，10000美元不过是1美元，我看你给我1美元吧。盖茨给了他1美元，外加一张签了“发挥你的长处，以知识致富”的名片，说：“这是1美元，这是9999美元。”第二天，流浪汉给市政厅工商部写了一份申请报告，申请成立纽约乞讨咨询公司，其理由是：市场广阔、服务社会、具备资格、时代需要。经过一段时间的经营，这家纽约乞讨咨询公司取得了很好的经济效益和社会效益，其资产突破千万，并帮助许多人解决了生计问题。前不久，该公司以“知识乞讨”为主题到欧洲开辟市场，颇受欢迎。

有一位年轻人，随着淘金的浪潮来到美国的西海岸，然而他的运气不好，尽管很努力，却不曾挖到他梦想中的金子，他感到一筹莫展。有一天，他偶然发现淘金工人们穿的裤子很容易磨破，于是他便把自己搭帐篷用的结实的帆布剪下来，缝制成几条裤子卖给了他们，没想到非常受欢迎，这一下他明白自己该干什么了，于是他弄来帆布，购置了机器设备，成立了制衣厂，专门制作牛仔裤，生意非常兴隆，他得到了梦想的成功。他的秘诀在于“此门不开开别门”，活人不能让尿憋死，灵机一动就顺利地得到需千辛万苦地挖金也难得到的成功！

常听人们说竞争激烈，工作难找，这当然是事实。但是，大路朝天，各走一边，成功的道路还是很多的。常言道：“条条大路通罗马。”“三百六十行，行行出状元。”在别人走过的大道旁边，仍然还会有许多不为人知的小路，只要你选择得当，坚持走下去，便可通往成功，创造辉煌。在这里，关键是要正确地评价自己，充分地开发自己，抓住时机，以积极进取的心态和不畏困难的勇气，更好地发展自己。盖茨说得好：“发挥你的长处，以知识致富。”有人把长处看得很神秘，把知识理解为高文凭，这就把自己束缚住了。其实，每个人都有自己的长处，都有自己独特的知识。你看，乞讨几十年，只对大街小巷很熟悉的流浪汉办起了乞讨咨询公司，搞得红红火火。看来，每个人都有自己的长处和知识，关键在于你要认识它、使用它，使其充分发挥作用，派上用场。如果这样去做你就会找到适合自己的工作，找到通往胜利的道路，开拓出亮丽的人生风景线。

15.善用自己的光环

有一个有趣的实验。研究者给大学生们看三张照片，第一张相貌很漂亮，第二张一般，第三张较差。研究者要求大学生们对这三个人的人格特质做出评价，并对他们的未来是否幸福做出估计。结果，最令人满意的特质、最幸福的预言都给了相貌漂亮的人。无论是男人评价男人，男人评价女人，还是女人评价男人，女人评价女人，结果都如此。人们习惯于把一切好的特征都安在漂亮的人身上，这就是心理学中的“光环作用”。

然而现实生活中，却不能一概而论。人一生下来，长相的美丑是不能选择的，一个生理发育成熟的人，身材的高矮也是无法改变的。但是，并不是一个人眼睛的大小和鼻子的高低就注定了他一生的命运。如何运用它，却是我们自己的事情。

你可能长得并不美，但是你的脸部表情却比脸蛋儿的丑俊更为重要。日本的“推销之神”原一平，又瘦又小，而他却以独特的矮身材，配上经长期练习而刻意制造的表情，拉近了与客户之间的距离，为自己铺设了一条成功之路。幽默大师卓别林个子不高，却有很多人愿意效仿他。著名演员赵本山，凭着自己的一身“土气”，成功塑造了许多人们耳熟能详的角色。因此，一位具有愉快、活泼、宽容美德的人，他的神色比美丽更讨人喜欢，更受别人尊敬。

我们应该充分认识自己，发掘自己的潜力，不为自己身体的某些缺憾而沮丧。随时暗示自己：我是世界上独特、唯一的自己。满面春风般的微笑，昂首挺胸的自信，会使我们的人生道路更加平坦。